星期一中介公司調休，王一元一般會利用下午半天的時間，回印刷廠處理一些事情。這天也不例外。

    昨晚上在任學明家呆到很晚，王一元一個人回的七寶。後來肖曉曉和他通電話，講了下午和鄧老師，陳老師看房子的情況，晚上她們還找了一個地方好好著吃喝了一頓。

    王一元本來問她明天要不要陪看房，肖曉曉委婉的拒絕了，說是她們三個女人都看上了癮頭，今天上午還會去看另一個小區，看好房後再去工廠找他。

    門衛老劉出來和王一元打招呼，問王一元在不在工廠吃飯。王一元笑了笑，說，老劉，你還是讓阿姨再給弄一盆虎皮尖椒吧，又饞得想吃了的。

    工廠車間裏看了一圈，基本上還比較順利，各方麵的工作開展正常。走上二樓，大辦公室裏隻有胡建國一個人正在整理桌上的樣品。他看到王一元進來，連忙站了起來。

    王一元停下來，問，其他人呢？

    胡建國說，周晚秋去日資食品公司送貨去了，王麗萍和劉敏去了金山的化妝品廠送貨，可能都快要回來了的。

    王一元說，老胡，你現在整理的這些是哪家公司的盒子樣品？

    胡建國做了回答。王一元應了一聲，說，老胡，你這一段時間業務開展好像進展不大，還得繼續加油啊。

    胡建國顯得有些不好意思，尷尬的笑了笑，說，現在年紀大了，我感覺跑業務開始有些吃力，不過我還是會爭取多去跑跑。

    王一元說，嗬嗬，老胡，比你年紀大也在做業務，還做得很好的人我認識不少，所以說年紀大不是理由。

    他說道，我這麽說是為了你好的。你要知道，業務員主要靠的是業務提成，業績上不去，自然收入就會受影響，誰不想多掙錢啊？

    胡建國囁囁嚅嚅的說道，這我知道，我盡力而為吧。

    王一元想了想，說，老胡，我其實並沒有要批評你的意思，隻是你已經錯過機會了。快一年半多了，原來紙箱廠的業務，你後來大部分都沒有再撿起來。還有，七浦路市場的業務，這麽好的開局，你後來也沒有去好好的跟進。機會不再來的啊，你要知道，現在開發一個新客戶，是多麽艱難的嗎？

    胡建國說，老王你說的對的。現在開發新客戶確實越來越難了，我也跑了好多地方，就是談不下來。

    王一元嗬嗬一笑，說，老胡，說到底，你還是有上海人的作派，有時候就是拉不下來麵子。實際上，做業務要是放不下身段，工作不好開展的。再說了，做業務也是憑本事吃飯，又有什麽難為情的？

    胡建國汕汕的笑著，被說得一時有些窘在了那裏。

    王一元笑了笑，說，老胡，現在沒有外人，我們也是相處了這麽長的時間，才說這些話的。你一定要記住，做業務員的根本，還在於不斷的開發新客戶，維護好老客戶。

    他問道，現在周晚秋在管理工廠的業務，她對你還好的吧？

    胡建國說，小周人蠻好的。她基本上也不太說我，我比較自覺，客戶有什麽狀況都會和她說的。我也很支持她工作的，一般她安排有什麽事情，我都會去盡力完成的。

    王一元說，這就對了。你年紀雖然大一些，但是小周做業務還是有兩把刷子的，有時候你可以向她多學著一點。老胡，還要好好努力，不要得過且過，多掙錢總歸是好的。

    正在房間裏聚精會神的看報表和業務資料，王麗萍推門進來了。她說，剛才外麵老胡說你回來了，我還以為你不在呢，辦公室裏這樣安安靜靜的。

    王一元笑著問道，金山那邊送貨，還用得著你們兩個人去嗎？

    王麗萍說，嗬嗬，今天不是還要給他們送回扣的錢嘛。李豔特意給我們打電話，說是要送我們每人一套化妝品，周姐沒空去，所以隻好我和劉敏去了。

    王一元又問，現在他們公司的業務沒有什麽變化吧？

    王麗萍說，稍微有所增加，變化不是很大，關鍵是回款很正常。嗬嗬，那個朱宇宏經理今天還在說你很久沒有去他們廠裏了，他很想念你的。

    王一元笑道，嗬嗬，這位朱大經理，還是很有意思的。他今天沒敢對你使壞的吧？

    王麗萍哈哈一笑，李燕在，他哪裏還敢有膽子？

    都是一丘之貉。王一元笑了笑，問道，還有，唐山的打樣，一定要多催促一點。當時說好是一個月為期，現在都快兩個月了。

    王麗萍說，要不然我再過去一趟，看看到底是怎麽回事？

    王一元說，我打過電話，那個叫劉春華的可能下個禮拜會寄樣品過來，陳總的打樣會慢一點。反正過去也是差不多，都等了這麽久了，先看到他們做出來的樣品再說吧。

    他笑著自嘲說，看來，我們對北方人辦事墨跡的這個狀況，還是嚴重的估計不足啊。

    王麗萍說，這也是個例，北方人也不全都這樣。你看你的那個姓任的朋友，他也是北方人，但做事就很利索。

    王一元說，這難道還和北方人在什麽樣的地方工作，也會有關係，近朱者赤，近墨者黑？不過你還是要做好準備，可能遲早要去一趟才行的。

    王麗萍答應了。王一元說，晚上有曉曉和她媽媽，有五個人會過來吃飯，你讓食堂炒幾個小菜吧。

    王麗萍笑道，老王，你丈母娘她們難得來一次工廠，你卻是每次都讓他們吃食堂，是不是寒磣了一點？

    王一元說，那是以前，以後就不一定了嘍？

    王麗萍覺得有些奇怪，問，你這話什麽意思？

    王一元笑道，這兩天她們都在看房子，可能要搬到上海來居住了。他於是把這次吳總給優惠買房，肖曉曉她們正在看房，選房的經過說了一遍。

    你是說要把這邊萬科的房子要賣掉，這才有多久啊？王麗萍問道。

    王一元說，我現在錢不夠，不至於總是在印刷廠這邊借款吧？上次的貸款就引起過大家的不滿，這次還能怎麽辦？