在這麽一個狀況之下，日本人能夠在網上聊天打屁的當然就少了，所以整體來說這日本的網站當然也就少了。不過這麽一來是不是說明聞迅他們的做法就錯了呢？是不是就證明了聞迅他們的整個營銷方法的前提就不存在了呢？當然不是了！聞迅之前要選擇網絡這麽一個平台來推廣他要推廣的信息，並不是因為這日本的網絡上人有多少！當然了，越多自然越好，但是少一點的話那也不是什麽太大的事兒！畢竟他們隻是要把原爆點給扔出去，是要吸引人注意，隻要有一定數量的人有興趣了，這不就容易傳播了麽？

    這就跟傳染病傳染有點像，也許傳染病要傳染的話最好是在第一時間就傳染比較多的人，然後通過這些人作為第一代的攜帶者對外進行傳播。這樣當然傳播效率高了，但是誰說一定要這樣了？傳染病理論上其實隻需要有了第一個被感染的人，那麽接下來進行傳播的話那近乎都是進行指數化傳播的！剛開始的人少一點，那隻不過是稍微降低了那麽一點點的傳播速度而已，隻要病毒的傳播性質夠牛，實際上是可以在短時間之內傳遍全球的！為什麽這麽說？這就要說到一個關於指數增長的事兒了。

    古印度有一個人發明了一種遊戲棋，棋盤共64格，他把這種棋獻給了國王。國王玩得十分開心，便下令賞賜獻棋人。臣下問獻棋人想要什麽。獻棋人說：“他隻需要糧食，要求大王給點糧食便心滿意足了。”問他需要多少糧食，他說隻要求在棋盤的第一個格子裏放一粒米，在第二個格子放兩粒米。第三個格子裏放四粒米……總之，後麵格子裏的米都比它前一格增大一倍，把64格都放滿了就行。國王一聽，滿口答應。大臣們也都認為：這點米，算得了什麽。便領獻棋人去領米。豈料，到後來把所有倉庫裏的存米都付出了，還是不夠！為啥？因為這就是指數冪的增長！

    第一個格子放一粒米，第二個格子就是2粒米，第三個格子就是四粒，所以實際上從第二個格子開始。這就是2的2-1次方，2-1等於1，所以第二個格子就是2的1次方，而第三個格子就是2的3-1次方，也就是2的2次方。一共六十四個格子，那麽最後一個格子那就是2的六十三次方。這2的六十三次方是多少？是9226854775808這麽一個數字，也就是九十萬億億這麽一個數字！這才64個格子而已！如果把棋盤看成是人呢？第一個人也就是第一個格子裏的米，隻有他一個人看到了這麽一個消息了，然後到了第二個格子是2，也就是第一個知道了消息的人告訴了自己的一個朋友，於是就有了兩個人知道了這麽一個事兒了。

    接下來這兩個人再分別告訴自己一個朋友，那麽就是四個人知道了。這四個人再分別告訴自己一個朋友，那就是8個人知道了。當然了，在這麽一個“傳染”的模型裏麵。實際上第一個知道的人是一直要有很多朋友，是要每次不停的都要多告訴一個朋友的，實際上一個人並不一定就有那麽多的朋友。可是就算沒有那麽多的朋友也沒關係，因為實際上的消息傳播並不是這麽嚴格的按照一個人就隻能告訴一個人的模式來的！按照社會學家的研究發現，這人類傳播消息的時候，那基本上都是一個人可以傳播給12個人相關的信息！這12個人裏麵就包括了各種親戚朋友！

    在這麽一個情況下。一個人可以傳播給12個人，然後這12個人實際上還是可以傳播給12個人的。於是經過兩次傳播，這實際上已經就144個人了。然後144個人每個人再傳播12個人呢？那就是多少人了？就是一千七百二十八個人！然後再一個人傳播十二個人，那就是兩萬零七百三十六人，再每人傳播給12個人，那就是二十四萬八千人！從一個人到將近25萬人，這才經過了幾次傳播？5次！從一個人到25萬人，隻要經過5次傳播就可以！但是問什麽一般情況下我們沒有發現什麽消息瞬間可以傳遍25萬人的呢？為什麽日常生活中我們沒有聽說什麽大家普遍聽說的小道消息呢？這其中的主要原因那就在於這麽一個信息到底有多值得傳播，因為在傳播的過程中，這麽一個信息本身也會“衰弱”！

    簡而言之，要是一個信息本身雖然很可以傳染人，但是它比較“弱”的話，那麽可能傳到了12個人以後，那12個人不一定是每個人都再往外傳12個人的啊！這可能第二次傳播下來就不是144個人了，可能才五六十個人。然後這五六十個人呢，可能有人就是聽到了也就罷了，根本就沒有往外傳，那可不是一下子傳播力度就弱了麽？這當然是聞迅要麵對的一個問題，這也是病毒營銷一定要麵對的問題。因為當原爆點這麽一個信息本身並不稀奇到了讓人都下意識的想要幫忙傳播的時候，那麽實際上這麽一個病毒營銷已經就失敗了！

