第319章 爆肝。奇跡。搖錢樹。
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無論是哪個行業都基本是金字塔型,媒體行業不例外。處於金字塔最頂層的自然是所謂的國際媒體, 雖然公信力和廣告營收能力都是一等一, 但是稱得上國際媒體的通訊社、報刊雜誌及廣播電視台加起來也不過就是二、三十餘家罷了;而在第二層的就是所謂的洲際媒體, 他們或許沒有國際媒體那麽大的影響力,但是在本洲的受歡迎程度還是頗高的,這類媒體比國際媒體就要多上不少了;再往下就是全國級媒體、省級媒體和縣市級媒體。
到了縣市級媒體一般就稱之為地方媒體了, 他們可能出了這個市就沒有人聽說過了, 但是他們往往在本市卻有著不一般的傳播量。畢竟對於對這來說, 千裏之外的戰爭還不如周邊超市打折的消息更值得自己關注。以目前李瑋工作室的財力, 如果要給《我的失戀日記》鋪全國級媒體或省級媒體廣告的話, 那麽最多撐上一周就要支持不住了。但是如果和地方媒體合作的話, 那就有很多操作空間了。人家的廣告費用隻有省級媒體的幾成而已, 而且往往投個四分之一版廣告就送四分之一版的軟文給你。如果碰上李瑋這種大明星願意接受一個專訪的話,那麽連續幾天給你軟文報道都沒問題。
現在李瑋工作室市場總監宋恒清打得就是這個主意, 從地方包圍全國,先從地方媒體開始形成口碑風暴, 然後再借助全國級媒體來推波助瀾。因為如此,宋恒清才做廣告代理商那裏要來了各主要城市地方媒體的相關數據。宋恒清決定每個城市選一家電台和一家報社作為深度合作對象,至於電視台和雜誌社就暫時隻做廣告投放並置換相關軟性資源。之所以不選擇電視台和雜誌作為深度合作對象是因為地方電視台的收視率往往除了新聞節目就非常低(低到難以想象), 而這種新聞節目當然不可能做成娛樂專訪;地方雜誌的閱讀量雖然不及地方報紙,但數據還算湊合,可問題在於雜誌的滯後性太大了。
除了敲定媒體之外,還有就是場地。絕大部分電影院都不可能擁有自己的獨立建築,它們基本都是與一些購物廣場或休閑娛樂中心進行合作, 因此要做大規模影迷見麵會和首映禮的話,場地是必須要確定好的。特別是華夏對於公共聚會是管理得非常嚴格的,人數一旦超過限額就必須提請當地警方、消防和急救中心協助,然後自己也要按照人數多少提供相對應的安保人員和現場醫療人員及急救藥物。這些都需要找到當地的承辦公司去協調落實,故而宋恒清的臉以肉眼可見的速度瘦了下來。
五大一線城市被宋恒清安排到了最後,因為既然是地方包圍全國,肯定要做小一點的城市做起。五大一線城市是電影票倉城市中的鑽石礦,盯著這裏的電影公司也多。既然鑽石礦和金礦有太多虎視眈眈的人,那麽就先從銀礦挖點資源吧。於是李瑋帶著章文、白莉莉開始飛往西部的某個重鎮城市。
這裏是華夏的曆史古都,雖然現在已經沒落成二線城市,但是人家的曆史底蘊還在。華夏最大的青年電影節就在這裏舉辦,故而這裏的影評人和觀影人數還是很多的。宋恒清在這裏聯係到了八場現場活動和兩場專訪,特別是電台專訪還是直播,李瑋必須帶人去現場做節目,於是一行人做飛機下來就直接上了承辦公司包下來的大巴車。如果單獨行動,保姆車當然是最好的,可如果是集體活動,那種大巴車就是最合適的。
大巴車的後座都進行了調整,確保幾個主演和導演、編劇可以在後麵休息。後排的窗簾是全部拉上的,後座和前座之間也特意掛了門簾,避免有記者抓拍。而前排則是助理們,如果大家需要補妝或換服裝的話,大巴上也有相關的設備。其實男生倒是還好,一天的活動下來,隻要衣服不髒就可以繼續穿。但是女生不行,你換一個場地就必須換一套服裝,否則就會被認為對現場的不尊重。因此大巴上一側衣架上滿滿都是白莉莉的服裝,而她的首飾也是有兩個大箱子裝著。然後她還有專屬的化妝台和更衣間,畢竟全程隻有她一個女孩子,就特殊照顧了。
第一場活動是在一個臨近大學城的購物中心,原本李瑋以為自己的粉絲應該都是社會人了,但是沒想到托自己後來幾張專輯大賣長賣的福,居然在大學裏還有不少自己的粉絲。因為李瑋的女性粉絲居多,而女孩子嘛,總會帶幾個自己的室友、同學來圍觀;而女孩子多了,女孩子的男朋友啊、愛慕者啊就借著各種借口過來護花了。正因為這群學生互相邀請朋友,結果第一場活動就爆滿,人數完全超乎承辦方的預料。
