南不是食古不化的偽君子。但是他確實對王蘭妹沒念。他要尋找完美的初戀，王蘭妹雖然美得堪比不食人間煙火的仙子，但對陸南來說，沒有心動的感覺，沒有一見鍾情的心跳，就沒有任何意義。他對王蘭妹的感情，隻有愛憐和同情，以及有一種保護弱者的強烈責任心。用一個不合適的比喻來說，王蘭妹就像他心中珍藏的“美”，他不允許有任何人破壞，但是同時，他自己也不願意去破壞。

    回到漢中沒幾天，李揚和白蕾回來了，兩人帶來了一個不太好的消息。

    “劉桂華？”陸南沉半晌，頗有點無語。看著李揚、白蕾兩人均是風塵仆仆的樣子，也不忍心多說什麽，親手泡了兩杯茶後，陸南想了想又道：“已經證實了康柏公司準備把代理權給省機電設備公司？”

    李揚麵帶愧色地點了點頭，又道：“陸南啊，這次我的工作沒做好。不過康柏還沒有在中國成立分公司，一個代理處是沒有資格開展商業活動的。他們兩家簽訂的是意向書，我們還有機會！這次我回來，一是向你匯報此事，二是準備再抽調幾個人去攻堅，力爭說明肖恩先生。”

    “肖恩已經準備返回美國了吧……”陸南伸指在桌麵上敲了幾下，突然問道：“公司高層還沒有辦理護照吧？”

    李揚搖頭道：“有次開會議過，不過沒有形成決議，隻是隨便聊聊。”

    “抓緊辦一下吧，全部辦因公護照，以後有事要出國也方便點。”陸南想了想補充道：“至於哪些人辦，你和全年商量一下，擬個名單。我就不看了，隻一個原則，副總以上以及部分有出國任務的中層。”

    李揚點頭應了，又道：“陸南，康柏的事，我繼續跟進還是？”

    “我先研究一下再說吧。”陸南說完這話，已經開始低頭看李揚帶回來的資料和一份報告。李揚和白蕾對望一眼，悄悄退出。

    陸南看的資料有英文，也有中文，其實還有一些是李揚通過非常手段搞來地秘密情報，整理得整整齊齊，而且分門別類裝訂成冊，封麵皆做了索引。

    事情很簡單。形勢很嚴峻。肖恩費伯有意與背景深厚、資金充裕地漢江省機電設備公司合作。對其他地公司則幾乎不屑一顧。僅僅安排了助理和副手安慰性地接見了一兩次。當然也就沒有任何實質意義。

    李揚和白蕾還算受到優待。他們提前到上海接機地行為。多少讓這位精明地美國佬感動。所以也就破例在上海至北京地飛機上和他們談了半個小時。

    不過有句被美國商人奉為真理地話。business-is-business。生意歸生意。或者說是公事公辦。肖恩費伯隻是簡單了解了漢光公司。其餘地時間雙方就是在看似輕鬆地聊天中消磨完。雖然李揚當時緊張得汗流浹背。

    追到北京後。肖恩費伯再也沒有給漢光公司一分鍾時間。他馬不停蹄地拜見政界大佬、部門首長。甚至還與一位分管信息產業地副總理在紫光閣做了親切會談。並在當天晚上地《新聞聯播》中出現了幾秒鍾地鏡頭。

    康柏公司先是簡單登記了辦事機構。在上海和北京兩地同時設立了辦事處。辦事處是公司聯絡政府地紐帶。同時也是成立公司、開展商業活動地橋頭堡。

    從報告顯示。省機電設備公司同樣瞄上了這塊肥肉。劉桂華很可能在年初就開始暗中操作此事。他通過一位政府要員巧妙地與肖恩伯搭上關係。而且兩人密談數次。敲定了一個意向書。

    雖然陸南沒有看到意向書，但是他大致也能猜到相關內容，無非是開出極其優惠的條件，把風險和損失轉移到渠道商和二、三級代理地身上。此外，劉桂華還很有可能過分看好市場，承諾了極大的年銷售量，這才會讓肖恩動心。

    看來，是要盡快與肖恩接觸一次。劉桂華是一隻老狐狸，肖恩更是尾巴都白了。李揚、賀全年想要合理權，目前看難度還是很大。何況，從商業角度分析，漢光公司對機電設備公司，也是全麵處於劣勢的。

    財力沒人家豐厚，子公司、銷售點沒人家多，在整個漢中市乃至漢江省的人脈積累更是遠遠不及，唯一拿得出手的，或許隻有一個“高科技上市公司”的招牌。可美國人不是笨蛋，做計算機銷售地算什麽高科技？而且真正的上市公司是漢方舟，可不是其母公司漢光。

    這就好比黑社會pkk，場子少就沒錢，小弟少就沒實力，人家甚至連警察局地阿sir都搞掂了，你和他怎麽打？

    陸南煩躁不安地在辦公室裏來回踱步，門外的何倩倩抱著一本文件夾，一臉擔心地從門縫裏看著。

    為了配合拿下代理權，甄友慶已經開始帶隊做方案，目前漢光公司手上項目太多，處處用錢，因此隻能先做漢中市地方案。具體就是按照區域分布、人流量和當地機構、單位特點，合理布局，設置銷售點。初步方案是