    所以這麽一個病毒進行製作，或者說這麽一個原爆點進行製作的時候，那是一定要精挑細選，那是一定要盡量做的可以讓人人都感興趣！盡量要做的讓這麽一個病毒不那麽容易衰弱！簡單的說來舉一個例子，就像是必勝客裏麵經久不衰的搭沙拉塔的這麽一個活動，這麽一個活動本身的來源是什麽？是沙拉一次隻能拿一碗，但是不限製數量，隻要能夠放到一碗裏麵的，都可以拿走！然後莫名其妙的在網上或者什麽地方，那就出現了一些搭沙拉塔特別牛的人，什麽最底下用胡蘿卜之類的打底，慢慢的往上升，最後能弄十幾層，能夠讓其他的消費者一看都驚了！

    而其他的消費者在驚呼“這人好厲害”之後，那接下來的事兒就有點耐人尋味了！一方麵消費者在看到了這種帖子之後，那下意識的就會覺得這裏麵有便宜可以占！自己也可以學著來啊！畢竟一碗就是一份錢，你拿多拿少都是這麽多錢，誰會不願意能省點錢啊？而且看起來多帥氣？於是消費者本身就動了想去嚐試的心了！然後因為這麽一個消息這麽一個帖子本身就很吸引人，所以消費者很容易就告訴親戚朋友有這麽一個事兒，而親戚朋友們在知道了之後，那當然也容易想要過去嚐試！於是到了最後去必勝客嚐試堆沙拉的人就多了起來，可是這幫人就沒有想過，如果他們不去必勝客的話，連沙拉的錢都可以省下來！可是他們沒有意識到這點，他們隻是意識到了如果去必勝客的話，堆沙拉堆的好那就可以占小便宜，可是這小便宜占了之後還是給人錢了啊！

    這麽一個在必勝客堆沙拉的事兒，到底是不是一個病毒營銷，聞迅並不知道，但是聞迅知道的是這絕對是一個很不錯的病毒營銷的樣本！看看人家的做法，看看人家的宣傳效果！也許這本身不一定是宣傳，但是不是宣傳沒問題，效果卻是相當的好，可以讓消費者完全意識不到推廣的存在！還可以讓消費者在一方麵主動產生了想去必勝客的心以外，還幫著給親戚朋友以及身邊的人推銷這麽一個信息！最後就是去必勝客的人越來越多，而必勝客當然賺大發了！畢竟不管消費者嚐試的怎麽樣，能夠堆出來極端效果的人還是少數，而另外一方麵，就算堆出來了又怎麽樣，難道他們堆的再多那必勝客就不賺錢了？這必勝客全球采購，哪怕在大陸那也是區域采購，這大規模采購下來成本相當低！買家哪兒有賣家精？表麵上消費者看著自己好像占了便宜好像少花錢了，可是實際上隻能讓商家賺的更多！這其實就跟自助餐有點像，自助餐平常人想起來好像大胃王過去了就一定能夠讓商家虧本。

    但是請別忘了，世界上真正能夠讓商家吃虧本的人還是少數！大多數的人還是沒辦法讓商家虧損的。所以實際上商家就算是碰到了一個兩個大胃王也沒關係，在其他的消費者那邊他已經都賺回來了！這就跟保險行業也相當的像。保險行業是怎麽賺錢的？就是靠幾率來賺錢的啊！保險行業給別人保險，比如十萬塊的保險萬一出事了賠別人一百萬。可是如果人人都出事了，這保險公司不是虧死了？難道保險公司就是大好人，就是幫給社會做貢獻，來給老百姓散錢的？當然不是了，這保險公司賺的就是大多數不出事兒的人的錢！隻要大多數人不出事情，那麽少數人出了事情也無所謂，這保險公司賠償了之後反而增強了自己的信譽，反而吸引更多的人！而在這麽一個情況下，保險公司實際上還賺了！而且賺的還不少！

    “病毒式營銷”最核心的就是“病毒”的製造。不管“病毒”最終以何種形式來表現，它都必須具備基本的感染基因。“病毒”必須是獨特的、方便快捷的，而且必須“酷”、“有趣”，並能讓受眾自願接受且感覺獲益非淺。“病毒營銷”必須是“允許式”而不是“強迫式”的，要讓受眾能夠自願接受並自願傳播。從某些方麵來說，隻要這些要素都準備好了之後，這麽一個病毒營銷的點子那是必定要熱銷的！那是必定傳播的非常廣的！也就是說，如果聞迅能夠跟角川書店操作的好的話，實際上哪怕日本網站少論壇少，哪怕能夠接觸到的受眾少，那麽在這麽一個情況下也能夠讓“紅旗”查遍全球！(未完待續)

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