房地產公司的吳總攀著扶梯，往上一躍，就出了泳池的水麵。一直在旁邊飼侯的服務小姐趕緊把浴巾遞過去。吳總拿了毛巾，隨意的在頭上擦了幾下，丟給服務員，然後走向不遠處樹蔭下的涼椅。

    任學明，杜建峰也是趕緊出了泳池。隻有王一元動作最慢，他這時候還正在泳池的中間仰泳，自己遊得一時高興，就沒有看到他們都已經上岸。

    等王一元也走過去樹蔭下的時候，吳總他們三人正在喝著冰鎮的飲料。

    吳總忍不住笑話王一元，說，小王，你遊的是什麽啊，看看你那遊泳的姿勢，哪有你那樣遊的啊？

    王一元邊用毛巾擦水，邊笑了笑，自嘲道，嗬嗬，吳總，我是農村長大的，根本就沒有正規學過遊泳，隻會從小自學的狗刨式。

    任學明也開玩笑道，我剛才一看你下水的動作，就是野路子出身。我們下水前一般都會有一小段的熱身動作，這是起到保護身體的作用，讓身體提前適一下應運動狀態。

    話沒說完，杜建峰插話了，小王你倒好，在池邊一個大猛子就直接紮下去了。這樣搞不好要出事故的好吧？

    七月流火，現在已經進入了炎熱的夏季。這是一家在嘉興五a級風景區內的度假酒店，裏麵高鬆大柏，還有大片大片的綠草地，倒是顯得格外的生機勃勃和陰涼。最有特點的是，每套別墅客房還都配套有長方形寬敞的室外泳池。

    一邊喝飲料，說笑了一會，吳總問王一元，你這個星期的調研結論又是什麽？不會還是那兩個字，等和降吧？

    哈哈哈。吳總，你可能不知道，這是小王的工作特色。他的報告基本都是言簡意賅，沒有花裏胡哨的東西。任學明一笑，差點噎住。他咳嗽了一下，說道，不過話也要說回來，他的報告裏基本都是幹貨的。

    是嗎？吳總喝了一大口可樂，笑眯眯的問道。

    杜建峰說，小王他一直就是這樣的。上次我們去鎮江做課題，並且還是我們交大的研修班畢業課題設計，甚至連我們班主任都去了的。他也還是一樣，隻是出了一個幹巴巴的大綱，細節方麵都是後來由我和任學明完成的。

    嗬嗬，你們這麽一說，還好象真是這樣。吳總笑了笑，說道，小王這樣做，其實我還是比較喜歡的。我在公司一直都倡導，要認真工作，閑話要少說。每天工作都那麽忙，哪還有聽閑話的時間？

    王一元哂哂然說道，吳總，又被你說對了。不過這次，我還是另外加了幾個字的。

    哦？終於是有變化了？吳總大感意外，嗬嗬一笑充滿興趣的問道，想想也是，付給你們這麽多的谘詢費，你那兩個字，等和降，都一成不變的斷斷續續賣了我有快四個月了吧？

    任學明在一旁笑笑，說道，小王，今天吳總的問題都由你來回答。就算是你進入這個房地產行業的一個階段考吧，主考就是吳總。

    杜建峰也笑道，小王你很榮幸的。由吳總來主考，你想想機會有多少好的呀。

    王一元笑了笑，說道，我真不知道今天還會有考試的，本以為是來遊玩的呢。要是早知道了有考試，我斷斷不敢跟著你們來了。

    吳總朝王一元笑了笑，說道，他們兩個都是開玩笑的，小王你不要當真。你心裏怎麽想的，就怎麽說出來，繼續往下說。

    這回是八個字，靜觀其變，降得先機。說完後，王一元解釋說，我們谘詢公司的判斷，成交量的長期低迷一定會使上海樓市的部分開發商難以承受，變得壓力沉重，一場看不見硝煙的價格戰必將不可避免的展開。

    吳總問道，理由呢？

    王一元回答，理由有二。一是近期央行和銀監會重申嚴格控製房地產貸款，這讓開發商們對“救市”的期望成了泡影。二是持續低迷的成交量，則讓開發商的資金鏈越繃越緊，而出於資金的壓力，上海樓市的降價趨勢已經較為明朗。

    那支持的數據呢？吳總又問道。

    王一元回答說，有調查數據顯示，上個月，也就是六月份，上海房產成交量同比環比收縮都很明顯，達到百分之十三。在宏觀調控政策的累積性效應下，半年來房價漲幅趨緩，隻有不到百分之一。數據上明顯可以看出，現在整體市場已經開始進入調整軌道。

    王一元進一步解釋，降得先機，也就是說，誰先降，誰就先得益，這是顯而易見的。現在的關鍵，就是看由誰來打響上海降價的第一槍。

    吳總笑了笑，說道，是啊，今年年初，萬科在上海不是有過一次花式降價的嗎？後來聽說他們回籠資金的效果確實還是不錯的。

    任學明和杜建峰在旁邊也點了點頭。吳總又說道，小王你這些數字倒是記得還蠻準確的。現在的市場，基本上也就是這麽個狀況，房地產公司都是難做的啊。

    王一元說道，確實如此。經曆了多年的上揚，上海樓市的價格現在確實已經處在一個相當高的位置，這本身就已經抑製了需求的增加。現在又加上宏觀調控政策的影響，還有我們國家經濟目前所處的困境，真正的有效需求已經大大削弱，“僧少粥多”的局麵將會慢慢顯現。

    他說，事實上，對於開發商們而言，當前的首要問題就是資金鏈過於繃緊。接下來過了八月份，馬上就是房地產行業傳統意義上的“金九銀十”，從某種意義上來說，這就是緩解資金狀況的一個手段和機會。

    吳總一邊用心聽，一邊不時的點點頭，表示認同王一元的說法。

    他繼續說，但也是因為經濟環境發生了變化，所以開發商們期望的剛需和投資客也都會比較謹慎。因此，為了爭奪有限的客戶，打破交易萎縮、買賣雙方觀望對峙的樓市僵局，“金九銀十”期間上海樓市開發商的降價促銷幅度還有可能增大。

    王一元最後說道，在目前環境下，開發商如果主動降價回籠資金，將會有助於自己熬過樓市的“冬天”，所以我們才說，所謂降得先機。