求書，找書，請發站內短信給管理員，手機閱讀更精彩，手機直接訪問 bqg8

    嗬嗬，沒什麽，我覺的你們夠可愛的，被人賣了，還幫他們數錢。”

    秦暮笑笑地說道。本來秦暮不想說什麽的，不過想想自己怎麽說也是沐家姑爺，在沐家白吃白喝也都五年了，雖然沐家對自己不是很好，可也沒有故意虐待自己，總不能看著沐家吃這麽大的虧吧，要不然秦暮覺得自己良心有些過意不去。

    秦姑爺，你說這個話我們就聽不明白了，什麽叫‘我們被人賣了，還幫他們數錢’，我覺得跟金陵徐家合作沒有什麽問題呀。”

    一位老管事站起來質問道，雖然你是沐家的姑爺，也不能信口開河亂說話呀，論做生意，在坐的，除了你這個秦姑爺外，哪個沒有在商場闖蕩幾十年的，難道見識還不如你這個沒有做過生意的娃娃。

    是呀，秦姑爺，你今天要給我們說個清楚，我老沐在商場上摸爬滾打幾十年了，也沒有看出這裏麵有什麽問題，你就能看出來？”

    一位五十多歲的管事不肖地看著秦暮說道，論做詩、做曲，自己不如這個秦姑爺，論做生意，自己還自信自己吃過的鹽，比他吃過的飯還多。

    秦暮，你給大家解釋，解釋吧。”

    沐尚鄴也沉著臉看著秦暮說道，沐尚鄴有些後悔讓這個秦暮參加議事了，看把好好的事情攪得大家心情都不好。

    三叔，各位管事，事無絕對，也許在你眼裏，我隻是一個大門不出、二門不邁的沐家贅婿，可是在我自己看來，我沐家是獨一無二的，無人可以取代，看問題的角度不同，得到的結論也就不同，就像做生意一樣，你也許隻看到了這其中的好處，卻沒有看到這裏麵隱藏的風險。”

    秦暮侃侃而談地說道，在前世，秦暮讀書的時候，沒少在班級裏當著全班人的麵做檢討，麵對幾十號人憤怒地盯著自己的目光，秦暮是一點都沒有怯場。

    哦，你到說說，這裏麵有什麽隱藏的風險，我們沒有看出來？”

    秦暮是話裏有話的意思，沐尚鄴自然聽得出來，臉上忍不住閃過一絲異色，於是望著秦暮問道。

    金陵徐家給我們沐家多少幹股？”秦暮不說反問道。

    四成。”沐尚鄴說道。

    四成幹股。四成啊，”秦暮跺了幾步，冷笑道：“這麽誘人的條件，換成是我，我也會好好考慮一下的。”

    可是三叔，各位管事們。”秦暮語鋒一轉道：“你有沒有想過，他們徐家憑什麽要給你開出這麽優厚的條件呢？你們是兩家聯營，所有的資金基本上都是徐家出，你們占了四成幹股，他們徐家占六成，等於你們什麽都沒有出，就占四成幹股，徐家不是虧大發了嗎？”

    誰說我們什麽都沒有出呀，我們出了我們沐家現在布料生意的六成股份。”一位管事插嘴說道。

    那你認為我們沐家出的這些，值兩家聯營後幾成幹股呀。”秦暮問道。

    應該有兩成吧？”

    這個管事有些不敢確定地說道，畢竟這個管事心裏清楚，真的要算起來，兩成還不到來的。

    應該兩成？這麽說，是兩成都不到了，人家徐家憑什麽給四成的幹股呀，人家徐家人都傻了嗎？”秦暮諷刺地說道。

    這說明徐家很有誠意跟我們合作。”一位管事的說道。

    有誠意跟我們合作，是嗎？如果你是徐家人，你會做這樣的虧本生意嗎？在商言商，作為商人，最重要的是什麽？是利，無利不起早，說的是誰呀？說的就是我們這些商人，徐家要是沒有什麽企圖，他們會白白給咱們兩成多的幹股嗎？要知道一旦打開北方和京城的市場，這兩成的幹股可是很多錢呀，你說這年頭誰會嫌自己的錢多呀。”

    秦暮說道，雖然秦暮前世讀大學的時候，學的是中文係，可是那個時代，什麽電視、網絡、新聞多大去，商場的事情，雖然沒有做過，可是看過的，聽過的多的去了，沒吃過豬肉，還沒看過豬跑嗎？

    你的意思？”

    沐尚鄴皺著眉頭問道，現在冷靜下來的沐尚鄴也覺得有些不對勁了，徐家給的條件實在是太優厚了，隻是沐尚鄴一時想不出問題在哪裏。

    怎麽說呢，其實，聯營這種事情，無非有兩種情況。其一嘛，當然說的好聽，叫做有錢大家賺，能有這種大公無私的心態當然好了，相信徐家也是如此對宣傳的。可是他如此大方，將四成幹股給了這麽沐家，難道他徐家有什麽地方求著我們沐家的地方嗎？”秦暮冷靜地問道。

