第六十一章

    生死訣有些特殊的作用，但是淩逍還不想用，因為他覺得他沒有理由去用。

    生死訣裏麵有一種技能可以象毒藥一樣控製一個人。隻要給目標中用特殊的手法種下了生符，隻要淩逍意念一動，一定範圍內，目標就會痛不欲生，這種痛是發自身體內部的，直接作用在神經上，根本沒有辦法緩解，即使受過最嚴厲訓練的人都沒有辦法抵抗，從而乖乖的聽命於淩逍。當然，中了這種生符還有一種發作的情況，就是連續一個月淩逍都不給他解的話，會活活的痛死的。

    淩逍從知道這個技能後就沒有想要去使用它，因為這個技能太殘忍了，除了一些窮凶極惡的人，淩逍覺得自己沒有權力去讓別人受這樣的苦。他知道自己擁有了這些能力後不能為社會做什麽，當然也不希望為社會帶來些什麽不好的破壞。

    至於黑龍會的那些人則不在一般人的範圍內。

    對於張賢水，淩逍是有想通過他了解一下北方鋼鐵的詳細情況，但是在不使用技能的情況下，淩逍沒有把握從他的嘴裏直接掏出什麽東西。

    淩逍一開始的打算是先讓張賢水陪著到北方鋼鐵公司熟悉一下，然後在看情況行動。但是張賢水今天既然不打算讓他去，那麽他隻好先休息一個下午了，反正對他們公司還不熟悉，與其現在出去亂闖，還不如等明天光明正大的去看看。

    張賢水現在正在和公司裏的幾個人在開會。

    張賢水正在向三個人匯報著今天會見淩逍的情況。等他說完了，黃奇沒有說話，眼睛看向他身邊的一個中年人道，“楊顧問，你覺得這個淩逍有什麽不對嗎？”他的話問出了在場另外倆人的想問的，所以三個人的目光都集中到了被稱為楊顧問的人身上。

    楊顧問笑了向道，“黃總，有些事情你應該有些了解，我們老板他在生意場上有些對手，特別是在浙江的幾個，他們都是一些大型的企業，要整他們就必須要非常的謹慎。不然我們現在做的就都是無用的，我們的損失也會白白浪費掉。”

    楊顧問看了一眼有些了解的黃奇，又看了一眼滿臉疑惑的張賢水和另外一個人後才接著道，“不過，我們老板說了，這段時間正好是鋼材銷售的旺季，而且有些供不應求，所以決定對付那些對手的計劃可以考慮推遲一段時間，好讓你們在這段時間裏多撈一些。”

    黃奇有些感激的看著這個楊顧問，張賢水和另外一個人則還是一臉的茫然。張賢水雖然知道黃奇是北方鋼鐵名義上的總經理，但是以他的本事，早就知道了，實際的掌權者不是黃奇，他隻是一個擺在明麵上的人罷了。由此可見，當初轉製北方鋼鐵的時候，黃奇拿出來的5000萬，有很大一部分都不是他自己的。

    張賢水雖然好奇，但是他知道有些事情他還是不知道的好，這是多年的經驗總結出來的。象眼前這個楊顧問，明顯是那個不露麵的北方鋼鐵真正的老板派過來的。張賢水當然不會笨到去問那個人是誰。

    黃奇知道跟他聯係的人是個非常有勢力的人，也知道他們投資北方鋼鐵不是看中了鋼材漲價，因為他們投資的時候還沒有漲價的消息，他還知道他們投資這個公司的時候就跟他談過了，他們出資90%，黃奇出資10%，但是名義上黃奇的股份有30%，剩下的70%用的應該都是替身，比如眼前的這個楊顧問就擁有20%的股份，這樣做的條件就是北方鋼材真正說了算的是那個沒有露過麵的老板，也可以說是這個楊顧問，因為都是通過楊顧問向他下的指令。

    當然，黃奇也不是沒有懷疑或者擔心，畢竟10%的資金對他來說也是一筆不小的數字，他們答應的不僅僅是30%的股份，還有保證每年200萬的收入，不足200萬的由他們給黃奇補。

    這麽好的事情，黃奇沒有道理不答應，當然也沒有道理不懷疑，這麽好的事情他們是不可能太便宜他的，但是黃奇探查的結果就是得到了一個讓他非常懊悔的結果，他寧願不要這所有的收獲，但是他不得不幹。

    既然不得不幹，那當然是多撈一點是一點，聽見楊顧問讓他多撈一點，他當然會感激了。

    楊顧問笑了笑接著吩咐道，“明天可以讓那個人到公司來，我就不出麵，你們銷售部自己搞定他好了，價格方麵就按照市場價格，數量要控製好，我們要讓他給葉氏建設帶回去一個信息，我們的鋼材是很暢銷的。葉氏建設那邊有沒有什麽反應？”

