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    第一三三章

    家電下鄉和以舊換新？

    “以前辛棄疾還說，現在看來這應該是生子當如賈鴻漸啊！”tlc的老總李冬生興奮的如此誇獎賈鴻漸道。他這麽一開口，旁邊的兩位老總那馬上跟上就是一頓誇獎，簡直就是把賈鴻漸誇成了天上有地上物的萬世一遇的天才了，順帶著還把賈鋼這個當老爸的誇獎了一通，直接就把賈鋼樂的表麵上笑而不語，內心裏卻是樂開了花。[搜索最新更新盡在.]

    不過就在此時，賈鴻漸卻繼續說道：“這個市場割喉戰的策略，其實跟我們華夏高科接下來一段時間的策略一樣，說白了說透了就是學習**把國外的先進理念和中國社會的實際相結合。我們華夏高科未來一階段的戰略是通過全國三十多個省級經銷商的手，搶灘二級市場及以下市場！”

    “二級市場及以下市場？”賈鴻漸嘴裏又冒出來的新名詞還真是讓包括賈鋼在內的幾個老總都撓頭了。賈鴻漸看著這幾個老總茫然的樣子他也要撓頭了——這還是老總麽，怎麽這麽基礎的理念還要他賈鴻漸來科普呢？

    “這樣，一般來說我……我個人習慣把國內的消費品市場分為幾個檔次，第一個檔次是特a級市場，就是特指北上廣，就是經濟實力絕對超過一般省會的大都市。這特a級市場的消費習慣以後會越來越向發達國家的消費市場靠近，可以算是我國消費市場的高端。第二個檔次就是一級市場，就是省會城市以及比較發達的地級市，比如南京、蘇州這樣的，比如成都、重慶這樣的。這些城市的經濟實力離北上廣還有一定的距離，但是這些城市的消費者收入也上升到了一定的階段。第三個就是所謂的二級市場，那就是指一般的地級市。接下來下麵的就是三級市場，就是指縣級市，四級市場指的就是縣城和鄉鎮……”

    科普到了這裏，賈鴻漸頓了一下，讓幾位老總叔叔們好好消化一下他的這種劃分，然後才繼續說道：“一般現在來說，電器廠商的主要市場還瞄準的是特a級市場和一級市場吧？”

    聽懂啊賈鴻漸這麽一問，那幾個老總一聽還真是這樣。在這個年代，還沒有什麽特別詳盡的市場調查，他們幾個公司還真是瞄準的這兩個市場——6000快的29寸電視在這個年代除了特a級市場和一級市場裏的部分消費者，還有誰能買得起？農民會花好多年的收入去買一個29寸的電視？

    “我們華夏高科的生命一號，可以說是從上到下全部市場都吃！我們的目標是隻要中國有人煙的地方，就要有我們生命一號的廣告！”賈鴻漸笑著說道，“當然，我們的產品跟各位叔叔的產品不一樣。

    （全文字電子書免費下載）所以如果要我為各位叔叔出主意的話，那麽我的主意就是一手在特a級市場和一級市場開展市場割喉戰，阻擊搶灘登陸的外國派遣軍，而另一隻手則是用來開發二級及以下的市場！就是開發便宜的，中下層老百姓都能消費得起的產品！農民買不起29寸彩電？連21寸都買不起？那我們就開發18寸的，14寸的！雖然技術過時，但是就是因為過時所以造價才能便宜。這樣一來就算賣的便宜我們也有的賺，而且，還可以展開以舊換新的活動！”

    “以舊換新？”這三個老總，還真是被賈鴻漸的野心給震驚了。他們本來以為賈鴻漸就是說一個市場價格戰就算了，沒想到現在越聽下來賈鴻漸的計劃越龐大，聽著就像是賈鴻漸直接想讓他們三個公司統治中國超過70%份額的市場似的！

    “對，二級市場及以下的市場，很多老百姓家裏都有14寸或者是18寸的彩色電視，還有些人家擁有的是14寸的黑白電視。這種產品很多都是50年代出生的人們結婚的時候購置的，現在這些人工作很穩定，這麽多年下來肯定還攢了點閑錢，他們的孩子將來看起來也沒有什麽特別花錢的地方——現在上大學什麽的基本不用學費，那麽如果我們開展以舊換新，把他們老舊的14寸18寸彩電折價，加錢就可以換購18寸或者21寸的彩電，你說他們會不會換？至少我覺得，什麽東芝、索尼、鬆下的，是絕對不會放下身段搞這種促銷的……”

    創微的老總黃鴻升此時眼前突然一亮，“但是我們卻可以通過稍微降低一點的利潤直接把產品舖遍全中國！”“對！”賈鴻漸鼓掌道，“就是這樣，我們不管老百姓家裏以前是金星電視還是熊貓電視，在以後，我們隻允許他們的客廳裏出現創微、tlc和康家的電視！”

