小穗兒捧著一大疊木牘遠去奔忙，西廂裏很快就隻剩下李恪一人。

    他活動一下手腳，從矮幾上整理出另一套一模一樣的圖板放在手邊，全力思索起和呂丁的談判內容。

    紡織二機，組合立櫃，還有這些一式兩份，分別備給呂丁和小穗兒的家具圖板，總共四五十幅結構圖占用了李恪整夜時間，他一夜未眠，天明方歇。

    可是一想到接下來的談判，那點困意便立時消散，留下的，隻有莫名的躍躍欲試的衝動。

    前世的李恪是個寡言少語的人，大多時候都沉浸在自己那個與時代脫軌的，由線條和標尺構成的小世界裏，鮮少去考慮如何說服別人的問題。

    而這一世，大概是基於恪的影響，他變得善於向別人推銷自己的想法。哪怕依舊算不得遊刃有餘，但每次的結果總歸不錯。

    每一次談判都是一次產品營銷。

    推薦烈山鐮，推薦機關犼，推薦鄭家，推薦水車項目的運作方法……而這一次，他要向呂丁推薦便攜式的木製家具。

    山老丈的拜訪把李恪一家推到了風口浪尖，李恪沒那財力擺平，能想到的就是借助呂丁的財力操作，用慷他人之慨的方式來解決眼下的問題。

    他不僅要把自己的設計推銷給呂丁，還要讓呂丁覺得苦酒裏是最適合承接加工訂單的地方。

    沉思當中，時間飛逝。

    “恪？”嚴氏突然來到門邊，倚著門框輕聲呼喚。

    李恪恍然驚覺：“媼，您有何事要我操辦？”

    嚴氏溫柔地笑了笑：“為娘無事，有個姓呂的壯士在院外求見，說是前日與你有約。”

    “呂丁來了？”李恪愣了一下，“媼，小穗兒在何處？”

    “兩個時辰以前，他說要去監門家求教，想來現在仍在那處吧？”

    “監門厲……這小子尋幫手去了嗎？”李恪啞然失笑。

    ……

    呂丁很快被李恪帶到了西廂。

    之所以不選在正堂待客，是因為正堂落座，身為家主的嚴氏必須要出麵招呼。可她在聽說了呂丁的身份後全然沒有和一屆商賈攀談交情的興趣，李恪在征詢過她的意見後，隻能選擇忽略呂丁的感受，繞過正堂，徑直把他帶進西廂敘話。

    呂丁想來也是習慣這種待遇了，臉上不見半分不滿，從頭至尾都掛著特屬於齊地男子的爽朗笑意。

    二人對麵落座。

    “恪君，我方才去了你的新宅，氣象新穎，別具一格！”

    “丁君切莫調笑。若是沒有你的家什，那裏不過就是棟古怪的毛坯，有什麽可誇獎的。”李恪輕笑回應。

    “非也，非也！”呂丁搖頭晃腦地拽詞，“有院舍者，宅為魂，型為體，所謂家什擺件不過是錦上添花之物，若是無錦，花又何用？”

    李恪忍不住想笑，說：“丁君是見到媼手中的書卷了，還是看到我牆邊的書卷了？”

    “恪君何意？”

    “我是說，丁君如此咬文嚼字，排詞擺句，不覺得累嗎？”

    一言既出，半晌沉默，兩人對視許久，不約而同，轟然大笑。

    笑了許久，呂丁喘勻了氣，一臉感慨道：“初入屋來見得你媼，我便知她乃書香門第出身，見不得商賈，聞不得銅臭，便以為恪君在家中也會與上次所見不同，不成想……”

    李恪撇了撇嘴道：“人前一張臉，人後一張臉倒是項好本事，可惜我操持不來，隻能從一而終。”

    “好一個從一而終！”

    兩人的隔閡就此消散，李恪從手邊推出木牘，放置到二人中間。

    “丁君，答應你的設計圖，包括榻、幾、便於拆解的組合立櫃，能夠擴容的拖板車廂，還有一件中原沒有的家什，我將它稱為椅。若丁君置備此五種北上，又能全數售出，想來會是車粼粼而走，馬蕭蕭榮歸。”

    呂丁皺著眉頭想不明白：“車粼粼走，馬蕭蕭歸……我的車呢？”

    “這些小車擺開足抵大車容積，如此奇物，自然是一道售予遊牧了，何必要千裏迢迢再拉回中原？”

    “這……連車也能賣？”呂丁聽得目瞪口呆。

    李恪奇道：“市亭中便有車肆，人家能賣，為何丁君不能賣？”

    “恪君……大才啊！”

    開場白的效果不錯。

    李恪輕輕舒了口氣，揉揉眉心，一塊塊把圖板鋪開，麵朝呂丁放置安穩：“丁君且看。”

    呂丁的注意力被李恪吸引過來，湊在圖板麵前細瞧。

    李恪一一介紹：“兩段式置物幾，幾腿可以收攏，幾麵可供對折，折起後三尺長寬，厚度更不足半尺。”

    “六尺長，三尺寬，會否太小了？”呂丁奇怪問道。

    李恪自信一笑：“我倒是想說你願做多大便做多大，不過六尺長度已經足夠普通牧民置物所用。”

    “草原勳貴如何？”

    李恪指向第二塊木牘：“此幾分陰陽二型，陰型四邊設榫條，陽型設卯邊，插扣鎖邊，便可實現無縫拚接，莫說想要更大的幾，便是大型飲宴，部落歡慶也可輕易滿足。至於丁君說的勳貴嘛……我始終認為，勳貴不見得非要更大的家什，在用料和做工上琢磨一番如何？譬如雕花？”

    “彩！”

    “丁君來看第二件。”李恪的手繼續平移，“這便是我方才說的車廂，寬六尺，長一丈，兩廂堆疊，四周皆設可拆卸的護欄。運力寬裕時以小車載貨，單馬可引。運力不足便展開車廂，雙駟駕轅，較尋常大車更為寬敞。”

    “廂板如何保證受力？”

    “丁君隻見廂板可展開，卻不見廂低支撐亦可調整？”李恪笑了笑，說，“此物雖說設計簡單，受力卻不成問題。不過話說回來，丁君若真在車中放置數萬斤載物，支架即使不斷，想來車軸也該斷了。”

    呂丁被逗得哈哈大笑：“此事我省的，便是木料堅固不易斷折，馬力亦有窮盡，草原地軟，拉不動的。”

    “如此我便放心了。”李恪指向第三份圖板，“四段式折疊榻，四折三橫一豎，共八塊板麵相拚。展開後長達丈二，寬六尺有餘，折疊以後是三尺長寬的小木箱，於車中何處皆可安置。”

    呂丁看得眼冒精光，問：“勳貴需要大榻，莫非也是如疊幾一般，用小榻拚接而成？”

    李恪笑著搖了搖頭：“丁君謬矣！榻乃臥眠之物，折疊榻便是製作再精，也不免會有搖皮凹凸。想尋常牧民車馬緊張，考慮到安置搬離之事，必不會在意這些許舒適，可是勳貴呢？”

    “恪君是說，勳貴仍會喜歡中原的大榻？”

    “這不是顯而易見之事嗎？”李恪滿麵春風，說話細聲慢語，“折疊之利在於便易，你可見中原勳貴在享受時考慮過便易？”

    呂丁徹底服氣了。

    他站起來，一揖到底：“恪君之才千百裏，便是這一番教導，也當得起我一拜之禮！”

    李恪泰然地受了整禮，施施然道：“這才三件呢，丁君……你在急些什麽呢？”