    金陵徐家家大業大，到沒有什麽地方需要借助我們的地方。”沐尚鄴想了想說道。

    這就奇怪了，沒有什麽需要借助我們的地方，徐家給我們那麽多幹股，那隻有另一種可能了。”秦暮說道。

    另一種可能？”

    沐尚鄴問道，秦暮這一番話引起了他的深思，他也是久經商場，知道商場上沒有什麽無緣無故的愛。

    另一種可能，便是聯營其實隻是表麵，實際上玩的卻是兼並遊戲。”秦沐說道。

    兼並？”沐尚鄴皺起了眉頭。

    你說的這個問題，我們也考慮過，可是我們都沒有卻找不到症結在哪？徐家給了那麽多幹股，就算我們什麽也不做，每年也有四成的收益分成，我和三老爺反複討論了，都沒有發現其中有什麽問題呀。”

    大管家吳三疑惑地說道，其實關於跟金陵徐家合營的事情，其實在沐家的幾個主事的人都討論過的，都覺得沒有問題，才由沐家三爺召集管事們一起決定的。

    吳管家，我們跟金陵徐家合並後，是如何的調配資源的？哦，說簡單些，就是相互之間如何分工合作？”秦暮沒有直接回道，反而向吳三問道。

    合營後，我們沐家負責布料的生產加工，金陵徐家負責運輸和銷售。”大管家吳三說道。

    嗬嗬，你們這是被人耍了卻還不自知，恐怕你們被徐家騙著賣了，你們卻還在偷樂呢。”

    秦暮笑笑地說道，難得有在沐家人麵前顯擺的機會，秦暮當然不會放過的，要不然怎麽顯示出自己這個姑爺的重要性呢。

    你這個什麽意思？”

    沐尚鄴怒道，這個秦暮太放肆了，這裏坐的哪個不是他的長輩，竟然這樣說話，還懂不懂禮儀呀。

    三叔，你認為做生意，最重要的是什麽？”

    誠信、資金。”

    沐尚鄴毫不猶豫的答道，隻有是做過長久生意的，都知道這個商場誠信和經營的資金的重要性。

    誠信、資金當然很重要，我問的不是這個，我問道是，做生意最重要的環節是什麽，或者說最重要的部門是什麽？”秦暮問道。

    你的意思是說經營？”沐尚鄴似乎想到了什麽，臉色變得蒼白了起來，望著秦暮問道。

    這沐家三爺確實很有些才幹，這個年代根本就沒有什麽營銷理論，所有的店鋪還是自發銷售模式，更別說什麽營銷了，銷售一直是無人重視的一塊，這沐家三爺沒有秦暮那些深厚的理論知識，能想到這一點，已經很是不容易了。

    不錯。”

    秦暮大聲道：“就是經營，也就是我們常說的銷售。三叔，你們可能還不能理解這營銷之道的威力，說的誇張點，隻要有好的銷售隊伍，就是茅房裏的一坨屎，經過包裝，我也能把它賣出去。”

    嗬嗬……”一些管事聽到秦暮這個話，忍不住笑起來，這個秦姑爺說話真的夠風趣的。

    你接著說。”

    沐尚鄴瞪了瞪幾個在笑的管事後，饒有興趣地看著秦暮說道，看來自己真的低估了這個秦暮了，這小子看來是塊經商的料，如果他的回答讓自己滿意的話，沐尚鄴打算讓他出來經商。

    把經營權交給徐家？那就等於是把自己的生命教給了人家，這些天我在沐府裏也了解些專門沐府的布料生意，咱們沐家在江南這一塊苦心經營了幾十年，可以說在整個江南擁有很多的營銷網絡，我們沐家現在是江南最大的布料經銷商。”

    那個金陵徐家做什麽的，我雖然不清楚，不過從他們找我們合營布料生意，可以看出來他們也應該是做布料生意的，金陵也是在江南，可是據我所知咱們江南三大布料商都沒有姓徐的，徐家擁有那麽雄厚的資金，卻不是江南三大布料商，這說明什麽……”

    這說明什麽呀？”一位管事忍不住焦急地問道。

    這說明金陵徐家雖然有錢，可是在營銷網絡上，遠遠不如我們，如果按照這種分配方式跟徐家合營，徐家掌握了經營權，便可以名正言順的利用咱們沐家的資源擴充自己的實力，甚至是取而代之。”

    到那時，一旦金陵徐家要取消聯營，咱們沐家的營銷網絡卻已荒廢，到時候想要東山再起，都困難了，不是我嚇唬你們，這聯營之策，就是自斷手腳、自廢武功，隻有給人吞並的份！”

    秦暮分析了半天，最後這段話才是重點，才是一針見血的。