    這三個老總一下就被賈鴻漸所描述的這個場景給吸引了！想想看吧，如果在北上廣這樣的市場裏跟外國廠家割喉戰，而背後開發出來了那些市場，讓那些的老百姓客廳裏都是康家、創微、tlc的彩電，雖然這樣鋪遍全國的時候單台的利潤要少一些，但是跑出的量要多大？而且這些利潤都收起來了之後，他們就更有資本跟外國廠家拚命價格戰，互相割脖子看誰能流血的時間長！甚至，這種以舊換新的活動，也可以在特a級市場裏麵搞嘛！誰說過上海北京廣州的老百姓裏麵就全都是富人的？

    “這就是農村包圍城市啊！”康家的老總陳為榮感慨道，“原來我們一直沒發現，現在中國電器市場的具體情況就跟2030年代的革命形勢一樣啊。我們以前怎麽就跟李德他們似的，總想著在城市裏總攻呢？要理論和實際相結合啊！哎！學了這麽多年，居然臨到頭要做了卻想不起來！還多虧了鴻漸，鴻漸這注意就是農村包圍城市，先占領足夠的基本盤，隻留給對方少量的搶灘灘頭陣地，然後依靠著背後龐大的市場不斷的對灘頭進行衝擊……高！實在是高！”

    賈鴻漸此時笑而不語，表麵上顯現的是非常謙虛不以為意的表情，實際上他心裏爽著呢！他這些主意說白了，那不就是把21世紀那些廠商們做過的事情給總結拚接起來，換上個聽起來像那麽回事兒的理論，然後再教給這些人麽？在21世紀的時候，電器廠商的以舊換新強行淘汰過時產品上新品的促銷活動少了麽？送家電下鄉的活動做少了麽？也許那個年代的鄉鎮農民還真比現在有錢，而且家電下鄉還有國家補助。但是誰說沒有補助就不能做的？做過時一點的產品給農民們不就好了麽！這樣對農民來說他們的生活水平也是得到了一次飛升啊！

    此時黃鴻升跟旁邊兩個老同學互相看了一眼之後，他提議道：“小鴻漸啊，有沒有興趣在我們創微集團裏麵掛一個總裁顧問的職位？”本來這黃鴻升還想著提議讓賈鴻漸在大學畢業了以後去他們創微的香港總部工作，但是眼看著這樣的天才這樣的美玉，他等不了那麽久了！要是賈鴻漸直接被別的公司搶了怎麽辦？被身邊的兩個老夥計給搶了那也就算了，要是被什麽長宏或者國外廠商給發掘了去，他們幾個人到哪裏哭去？

    “對對！也來我們公司掛個顧問，這個我就能拍板！”“也來我們公司掛！”旁邊的兩個老總頓時就了解了黃鴻升的意思，立馬跟著就提議道。

    “這怎麽好意思呢？我無德無能的，還隻是個高中生，也就是隨便給三位叔叔亂出了主意而已……”賈鴻漸此時裝好孩子的客氣道，說完，他還扭頭看向他老爸。隻見賈鋼此時那笑容，簡直比他自己在老同學麵前發威還爽，而且完全沒有什麽組織的意思！

    一看到當年的老大沒有反對的意思，那三個老總更是急切了起來。“什麽無德無能？你要無德無能的話，我們幾個人怎麽辦？我們是不是要低能了？高中生怎麽了？你這樣的高中生在我們這些人看來，直接去大學裏領文憑都可以了！再說，隻是掛職而已，平常工資獎金都給你，你拿著當零花錢，到偶爾我們想不到主意的時候，你幫忙出個主意就行！鴻漸，我們幾個叔叔那都是你爸上大學的時候最好的朋友，你可不能這麽推辭，要幫也要幫自己人不是？”

    哎呦呦，看這個親熱的勁。算了，既然他們都這麽誠心誠意的，那賈鴻漸也就決定勉為其難的幫他們一下？“那行吧……就當是幫幾位叔叔的忙了，不過工資獎金什麽的可別給我啊！”賈鴻漸嘴上是這麽說的，他也就是表現一下高風亮節，可是那幾個叔叔真可能不給麽？本來就是自己人了，而且賈鴻漸還表現出來這麽天才的地方，他們再不敢進用情感和金錢抱牢賈鴻漸，還等什麽呢？

    “什麽話！”三個老總不約而同的說道，“別的不說什麽，就是你出的這個主意，我們每個集團給你個一千萬的谘詢費，那都算是少的！這一千萬分成多少年慢慢給你怎麽了？誰敢質疑？讓他們自己先想出來個跟你一樣的主意來！”

    哎呀呀，賈鴻漸覺得自己怎麽好像在15歲成為了央視掛名領錢吃空餉的“顧問”之後，好像也要掛名進入三家知名電器廠商吃空餉了？這以後要是被好事的網友給挖掘出來，多不好啊？好吧，這就是他在心裏賣萌而已，賈鴻漸這大惡人，怎麽會關心什麽好不好意思的問題？

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