王一元想了想，說道，老任你的這個建議，也是我現在一直在考慮的，我覺得現在是時候可以考慮和開始做這個計劃了。

    他說，上海做學區的二手房房，實際上主要還是在小學的這一部分。在上海有較大名氣，老百姓也都認可的小學其實不多，就那麽一些，我們可以選點去試一試。

    康立新笑道，講起來做學區房中介的話，我倒是覺得任子平這個人，還是蠻適合做這一細分市場的。

    這怎麽說？任學明問道。

    康立新嗬嗬一笑，說，小任這人有兩個特點是區別於其他店長的。一是臉相看上去憨厚老實，又帶著眼鏡，作派上有一些知識分子的氣質，這些特點對家長來說，就會有有一種天生的好感，比較容易信任他。

    第二嘛，小任也不像楊磊那樣鋒芒畢露，咄咄逼人。我們做了這麽長時間的學區房，我的感覺，做人處事更需要能沉得下心來，需要能穩打穩紮，有親和力的人來做這一塊的市場。

    任學明問道，所以你覺得小任是一個做學區房中介的不錯人選？

    杜建峰笑了笑，說，老康你對這個小任還是分析比較到位，滿看好他的嘛。

    任學明沉默了一會兒，問，小王，要不我們的這個管培生計劃，就從小任的門店開始實驗？

    他說，現在離過年還有一段時間，我們選小任的門店做試點，從谘詢公司和中介公司各選一人出來，東校店和西校店各安排一人，順便可以看看中介公司其他員工的反應，也算是積累經驗。

    康立新說，我讚成的。先從小任的門店開始，還可以一定程度打消像楊磊他們的抵觸心理。讓他們覺得我們之所以這樣做，其實並沒有針對任何個人，隻是為了公司長遠發展而做的提前布局。

    任學明站起來說，從中介公司內部提拔儲備人才還有一個很大的好處，就是能夠激勵到中介公司的每一個員工。

    他笑道，我們就是要讓他們知道，在公司隻要你能發揮多大的實力，我們就會給你創造多大的舞台，從而打造出一種奮勇爭先，人人爭創先進的企業文化和良好工作氛圍。

    杜建峰說，你們說的都在理。不過，我覺得在咱們中介公司，還可以配套引入一種內部競爭的機製，和這個內部提拔的製度結合起來，這樣可以相輔相成，又相得益彰。

    王一元笑了笑，模仿老杜的口氣，說道，老杜你詳細說。

    杜建峰說，這一套內部競爭機製的內容和操作辦法，老康比較熟悉的，他以前就在谘詢公司的對外項目中有過多次的參與和經驗。所以具體到中介公司，這件事可以交給老康來實施。

    王一元看向康立新，說，老康，那這件事就還是由你來負責？

    康立新點點頭，說道，我盡力而為，爭取在這幾天就把方案給你。要是可能，就在這次中介公司內部選拔管培生的時候，一起在公司開始實施。

    杜建峰說，不過我特別要提醒的是，在引入部門內部競爭時要把握一個原則，就是要注重過程，不要純粹的以成敗來論英雄。

    他說道，在競爭中不可完全以優勝劣汰的標準來決定最終的結果，要適當地為競爭中失利的一方留有一定的餘地，其中特別是要注意保護相對弱勢的群體和各種弱小的新生事物。

    康立新說，老杜的意思，其實就是公司應該對競爭行為進行一定的引導，以促進員工改進自己的缺點，在競爭中不斷地提高自身的能力。

    他說，在其中最重要的，公司要注重公平公正，避免惡性競爭。部門內部引進一定形式的競爭，往往可以激發人與人之間、團體與團體之間的衝突，而這些衝突在某種程度上其實又可以提高部門組織的效率和效益。

    杜建峰說道，是這樣的。所有的競爭都必須是合理合法地進行，公司在引入競爭機製時，必須考慮到剛才老康說的競爭的雙重作用。

    他笑道，有一種說法，別人組合在一起是一條“龍“，而我們某些人組合在一起就是一條“蟲“。你們想想這又是為什麽？

    王一元隨口問道，為什麽？

    杜建峰說道，這種說法是在提醒我們，當你的同事工作比你強的時候，你要想著如何去比他做得更好，而不是嫉妒心大發地想方設法地把別人拉到自己的身後。否則，惡性競爭帶來的後果可能真的是不堪設想。

    他笑道，現在中介公司的發展勢頭這麽好，我們一些基礎的管理方麵的工作，一定要做在前麵。要是沒有合適的人手，谘詢公司可以幫忙的，老任，你說對吧？

    任學明說道，是這樣的。我們剛才討論的，其實都是隨著公司的不斷發展，必須要去實施的一些基礎管理方麵的工作，包括了小王你剛才說的辦公信息化，這些都是勢在必行的大事，並且遲做不如早做。

    杜建峰說道，對的，我們現在就要做。用阿裏巴巴馬雲的話說，就是立刻，馬上。

    任學明想了想，說道，中介公司以後不管是誰開店，或者是增加門麵，店長一定是隻能由公司來派駐，這是沒得商量的。還有，信息和房源在公司內部互享互通，這也是沒得商量的。

    康立新想了想，又建議說道，公司的績效考核規則也要做適當的改變，要明確市場人員和技術支持人員的收人，必須與全公司或者本門店的銷售額掛鉤。如果公司既定的目標沒有達到，這兩個部門的人員也要承擔相應的責任。

    王一元把最後一片麵包片吃完，說，在我去唐山之前，我就著重在中介公司安排和布置這幾件事情。至於谘詢公司管培生的人選，老任和老杜你們早點確認報過來。

    說完了谘詢公司的事情，三個人都心情大好，又開始隨意的聊天起來。

    康立新問王一元，小王，嗬嗬，不好意思，在私下裏，我覺得還是叫你小王好像比較順口一些。

    王一元笑道，你任何時候叫我小王都可以，我個人來說是沒有任何意見的。

    康立新嗬嗬一笑，說，你要去唐山，還要在哪裏真可能要呆上一段時間？

    王一元笑道，是的啊，這就是去你的老家了，你不提供給我一些幫助？

    康立新說，你還別說，之前聽你想在唐山做陶瓷以後，我還特意去留心過了。我有幾個同學和關係要好的小夥伴，我把他們電話號碼給你，你到唐山可以去和他們聯係，說不定就用著了呢？