“生意，有些我能做，你不能做。不是說你笨，而是要實事求是去做事。”

    苟偉還是多說了一句，他覺得生意做得好那是要係統思維的，不是說人人都是生意人。要不然基地四十家店應該都很能掙錢，結果還是有一半的店就保個本而已。

    “師傅領進門，修行靠個人。您得把我們領進門。師傅，喝酒！”

    一聲吼八杯酒，苟偉長歎一口氣一杯端起一杯地喝。徒弟們要攔，怕師傅醉了挖不出好東西。苟偉正求醉呢，哪能放過酒。一群人攔一個人搶，飯堂裏好不熱鬧。

    “行了，師傅好好與你們說說。做生意啊，你得知道四種模式，一是買，買了賣。二是租，借雞生蛋。三是協議控製，空手套白狼。四是異業聯盟，打通上下遊實施壟斷。”

    苟偉說一段喝一缸子酒，越喝越清醒。他也發現了這個問題，對酒精免疫，喝不醉也是一種痛苦。現在他就很痛苦，特別痛苦。精氣神很足，能量滿滿。

    “算了，老子今兒喝得高興。咱不談這些理論，看著你們一個個都拿著小本子記錄，也不陪我喝酒了。老子給你們談談我第一次做銷售的故事好不好？”

    “那是我進入社會遇到的第一個恩人。那年，我進入一家廣告公司賣平麵廣告位。我找了一圈，總算找到一個地產商願意找我打廣告。

    進門他就粗聲粗氣地吼：‘老子什麽也不聽，把你們的成本價告訴我，我再決定做不做。’

    我當時很傻，直接就把成本價告訴他，‘一萬塊’。

    ‘那你滾吧！不誠實！’

    他還是沒有買廣告位，將我趕走。我很想和他說，我這成本價其實是老板乘了十的，我報的是一分傭金都拿不到的。

    報完價我就後悔了，我不賺錢老板賺錢那不變成白給老板打工了。也就死了心了，決定這單不要了。做了沒工資討累，不做沒工資但不累，我當然不做。

    拿到我的底價，客戶第二天找另一個廣告商詢價。對方告訴他，‘一萬二，一分都不能少。您覺得苟偉報的低你就找他去，他偷工減料，我的能保證三年質量。’

    我這恩人沒法，回過頭來找我，我不想做，‘老板，這得要一萬一。質量可能差一點點，但您的廣告隻需要投半年，我用不著做三年的質量啊。’

    他問我為什麽漲價。我這次學乖了說，‘您上次要我報的是成本價啊。一萬一是真正報價，還有五百的稅不能少。’

    他問一千塊錢誰賺走了，我說公司賺走了，反正我沒賺啊。‘我是一分錢也沒賺著，要不是為了完成任務不被開除我也不敢這麽報的。回頭我可以給你買點水果什麽的。’

    他不樂意了就問另一家。

    ‘你們這廣告公司是最低價多少？’

    沒想到我的對手又漲了一千塊，這就叫殺黑。你越問價有時得到的不是越低，反而是越高。

    我恩人一生氣就直接將單子給了我。我也賣點水果去看他，香蕉、蘋果什麽的。反正什麽便宜買什麽。

    他很生氣‘怎麽買水果來看我，這是賄胳。’

    ‘唉，不求您辦事。隻是水果，嘿嘿。’

    ‘我知道你們的底價，你沒賺著錢。怎麽還倒貼錢呢？這樣吧，我們下屬單位也要做廣告，你去找他們。價格上你提一點有點賺就行。’

    這就叫你虧掉的不是你虧掉的，你賺到的一定是從虧開始的。科學名詞叫利他。

    過一陣子，我又拎著水果去看他。他很生氣地問我：

    ‘你怎麽將廣告提了百分之十啊，做到了一萬三了？’

    我嘿嘿笑，‘我不是想給您買一年水果嗎？我左算右算就報了個最低價。’

    以後每隔一段時間我就去一趟，從來都不給錢，都是送的水果。一來二去他也覺得我實誠，公司的廣告全給了我做。而且從來不問價錢。這就是粘度，與客戶保持熱度，讓客戶習慣性想起你。”

    苟偉說著說著很是懷念曾經的日子，越來越話多，說的故事也越來越多，都是說他自己失敗的故事。

    酒也越喝越多，苟偉似乎有點感覺了，有點要醉的感覺。隻要再說兩個故事喝兩杯就可能要倒了。

    徐斌與政委在市區各部隊慰問一圈後帶著喬峰往生產基地走，這是唯一一次過節不在下邊中隊過。他擔心苟偉當場與喬峰鬥起來，當時喬峰可是被苟偉一槍嚇出尿來的。他也想不通為什麽喬峰一定要掙這個位置，是不是覺得他能鬥得過苟偉。

    “砰！”

    本是敞開的食堂大門再一次被狠狠踢開，一股靡醉的酒味從裏往外噴湧而出。喬峰抬手將鼻子捂住，眼睛惡狠狠地向室內掃視，露出噬人之光。

    “喝！喝完睡覺！”

    苟偉背對著大門，他不想知道是誰踢開門也不想知道為什麽要踢門。舉起酒杯邀了一杯，大有今朝有酒今朝醉的渴望。

    “大白天喝成這樣，成何體統！”

    喬峰用他特有尖利的聲音叫了起來，幾步趕在幾位首長的前邊。他現在是基地隊長，這裏的一切都得他說了算。

    “你誰啊？哪裏來的野狗啊，敢跑到生產基地來亂汪汪。”

    妖人正愁找不到表功勞的好時機從凳子上跳了起來，蟲子一個不穩摔倒在旁邊摸著屁股想要爬起來。妖人可是立即要退伍的，現在他有技術也有錢，就等著轉業，除了苟偉誰也不服。

    “幹嘛。服從命令聽從指揮也不知道嗎？支隊首長過來檢查，立即列隊過來迎接！”

    喬峰很覺得沒麵子，他要立威，想要利用支隊首長來立威。話語一縮先把支隊首長給賣了，徐斌皺起眉頭心裏罵娘，“你是真蠢還是真蠢，不知道這裏全是孬兵？”

    “我管哪個球領導首長的。別打擾老子們喝酒，真他媽敗興！班長，我敬你一杯。”

    妖人拎起翹在半空中的凳子朝著喬峰砸了過去，端起茶缸子敬苟偉一杯。苟偉端起茶缸子往嘴裏倒下去，一股愉悅充滿胸間。

    他一聽聲音就知道喬峰過來了，覺得今兒說不定又可以關個禁閉能再次夢到魔女。不聲不吭搖搖茶缸子讓妖人倒酒。

    凳子朝著喬峰飛過去，喬峰本能地一讓凳子直朝政委砸過去，在即將砸到的一瞬間徐斌一腳踢出去，將凳子踢飛。急走幾步撥開幾個吃飯的家夥大馬金刀坐在桌子上端起茶缸子倒進嘴裏來個龍吸水。