    黃奇知道那個幕後的老板重點對付的是葉氏建設，所以關於葉氏建設他都是自己親手抓的，“他們已經有意向了，估計再有一個星期他們就撐不下去了。”

    楊顧問眉頭一皺，有些不高興的說道，“怎麽還要一個星期，現在是我們主動，不妨給他們施加點壓力，按照鋼材的價格趨勢，他們一定會同意的。我們也要拿出點實力來，不要老是象在求他們一樣，這樣他們肯定會懷疑的。”

    黃奇連忙道，“是.是.是，我這就讓他們施加壓力。”表麵上虛心接受，心中卻把他罵翻了，‘老子又不是第一次做生意，要不是你們非要跟葉氏建設簽合同，我至於這麽低聲下氣嗎？現在可是鋼材供不應求的時候，應該是他們葉氏上門求我們才對。’

    張賢水和另一個人都是人精，這種時候當然是保持沉默，不想無緣無故的卷進去。不過他們對於這個葉氏建設還是很感興趣的，不知道為什麽這個後台老板一定要幫他們，要知道現在鋼材可比鈔票值錢多了，幾乎是三天一個價，多拖幾天的損失可不是小數目啊。

    黃奇立刻打電話給在和葉氏建設談判的人，告訴他們可以態度強硬一點，讓葉氏有點壓力，最好在2-3天內拿下這個合同。

    黃奇看著楊顧問滿意的點頭，他也跟著放下了心，心中禁不住又罵開了，‘要不是你們用那些卑鄙的手段，老子哪用現在這樣窩囊，等老子出頭了，就躲的遠遠的，再也不跟你們打交道了。’黃奇自知就是擁有萬貫家財也不能跟他們鬥，既然鬥不起，總躲的起吧。

    第二天，張賢水來接了淩逍就直奔北方鋼鐵公司，到了公司大門，淩逍還真讓那大門給唬了一回。這北方不愧是國家重工業的基地，這裏大部分的公廠都是國有企業，每一個廠的規模都非常的大，光這個北方鋼鐵廠的大門就跟南方那些集團公司的規模差不多了，更別說向北滿特殊鋼廠這樣的企業了。

    規模是大，但是廠房的樣子就沒辦法跟南方的比了，南方的廠房都是這幾年新造的，無論外觀和內部結構都比這裏的好，體現了一種工業現代化的氣息。而這裏的廠房因為有些年月，處處體現的是一種企業內涵，有一種企業博物館的氣息。

    張賢水帶著淩逍進了北方鋼鐵公司的辦公樓，這辦公樓的外觀和整個廠區的建築很協調，但是內部空間就有些不一樣，裏麵的裝修和南方的公廠辦公樓一樣，充滿了現代氣息。

    進了辦公室，因為張賢水是銷售部的經理，所以他使用的是獨立的辦公室，倆人落座，張賢水開口說道，“淩兄弟，你們公司之前就給我打過電話了，對鋼材的需求有一個初步的估計，這具體的量還是要你說給我聽啊，我也好安排安排。”

    淩逍看了張賢水一眼，喝了口茶，既然都到了地頭了，淩逍就不急了，這談生意忌諱的就是急，“我們公司的情況張經理應該有些了解，這鋼材的需求裏對於你們這樣的大廠來說可能不是很大，但是我們想和你們長期合作，您看怎麽樣？”淩逍的意思就是以後他們公司的鋼材都從北方鋼鐵進，而且是長期的，當然，北方鋼鐵是不是也應該拿出點誠意了。

    雖然現在鋼材是緊俏商品，但是難保過了今年就不緊俏了，長期合作的話等於一部分的產品有了個固定買家，就是再不景氣都不用擔心產品積壓賣不出去。這些對於一個長期搞銷售的人來說是很重要的，畢竟他們要的就是銷售量，如果你現在趁著自己的產品緊俏而有所想法，那麽到你的產品不緊俏的時候，或許就沒有人願意買了。所以長期合作應該是張賢水希望的。

    說實話，張賢水現在還真對淩逍的公司有些看不起，每年大概的采購量不到葉氏建設的十分之一，有了葉氏這樣的公司，他張賢水這輩子就可以*著他吃飯了，當然，前提是要有人支持，也就是說象葉氏這樣的企業不拋棄北方鋼鐵公司到別的鋼鐵廠采購。

    象葉氏這樣的公司，張賢水也想接手，但是公司裏的事情不是一倆句話就可以說定的。他張賢怎麽說到底還隻是個副經理，上麵還有幾個高層在，特別是黃奇這個胖子，顯然他想一個人把葉氏這樣的大企業全部包辦下來，才能從中獲得更多的利益。反正黃奇現在的第一個目標就盡可能多的撈些錢，為以後的日子做打算，這樣的話他就更不可能讓別人插手跟葉氏的合作了。

