2016年4月23日星期六。午夜兩點閉眼入定，猜約三點睡著，五點自醒，看點網文書已經六點，窗外的鳥鳴咕咕叫。

    隨心所欲的說說話：

    續看在我個人中心留言推薦的書，沒一本屬於我想看的。想起新的群友說想一書成神，然後撲街了，又寫起第二本了，我預計他應該會繼續撲的，除非他的心態改變，否則很難一直寫，因為他的希望是成神，神已經夠多了，他年少並不是很清楚的知道，希望我看錯，但我從沒看錯。挺煩的，還必須假裝判斷錯了。

    我從沒看錯，多聖人，多無聊，多無奈，多無情，然後這樣是不行的，“反敗為勝”，就學不到了，因為妳沒有錯過，就不懂敗字怎麼入心寫，逆轉之路，妳也不會，生命中沒有反敗為勝的存在者，等於是非常可憐的，所以獨孤是求敗不能的獨孤求敗。

    時間早上六點三十五分，停下手，思考要不要再睡一下？決定七點睡，鬧鐘調到八點二十分。

    網文要紅隻有兩個條件：二、你寫的有廣大讀者買單，意思就是你很會寫。一、你的書要經常曝光，排在很前麵，很容易就看到你的書，時間久了，自然紅了，但難在憑什麼你的書曝光？

    書海茫茫，如人生茫茫，有些事情，有些東西需要運氣的。如張雨生若不早死，紅的程度不會輸周傑倫；如蕭潛的《飄邈之旅》早十年前寫，完蛋了，乏人問津，晚十年寫，修真類的書通通延後十年的。

    一早在整理出黃易最新的書時，好奇曾經買過什麼書，售價是多少，發現平均一本三百至五百台幣的最多，一千一本的也有一些，印象中過去買過最貴的書有三本。一本是四千五百，一本是八千，一本是一萬二千。東西太多是負擔，印象中有些客戶家是鞋子、衣服超多的。茶壺、酒瓶等也很多…。

    …………

    哈哈哈！收到微博網站來的讀者的私信，說道：“看到龍哥的書的標題就震驚了，標題就是一本書了…”哈哈大笑！汗！反正隨心所欲的網文書隻有我這本一直在寫，也該自豪了。真正傲世九重天的不是風淩天下，是他的兄弟龍吟月。

    當今天下敢二十年都隨心所欲寫文字的。真的不多了，也許孤陋寡聞，至今我沒看過隨心所欲的如龍吟月。

    隨心所欲的寫，也不簡單，會孤單，是必然，因為沒人會隨心所欲的活著、隨心所欲的寫著。

    隨心所欲猶如說話，話一直說，誰要聽妳說，除非妳很有名。但很有名的不會隨心所欲的一直說一直隨心所欲的寫，除非她本身就是大作家，就有可能性了。目前隻有一個貼近，但他老了，不屑隨心所欲，不會賺錢的，他不做，不是說他鄙視不賺錢的隨心所欲，是他不會這樣子作文的，更不會有這樣子的做為。他作就是要錢的，有錢他才能捐款、住豪宅。

    剛看到公司的小黑傳上一篇文章：“很多業務主管告訴我，大部分業務菜鳥會經歷“害怕被客戶拒絕的階段”，讓這些主管在輔導時非常頭痛。其實這種心態，不僅出現在新進業務員中，甚至資深的業務員也常見，隻是，那些跨不過這種心態的業務員，往往提前陣亡。根本沒有機會成為業務老鳥，也才讓人誤以為這是業務菜鳥才有的“症狀”。

    探究這種“害怕被拒絕”的症狀時，業務員往往會以不同的藉口來包裝，例如：“我覺得我的專業還不夠”、“我想準備得更充足，才去拜訪客戶”、“我的客戶過段時間就會接受我了”、“再給我一段時間”…，不管用甚麼理由來安慰自己，讓自己好過一點，不論銷售前的準備時間再長，隻要不敢去麵對客戶，一切都是空談，而一次次退縮的結果，最後往往隻留下“我不適合做業務”的遺憾。

    暢銷書《被討厭的勇氣》是日本哲學家岸見一郎的著作，他透過一個哲學家和一位年輕人的對話形式，將心理學家阿德勒（albred、adler）的“勇氣心理學”詮釋得非常精準，其中一段話讓我印象深刻：“人隻有在覺得自已有價值的時候，才會有勇氣。”

    原來，業務員之所以不敢向客戶開口，不敢見客戶，害怕被客戶拒絕，背後真實的原因是：看不見自己的價值。

    因為看不見自己商品的價值，所以銷售時心中往往隻有自己的業績，跟客戶溝通的時候，不自覺地露出急於成交的狀態。別說客戶感受得到業務員的急躁，自己更是給自己莫大的壓力，在彼此心理狀態都不舒服的情況之下，怎麼可能順利成交？

    因為看不見自己的價值，會覺得自己的工作像是在“求”客戶埋單，因此溝通時的氣勢往往矮客戶一截。業務員自信心全失的結果，就是換來客戶一句句：“不！”

    頂尖的業務員跟平庸的業務員最大的不同，往往不在專業或銷售技巧，而是心理素質的強壯程度。

    頂尖業務員非常清楚：“我有盡全力向客戶銷售的義務，但客戶有接受或拒絕的權力”。盡全力是業務員的本份，不代表客戶一定要有對等的回應，這才是業務員應該有的心態！

    事實上，頂尖業務員清楚地瞭解，自己工作的價值在於“幫客戶買東西”，平庸業務員卻總是停留在“賣東西給客戶”，這就是為什麼頂尖業務員更相信自己提供的商品一定可以協助到客戶，不僅解決客戶的問題，更帶給客戶更美好的生活，也因此講起話來鏗鏘有力，堅決篤定，當然較能輕易說服客戶。

    換個角度思考，還沒開始銷售前，客戶本來就沒跟你買東西，就算他拒絕了，不過就是回到一開始“沒有買”的狀態，對業務員而言根本沒有損失。但是，隻要我們看重自己的價值，相信產品真正能帶給客戶好處，用心做好每一個銷售流程、踏穩每一項步驟；任何一個客戶的認同和成交，不都是多“賺”的嗎？”

    上述的“業務”改成“寫手”也有借鏡之處。（www.101novel.com）