好在購物中心有這方麵的經驗,立刻接手組織工作。購物中心又不傻,雖然人多難以維持秩序,但是購物中心最不怕的就是人多。人多就是人氣,特別是這群學生仔的購買力又不低,以後隻要能留下一成的人成為自己的顧客,那麽這次活動就不虧了。再說了,人家也付了場地租金,自己完全是無本買賣啊。活動結束之後,李瑋帶著劇組又趕去下一場,因為有了第一場的經驗,承辦公司直接將第二場的安保人數翻了一倍,終於麵前架住了李瑋粉絲的熱情。
一整天的活動結束了,李瑋也差不多拿到了這個城市的電影票房,數據在所有排片電影中穩居第一。雖然不是周末,但是票房成績還算理想。有了這個數據之後,李瑋吩咐市場部的人將今天拍下來的照片做成通稿和日記,通稿發媒體,日記就發自己的粉絲站。因為有了第一個城市的宣傳,後續城市的熱情是越發高漲。
於是《我的失戀日記》首周周末票房就成了大家關注的對象,要知道一部中小成本的小妞電影,又是在電影淡季上檔,絕大部分電影公司還是不那麽看好票房的。但是周一公布上周周末票房成績的時候,《我的失戀日記》以首周1.5億元的票房成績嚇住了所有人。
“做成新聞通稿發全媒體,然後帶上我們接下去的行程。”宋恒清看到電影票房成績也是喜上眉梢。
做營銷的人最怕我這邊都將你吹上天了,結果你丫真的是飛不上枝頭的老母雞。這次營銷不僅鋪得大,而電影票房也是直接讓人震驚,相互襯托之下,宋恒清都覺得這次營銷企劃沒準在若幹年後會成為商學院的經典案例。
“現在已經有大媒體跟進報道了?那太好了,讓廣告部那邊準備好,等老板這次從外麵路演回來就直接開始投放。對了,那些個雜誌專訪如何了?先說明啊,低於《娛樂周刊》、《人物周刊》、《東海人物雜誌》這種級別的刊物就別找過來了,我們丟不起這人!要知道我們老板現在可是商業片的新星,最燦爛的那顆!”
市場部興奮了,於是身為老板的李瑋要繼續在各大城市繼續路演。原本決定的十座城市遠遠不夠,在市場部與李瑋的討價還價之下,最終變成了十五座城市。連續十五天的滿負荷宣傳,饒是李瑋這種長期堅持健身和養生的人都經受不住,何況章文和白莉莉呢?首先倒下的是章文,因為發熱和休息了幾日。然後白莉莉的問題有些麻煩,直接是肝功能紊亂。但好在送醫及時,醫生說暫時沒有誘發肝炎的危險,但是必須至少臥床休息一個月以上。李瑋想了想,直接由李瑋工作室掏錢將白莉莉送到高級療養院休養一個月,也算是對她努力的褒揚。
章文和白莉莉的病倒也讓他倆在粉絲那裏刷了一波好感,畢竟人家是努力工作而病倒,粉絲對於自家偶像這麽努力自然是又高興又心疼。加上李瑋公關得力,兩人的粉絲又漲了不少。電影圈難得有如此努力的演員,顏值高、演技在線,還努力。這麽優質的演員,不紅不火那簡直沒天理了。
結果《我的失戀日記》第二周周末票房又一個爆發,直接收在2.1億元上。值此,連續兩周的總票房高達5億,成為今年華夏上映電影中第一個破5億的電影。根據以往的經驗,票房5億就算是高票房電影了。但是如果要進年度總票房前二十,那麽10億元就是一個坎。若是李瑋憑借這部電影真的殺進了前二十,那李瑋就真的是一本封神了。
“大家也不要想太多了,根據以往的經驗,電影一般能持續一個月的檔期就不錯了,兩個月就必須下檔進入二輪片市場了。”李瑋道,“我估計《我的失戀日記》大概檔期也就是五周到六周左右,第七周必然要進入二輪片市場,一旦進入二輪片市場,那麽票房肯定是斷崖式跳水。半年後,我們就該考慮影碟市場的營銷了。所以,我們電影的票房收入估計能撐到8億就算不錯了,10億對我們現在來說還是一個需要努力的方向。
下半年我們的目標是一部青春偶像電影和一部成年商業電影,劇本目前正在劇本組創作,市場部可以將風聲放出去了,看有沒有願意合作的對象。對了,那部成年商業電影需要大量的汽車,所以你們商業部出去找找汽車廠商,看有沒有願意讚助合作的。如果願意談獨家讚助的話,我們這邊可以深度配合。
比如,電影中全部采用他們的新車或經典車,然後車標和車款絕對都給特寫,同時我們在宣傳片和電影主題曲中都會使用他們的車作為主要宣傳元素。此外,他們也可以利用我們的電影片段作為廣告素材。但是如果要獨家讚助的話,不僅車要讚助100輛左右,讚助的廣告費也不能低於2億元。至於那部青春偶像電影的話,問問服裝品牌吧!不過不要找主品牌,我們的目標是那些大牌下針對年輕人的二線品牌。”