王一元現在麵臨的問題和麻煩，還是在馬陸葡萄係列的包裝盒銷售。

    之前多次的專業合作社試點工作聯席會議，王一元已經了解到，由於天氣原因，今年馬陸葡萄成熟上市時間較往年會有稍微提前。加溫型溫室葡萄最早在六月初就會上市銷售，普通保溫型促成栽培葡萄七月初采摘，控產嚴格的中熟品種七月中旬就會大量成熟上市。屆時，從6月份開始，一年一度已有好幾年的上海馬陸葡萄節也即將舉行。

    現在已是四月中旬，再不加大力度，想出一條可行的辦法，這個王一元他們寄予美好願望的葡萄包裝設計和營銷推廣的項目，可能就真的難辦了。

    業務員朱峰回去馬陸家鄉將盡一個禮拜，找了他能找到的各種關係，把幾個主要的葡萄產區和專業的葡萄合作社都走了一遍。但反饋回來的結果，卻很不如人意，盒子甚至連一個也沒有推銷出去。

    胡雪對這樣的結果顯然不能理解，當然也不能接受。這幾天，她也派出了一個業務員，跟著朱峰又把這些地方重走了一遍，可她得到的結果還是一樣。

    胡雪坐不住了，一個電話就把王一元叫了過去。王一元一進她們公司大門，胡雪就迫不及待的說道，老王，情況就是這麽個情況，你說我們現在該怎麽辦？

    王一元沉吟了一會兒，苦笑著說道，胡大經理，我也沒有什麽招啊。還能怎麽辦？要是還有辦法也早就用上了。這個項目，我估計可能大概率隻能“涼伴”了。

    胡雪自言自語道，事先預估這麽好的項目，我們也花了這麽大的精力，前前後後的投入，加上人工等，也算是不少了。難道就你就忍心讓它這樣就給黃了？

    其實，要說投入，如果這個項目最後真是幹不下來，王一元工廠的損失更大。當初一方麵是對這個項目的盲目自信，加上展出展覽等推廣確實也需要實品展樣，同時還考慮到批量製作的成本比較，王一元一時頭腦發熱，這個係列的每個品種分別各做了兩千個成品，現在近一萬個包裝盒基本都滿滿的堆在工廠倉庫裏。

    這樣，下周我再帶著朱峰和你們的那個業務員小馬，我們三個再下去摸摸，我也掌握了一下一手的情況，看看到底問題出在哪裏。實在不行，我們也就死心，宣告項目失敗，權當打了水漂。王一元最後下定決心，無可奈何地說道，但不管怎樣，我們就是死，也要死個明白。

    星期天的晚餐上，王一元和肖雲華，王麗萍說了馬陸葡萄包裝盒的事情。他說道，明後幾天，我去馬陸，路途遠，中間就不回來了。工廠這邊的事情你們多看著一些。

    肖雲華說道，老王，要真是不行，我看就拉倒算了。權當是買個教訓。王麗萍卻說道，肖雲華，你怎麽就先說上喪氣話了。王一元你不要先有負擔，去了解清楚了我們再說。

    王一元包了一輛黑車，在朱峰家裏接上他和小馬兩個人，然後直接去嘉定馬陸黃洋村丁書記的家。這位丁書記王一元有過幾麵之交，他曾在聯席會議上多次和他打過招呼，隻是一直沒有深入交談，但王一元知道他這個村也是馬陸葡萄的主產區之一。

    說到這個上海嘉定的馬陸葡萄，它至今已有近三十年的發展曆史，始種於1981年。因為馬陸鎮特殊的氣候、土壤、日照、水分等方麵的因素，這個地方生產出來的葡萄，以其上乘的質量、濃鬱的口味、豐富的營養深受廣大市民的歡迎。現在，馬陸葡萄在上海，乃至全國都有了較高知名度。

    葡萄是馬陸鎮農業的特色產品，葡萄種植涉及千家萬戶。馬陸葡萄品種很多，主要有巨峰、巨玫瑰、美人指、金手指等。1999年，馬陸鎮就被國家農業部命名為中國“葡萄之鄉”。到現在，馬陸葡萄的種植規模已超過五千畝，居全市之首。

    有別於其他的產地，馬陸葡萄以其“精打細算”和無公害而遠近聞名。馬陸葡萄與普通葡萄最大的差別就是無公害。在馬路鎮，有個不成文的規矩，一畝地隻種36棵葡萄樹，一片葉子“專養”一粒果，這種限根栽培法，既有節水、節人力的效果，所種植的葡萄果實品質也更高。種植區域80%的品種使用了限根栽培，確保有更多養分輸送到果粒裏。

    丁老書記很客氣。他給王一元一行人沏上了自己炒製的茉莉花茶。稍微寒暄過後，講到現在葡萄的包裝和市場銷售，老書記也似乎有話要對王一元他們說。

    他一條條的說道，小王，講實話，首先我要說的是，你們的這個葡萄包裝盒本身，設計得還真是不錯，特別是盒子上印有我們上海和馬陸的大致地形圖，還有馬陸主產的幾個葡萄品種，整體很接地氣。我們這裏的種植戶也都沒有不喜歡的，看過你們的實樣後，反應也還不錯。

    王一元一邊在小本上不時記著筆記，一邊聽老丁往下說道。

    但好歸好，我覺得目前也還是存在有諸多的問題。老書記頓了頓，喝了一口濃茶，才往下說，一個主要的問題是，除了或許有一些小批量的禮盒包裝，我們這些個種植戶，平時都是簡略粗製五大三粗的，采摘下來的葡萄也根本就談不上有什麽包裝。他們塑料筐，竹筐，藤製的筐用習慣了，一下子轉過來，用你們這種紙質的包裝，首先習慣上就很難一下子改變過來。

    另一方麵，葡萄上市的時間基本都差不多在一個時候，都是量很大的，而采摘的時間卻又很緊湊。他接著哈哈笑著說道，但是你們的這種包裝，一次隻能裝那麽一斤，三斤，至多五斤，雜且不說，光是裝這個袋子，時間長且不說，這哪裏是我們這種幹慣了粗活的農民弄得下來的？

    王一元幾個也笑了。王一元說道，小姑娘手巧一些，裝起來應該也還是蠻快的。

    丁書記嗬嗬笑道，現在的農村，特別是幹這種又粗又累的力氣活，哪裏還見的著小姑娘？那些小囡囡都往城裏賺輕鬆鈔票去了。

    過了一會兒，丁書記喝過茶，又說道，當然，還有一個最重要的問題是，以前的包裝花錢很少，甚至是不要花錢。就是用塑料箱，也都是可以重複周轉的，基本不存在成本。現在你們一個包裝盒就要好幾塊，農民哪裏會舍得花這個錢。你要知道，葡萄的價格現在好幾年都基本上沒漲過，每年都差不多的。

    王一元聽老丁書記這麽一說，心裏不由得突然有些緊張。他雖然以前也早有聽過朱峰的反饋，但現在麵對麵的聊天，給了王一元更直觀的印象和更深入的了解，王一元一下子仿佛明白了許多現實和預想的反差，多了許多對這個項目前景的分析和判斷。現在這個時候，他自己心裏好像隱隱開始有忐忑和不安起來。