第三百九十一章 市場定位

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    “咦,你這出去了一趟,怎麽還帶了件女孩子的衣服回來?”沛沛先是有些疑惑,而後看向甘穀雨的眼神就變得十分嫌棄,“還是十來歲小女孩的衣服……噫,嘖嘖!”

    “想什麽呢!”甘穀雨又給了她一個爆栗。

    “這好像是……”希爾克看著甘穀雨手中的那件白色輕衫,臉上露出了驚訝之色。

    甘穀雨點了點頭:“沒錯,這就是當年村長您送給莉娜的那件,用白絲布匹裁製的衣服。”

    “這是臭婆娘的衣服?”沛沛輕捂小嘴,眨巴了兩下大眼睛,“難以想象臭婆娘小時候穿上這種風格的衣服時,到底是何種光景。”

    “實際上,老夫也從來沒有見她穿過這件衣服。”希爾克搖頭苦笑道,“卻是沒想到,那孩子居然還把這件衣服保留著……她人呢?”

    “在村尾,我想您現在可以去和她聊聊。”甘穀雨說道。

    希爾克點了點頭,這便告辭離開了。成功支開了希爾克,甘穀雨這才說道:“我們先來瞧瞧這衣服的質量如何……據說這種材質柔軟透氣,水火不侵?”

    “柔軟透氣是真的,水火不侵就有些誇張了。”一旁一位草裙美女搖了搖頭,“這種料子確實很難被點燃,但燒久了也會被烤糊。實際上它也並非水潑不進,而是脫水性能十分出色。”

    甘穀雨想了想,吩咐道:“沛沛,去打盆水來。”

    “哦。”沛沛乖巧地拿來一個盆放在桌上,然後向裏麵注上了半盆清水。甘穀雨將莉娜那件童裝的衣角浸入水中,然後撈起一擰,衣服中的水分便被輕而易舉地擠了出來。

    “這衣服就這麽幹了?”沛沛眨巴了兩下眼睛,看著甘穀雨展開的衣角,“你確定你沒有控製水元素?”

    “哥有必要那樣自欺欺人麽?”甘穀雨白了她一眼,說道。他又思索了片刻,再次將那件衣服打濕。然後在牆角處隨意抹了兩下,雪白的衣服上瞬間被染上了一團汙黑。

    見甘穀雨這還不罷休,直到活生生將一件衣服變成了黑不溜秋的抹布這才返身,沛沛有些心疼:“這不應該是臭婆娘的珍藏麽?”

    “我事先跟她打過招呼了。”甘穀雨滿不在乎道。“大不了幫她再洗幹淨唄!”

    說著,他將這件已經淪為抹布的衣服放入水盆中稍做清洗,盆中水瞬間變得汙濁不堪。而當他將衣服拿起擰幹,這件衣服便又回到了白淨的狀態。甘穀雨換了一盆清水再濯洗了兩下,這件衣服看上去便與新衣無異了。

    甘穀雨懷中的小青突然探出了腦袋。見到這一幕居然眼中露出欣喜之意,看來是對這種材質十分感興趣。甘穀雨哭笑不得,這條潔癖蛇的自我修養已經突破天際了。

    “好厲害!”沛沛驚歎道,“這豈不是自帶防塵魔法陣?”

    “比起能直接隔絕汙物的防塵魔法陣還是要稍遜一些。”甘穀雨中肯地評價道,“不過能達到這種效果就已經十分令人滿意了。”

    他將衣服放在桌上展開,想刻畫一個水之盾的魔法陣上去,可魔法陣才畫了兩筆便宣告失敗了。魔法陣潰散的波動令甘穀雨愣了愣神,說起來,這還是他第一次刻畫魔法陣失敗。

    “原來沒有強製成功屬性,刻畫魔法陣這麽難啊。”甘穀雨自嘲地攤了攤手。

    不過他心中也有猜測。估計隻需要在織布時,向白絲中加入一些竹纖維,應該就能解決這個問題。

    隨後,甘穀雨又實驗了一下這種絲織品的耐損性。這一次他並沒有用莉娜的衣服做實驗,而是另取了一小塊絲織品,實驗結果也並沒有出乎他的意料。這種材質的麵料,耐損性與沒有刻畫堅固魔法陣的棉布差距不大。

    最後,甘穀雨說出了自己的結論:哪怕僅是如此,這白絲蟲的絲織品也擁有廣闊的市場前景!

    “不是吧?”沛沛皺了皺眉,“沒有堅固魔法陣。這衣服的損耗還是挺容易的。你想讓魔法師們戰鬥途中暫停下來,換掉破損的衣服然後再繼續開戰嗎?別說這根本不可能,就算真能這樣做,一場戰鬥下來恐怕得換好幾套衣服吧?對咱們女孩子也太不友好了。”

    “哎。沛沛你這就不懂了。”甘穀雨語重心長地搖了搖頭,“大破爆衣福利是廣大玩家的基本需求和根本利益之所在,反正到時候會有聖光保護你們,也沒啥好擔心的……”

    “……說人話。”

    “其實你得換一個思路。一件產品想要賣得好,自我定位十分重要。”

    甘穀雨意味深長地笑了笑:“想想當初我的絲襪吧!當時我不得不與吉利商行合作,原因有很多。首先。絲襪並非日常必需品,隻有那些有經濟實力追求美的貴婦才是它的受眾,所以它的定位就必須是高端奢侈品。而想要進行奢侈品銷售,吉利商行的招牌就顯得極為重要,同時也隻有他們才有渠道和實力去完成那樣的銷售任務。

    “其次,絲襪極易破損,而又不是所有絲襪受眾都有特殊嗜好。所以想要保住絲襪的口碑,堅固魔法陣就成為了必須。而堅固魔法陣的專屬發明權又在吉利商行手中,所以絲襪的銷售是繞不開他們的。

    “但是,這一次就算吉利商行願意,我們不可能再和他們以這種形式合作。因為我們的目的就是要跳出需要吉利商行代加工魔法陣的怪圈,反過來鉗製他們。但以這種絲織布料並不比棉布出色的性能來看,想靠著它去和吉利商行搶魔法師袍的市場份額,那無疑是癡人說夢。”

    沛沛聽得雲山霧繞:“好像是這麽個道理。可是我們又該怎麽辦?”

    甘穀雨輕輕彈了她一個腦瓜崩兒:“你這腦子,最近被哥敲傻了麽?很明顯白絲蟲的絲織品情況不一樣啊!我問你,鹹荒大陸上有多少魔法師,又有多少普通人?”

    “據魔法師學院去年底的統計數據來看,好像有近十萬魔法師,不過其中三階以下的占了近七成。至於大陸人口……”沛沛思索了一下,“上次的統計數據好像是十四億多,但那是魔蝗潮發生前的數據了。大祭司奶奶曾做過估計,那場災難後大陸人口應該會銳減一到兩成。”

    “有滅荒委員會的努力,災害減員不會那麽嚴重,但我們依舊可以照你說的情況來算。”甘穀雨攤了攤手,“發現沒?魔法師的比例還不到全大陸人口的萬分之一,那我們為什麽非要把這種絲織布匹做出來的衣服賣給魔法師呢?”(未完待續。)