    漢中市設置8個銷售點，達到年銷售1萬台電腦，銷售的預期目標，這個數字還包括了小型機和中型機。

    他拿著剛剛打印好地方案，躡手躡腳走到何倩倩身後，拍了拍她的背，笑道：“哈哈，居然敢偷窺boss！”

    何倩倩嚇得“啊”了一下，手上的文件夾掉在地上。她嗔怒地捶了甄友慶一拳，又翻了個白眼，“你是鬼呀，嚇我一跳！”

    甄友慶很享受何倩倩的粉拳，嬉皮笑臉地從地上撿起文件夾塞給她，往門裏指了指問道：“怎麽不進去？陸董在開小黑會？”

    “開你個頭小黑會！”何倩倩歎了口氣道：“陸董又在轉圈圈了。好像這次拿代理權很懸啊！喂，你聽說了嗎，李總和白助理去北京，可都沒談成呢。”

    這事在公司裏不算是什麽機密，甄友慶當然知道。他滿不在乎地拍了拍胸口道：“一次談不成怕什麽？要我說啊，上次要是帶著我這份方案過去，肯定直接簽約！”

    “胡吹大氣，我才不信呢！”何倩倩皺了皺鼻子，卻是好奇地搶過甄友慶的方案稿要翻，甄友慶一把搶回來，唬道：“這是你能看的嗎？這是公司絕密，知道不？副總以下，根本沒資格看！”

    “嘁！”何倩倩沒好氣地道：“給我看都不看，亂七八糟的。”

    “亂七八糟？”甄友慶一下子急紅了眼，道：“這可是我們一組六個人，跑了兩個多月，寫了幾十萬字地調研報告，費盡千辛萬苦才得出的寶貝！你……我告訴你呀何倩倩，這話你就跟我這說，要跟別人說，他們急了都得揍你！”

    “哼，他們敢！”何倩倩不忿道：“等陸董批了你的方案，你再去吹吧！我就怕啊……”兩人正絆著嘴，隔壁門一響，姚大昭走了出來。

    何倩倩一見姚大昭，就跟老鼠見貓似的，大氣都不敢出，低聲道：“姚主任。”

    姚大昭點點頭，見她站在陸南門前有點怪異，問道：“怎麽不進去？”

    何倩倩臉一紅，抱著文件夾推開門就往裏衝。

    “哇哈哈哈……突然室內傳出一聲怪笑，陸南手舞足蹈，驚住了外麵三人。

    “這一次的行動方案是：砸鍋賣鐵！”

    陸南淩厲的眼神掃向會議室地每一個人，沒有一個人敢笑。

    “光芒計劃，是我們未來發展的根基，組建漢光研究院，是我們在今後可以穩步發展地源動力。而拿下代理權，則是我們最現實的吃飯問題！”

    “拿不下代理權，我們就不能迅速積累到壯大漢光公司所需的資金，就不能在群狼環伺中脫穎而出。甚至於，拿不下代理權，就會嚴重威脅到我們的生存！所以，請諸位一定要統一思想，把這件事看成事關公司生死存亡的一件大事！”

    “現在已經是九月初，九月底康柏中國分公司必定會成立。屆時再行動已經遲了。”陸南語氣放緩，道：“擺在每個人麵前地，是由甄友慶做出來的方案，大家看一看，有什麽意見？”

    甄友慶翻開資料，剛看了一眼，就抽了口冷氣。

    明顯地是資料已經修改過，一些預銷售數據被陸南放大了數倍。

    這怎麽可能？甄友慶對這份方案投注了太多的心血，每一個數據都務求翔實、有據，經過反複測算，並且還根據市場發展有所放大，這才得出了比較可靠的數據。

    他的第一反應就是舉手質問，但是有人更在他的前列。

    鞏耀林麵無表情地合攏資料，站起來道：“我有幾句話要說。”

    “請講。”

    “這份銷售方案，在銷售上可行與否，我不是行家，也就不發表意見了。但是根據我的經驗，完成這麽大地銷售額，我們一次投入至少要2000萬，加上廣告和後續管理支出，預計會達到28萬左右。而如果再考慮到銷售網點鋪到整個漢江省，那麽我們每年的投入更是一筆天文數字。請問，錢從何來？”

    陸南下意識地就想回答說貸款和董事會投資，話到嘴邊卻是心念一動。

    他冷笑道：“鞏總監，做為漢光公司地財務總監，我希望你在公司高層會議上，不僅僅是提出問題，更希望你能夠解決問題。現在你可以幫我決策，如何籌措一筆資金，來運營這個項目嗎？”

    鞏耀林並未生氣，他略一沉吟道：“方法其實不難。有兩點，一是可以向銀行貸款，解決一部分，同時等這個月底年中結算，我們可以從股市拿回一大筆錢……”

    “股市的錢另有他用。”陸南又作了個限製。

    “哦，如果是這樣地話，那麽還可以考慮融資，不過融資的手續很複雜，需要財政部批文，而要拿到財政部批文，就需要能搭上省財政廳。對於這一點，我是無能為力地。不過即使融資得到許可，時間也有可能來不及。”