    張賢水為難的看了一眼淩逍，道，“淩兄弟啊，這個，鋼材的價格你也知道現在是三天一個價格，你們想要跟我們長期合作我們歡迎的，但是我們可能不能全部按時提供給你們所需的鋼材。這個請淩兄弟諒解，實在是因為公司最近接了一筆生意，金額比較大，現在所有的機器都全力保證這個合同，什麽時候能夠停下來，我也是吃不準啊。”

    張賢水很婉轉的把情況告訴了淩逍，他的目的就是要讓淩逍有一種北方鋼鐵生產任務非常緊，單子也有的是的感覺，第一時間用客觀的原因把淩逍要求降價或者提一些其他要求的想法給化解了，讓淩逍的談判籌碼減少不少。

    淩逍以前經曆的一些銷售工作都是一些促銷，跟現在的這種銷售有相同又有不同，況且現在他做的是銷售的另一麵——采購。在談判方麵自然有些不是對手，好在葉奶奶給他的任務隻是打探消息，當然，有可能的話就是也采購一些鋼材，這個任務大家應該清楚目的。

    一是，淩逍現在代表的公司也需要鋼材，第二是淩逍在出來的時候跟葉奶奶提的，有可能的話就多采購一些鋼材，因為現在的情況，鋼材公司對每個客戶的供應量都是有限的，葉氏就是簽了合同能夠采購到的也是目前需要的，北方鋼鐵公司是不會給葉氏囤積鋼材的。

    因為當一個公司的產品變成緊俏商品的時候，他不會全部賣給一個或幾個客戶，雖然對銷售方來說沒有損失金錢，但是損失的是客戶，有幾個客戶不能滿足的話就會找別的供應商，到了商品不再緊俏的時候，那些客戶就不會再回過頭來找你了。

    淩逍分析了，雖然當時不清楚北方鋼鐵對葉氏的目的，但是北方鋼鐵能夠到最後製約葉氏的還是鋼材，如果葉氏解決了鋼材的問題，即使現在發現不了他們的目的，葉氏也不會有被他們製約的軟肋。葉奶奶對淩逍的這個提議非常的滿意，給了他很大的權力。

    按照淩逍代表的公司不能夠讓北方象對待葉氏建設一樣的優惠是淩逍意料中的事情，這個結果他不是很在意。畢竟你一個中型企業突然采購一個大型企業需要的量，在平時，銷售商或許會很高興，但是在現在就個時候是肯定行不通的。

    因為你采購的目的很明顯，是想倒賣，與其讓你倒賣，他們難道就不會賺這個錢？

    張賢水對於淩逍的目的自然是清楚的，但是同意的可能性也是不存在的，倆人在辦公室裏一談就是一個多小時，不過談的大部分都是費話。直到淩逍第三次提出來要去參觀一下北方的車間的時候，張賢水才說道，“我說淩兄弟啊，你這樣著急要看我們的車間是不是對我們的生產能力不放心啊。”張賢水是笑著說的，淩逍自然不會認為他是在生氣，當然實際他也沒有生氣，淩逍的要求完全合理的。

    淩逍笑道，“不是我不放心啊，實在是要把我們公司全年的采購都放在你們這裏，我總要有個數，回去也好跟我們老總交代啊。”

    張賢水拍了拍淩逍的肩膀道，“淩兄弟真是個人才，為公司這麽著想，怪不得你們老總讓你這麽年輕就坐到這個位置了。前途無量啊。”

    淩逍笑了笑跟著他出了辦公室。

    北方鋼鐵的廠區還是很大的，特別是這種專業生產鋼材的企業，場地不大似乎也不行。張賢水帶著淩逍一路走過來，一點點的介紹著他們的公司，從他的語氣中，淩逍聽出了自豪。

    確實，這麽大規模的企業在南方來說都是很少見的。

    淩逍一點點的記在了心裏，光從廠區的規模看，北方的產量完全能夠供應好幾個葉氏建設這樣的建設企業，但是，因為是轉製過來不久，裏麵肯定還有許多的車間是空著的，一下子全部上馬肯定是不現實的。淩逍就目前的情況來看，如果，北方明年擴大生產，供應葉氏肯定是沒有問題的，即使不擴大生產，光供應葉氏也是沒有問題的，但是這樣的情況是不可能出現的，那麽，不擴大生產的話，葉氏以後的鋼材供應就存在供應不上的危險。

    而且，如果葉氏一旦簽訂了合同，那麽勢必會放棄或者會被其他的供應商放棄，一旦出現供應不上的情況，葉氏將很難在短時間內采購所需要的鋼材，這個就是葉氏最大的不利點。

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