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    “好。”鄭掌櫃點頭，率先拋出了一個一針見血的問題，“吉姑娘，這布匹跟人一樣分三六九等，之前你的繡品雖好，卻在布料上掉了價，跟錦繡堂合作的話，我可以提供布匹給你們，但這裏我就要占上一份，不算過分吧？”

    “不算。”吉美搖搖頭，等他露出了得意之色的時候，突然道，“所以，我希望的是，第一批繡品出售之後獲得的盈利，立即支付您的布匹錢，往後，原料錢我們自己解決。”

    她怎麽可能這麽笨，原料能自己解決的話，就能剩下一大筆的錢，幹嘛要把這一大筆的錢白白的拱手讓人呢。

    “吉姑娘，你這樣多麻煩啊，我免費提供繡品隻要占一份利潤就成。”鄭掌櫃看著白花花的銀子往外流，心疼不已，往回兜著道。

    吉美笑了笑，道，“我自然是少不了鄭掌櫃的好處，我們這些原料都從錦繡堂進貨，隻要您能給我這個老顧客算便宜一點就成……”

    “吉姑娘，你可真會做生意。”鄭掌櫃無奈的道，“那這客源是屬於我們錦繡堂的，這裏是否要讓利給我們呢？”

    “這是自然，鄭掌櫃是聰明人，這麽講來講去也沒什麽意思，咱們打開天窗說亮話，三七分，您能接受的了嗎？”

    “三七分？！吉姑娘你這壓得太狠了，不行不行！”鄭掌櫃連連搖頭，這不是沒什麽可賺了嗎？

    “您別急，我給你分析分析。”吉美笑道，“這手藝，這原材料，都是由小魚村的秀娘們負責，你們錦繡堂隻需要拿過去賣，把賣得的銀子那七成給我就行了，不是很劃算嗎，既不用廢人力也不用廢財力，隻需要動動嘴皮子就能有銀子進賬！”

    鄭掌櫃垂死掙紮，他可看出來了跟自己談話的女子極有主見，而且她的話說的也沒錯，錦繡堂確實是做的空手套白狼的生意，劃得來！

    “那你就不怕我私吞了銀子？”

    “原本我還不好意思提，鄭掌櫃為人正直令人欽佩。”吉美笑眯眯道，“我想好了，為了防止這種情況，我會聘請一位算賬先生進錦繡堂，專門算十字繡的收入和最後該分的的銀子，你看如何？”

    “吉姑娘都想的這麽全麵了，還問，豈不是要看我笑話。”鄭掌櫃臉黑了一下，這下是陰溝裏栽跟頭了。

    “鄭掌櫃看在我是女子的份上處處忍讓，我也不能不領情，這樣吧。”她深吸了一口氣，緩緩道，“一年之後，我就將十字繡的手藝教給錦繡堂的秀娘。”

    一年之後，十字繡這麽簡單的玩意兒，早就滿大街都是了，到時候隻怕不用她教了，人家都會了。

    聽到一年之後就能得到十字繡的手藝，張掌櫃立刻就開懷了，到時候就是踹了小魚村的秀娘都不成問題，那銀子不全都進了他的口袋了！

    “這樣好，這樣好，吉姑娘咱們事不宜遲，把合約給簽了吧。”

    “還有一件事，我要提醒一下鄭掌櫃。”

    “什麽？”鄭掌櫃問道。

    “十字繡的繡品隻賣富貴人家。”吉美道，“鄭掌櫃應該明白物以稀為貴，要是滿大街都是，就不值錢了。”

    鄭掌櫃眼睛一亮，可不是物以稀為貴嘛，這會兒那些有錢人家的女人們就愛十字繡！不乘機狠狠的撈一筆，那不可惜了。

    “好，吉姑娘的點子極好。”

    “那也要仰仗著鄭掌櫃幫扶著才能成啊。”吉美恭維道。

    “天也晚了，我還要趕回鎮裏去，咱們把合約簽了吧。”鄭掌櫃急不可耐到。

    吉美道，“鄭掌櫃忘了，這裏可沒有人會寫合同。”

    “不打緊，吉姑娘你來念，我來寫就成。”鄭掌櫃道。

    “好。”

    兩人在大廳裏一人念一人寫，確認了合約的內容無誤之後，各自簽下了自己了名字，按了手指印。