    融資，其實就是企業發行債券。這種非常規集資方法，

    年代很流行，監管也比較寬。直到後來連續出了幾法償債地大事，讓作為擔保方的銀行損失了大量國有資產，中央才開始加大監管力度。

    甚至在當時，有很多公司、企業與地方政府勾結，根本未經審批就擅自發行債券。這樣老百姓一旦拿不回錢，立即會造成極其嚴重的社會事件。

    鞏耀林覺得自己的回答，自己都不滿意，又想了想，道：“還有最後一個辦法，就是我們幹脆與省機電設備公司接觸，看能否參股，加入這一項目，從中分一杯羹。這個方法我個人是反對的，但是除非有更有建設性的籌資方案，否則我個人意見，隻能是支持參股。”

    陸南微笑著示意他坐下，沒有進行評價，又道：“還有其他意見嗎？”

    李揚和賀全年對視了一眼，正要發言，姚大昭卻突然站了起來。

    “陸董，甄部長地原方案我看過，與您修改後的方案相差很大。據我了解，這個銷售額在全國範圍內都難以做到，無論是代理ibm還是hp，從已經公開地數據來看，省級代理的年銷售量不過3000台，銷售總額未超萬。您的年銷量台，銷售總額6個億，有什麽理論支持？”

    姚大昭的話問出大家心中所想，望著一雙雙殷切的目光，陸南心裏感慨萬千。

    銷售為王，這個道理誰都懂。但是真正做到地，卻隻金字塔尖寥寥無幾的數人而已。陸南對銷售和金融和自信，雖然他不是世界頂級專家，但擁有了別人所沒有地金鑰匙，就容易預判斷到94、95年連續兩年的井噴。

    在這兩年的時間裏，中國的老百姓被鋪天蓋地的計算機廣告所包圍。生產廠商一遍又一遍地鼓吹：現在已經是奔騰時代了！你需要一顆奔騰的芯。而以微軟為代表地軟件商則高調發布95~作係統讓全世界為之瘋狂。在那之後地短短數月內，中國的計算機銷量每月呈指數遞增……

    陸南作地方案分兩部分，初期布局很簡略，爭議不多。而他的三年計劃才是整個方案地核心。在計劃中，他承諾可以做到在1995年就達到台的銷量和6個億的銷售額。這在別人的眼中，甚至是一種極不負責的吹噓。

    隻有陸南卻堅信可以做到這點！

    “按照這個數據，各部門重新調整方案。”陸南沒有再解釋，反正再解釋也沒人信，而且他也沒有時間解釋，樹立權威不在於多說，而在於展現奇跡。

    “想不通的也要執行，如果還有異議的請保留。無法保留的，我允許你們辭職。”陸南冷冰冰地丟下幾句後，自離開會議室，留下一群人麵麵相覷。

    “這個方案，沒法做啊！”甄友慶抓耳撓腮，邊上的趙振江湊過去嚴肅地道：“沒法做也得做！沒聽陸董最後說的話嗎？”

    “哎……”甄友慶搖搖頭，對遠處正埋頭工作的鞏耀林道：“鞏總監，數字什麽時候出來啊？”

    鞏耀林沒說話，隻是抬了抬眼皮子，青白的臉上有著難以掩飾的疲憊。他冷冷地看了甄友慶一眼，又低下頭專注於麵前的計算機屏幕上。

    在他的身邊，有四五名會計師和注冊會計師，人人忙得手忙腳亂，滿頭大汗，埋在半米高的各種帳簿、資料裏工作。

    整個會議室被臨時組建成“砸鍋賣鐵”項目組辦公室。按照銷售一塊、財務一塊、管理一塊分成三個陣地，各由甄友慶、鞏耀林、楚銳領頭，抽調精銳攻堅，目的就是要做出一份能夠滿足變態指標的一攬子方案。

    “上麵動動嘴，下麵跑斷腿”是一點不假，三個組，近三十個人，日夜不眠地在辦公室裏反複討論、修改，何倩倩光是送茶倒水就跑得磨破了腳，第二天就脫下高跟鞋，換上了一雙平底運動鞋。

    室內烏煙瘴氣，人人雙眼發紅，頭發亂糟糟的，臉上全是油。空調已經開到最大，氣溫仍然很高。

    餓了就拿過冰冷的飯盒扒幾口，困了就找個角落歪在行軍床上，被子一裹躺一會兒。終於在一個黎明時分，三組人演算、爭吵了整整八天的方案出籠了。

    鞏耀林在方案上簽字後，呼出一口惡氣，混濁的眼睛盯著方案上自己的名字，恨不得用刀挖掉。這份方案對於一向嚴謹的他來說，無異於空談、吹牛、放高炮。

    原本他想一怒而去，但是當他稍微冷靜下來時，就想到了那天下午的那杯咖啡，所以他堅持留了下來。

    如果你實現不了這份方案，那麽我將毫不留情地離開這家公司！

    最後，鞏耀林在衛生間洗漱台鏡子前，咬著牙發了誓。

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