如何用教育來賺錢？方法有很多，宇文溫開始向王頍介紹“生意經”，讓對方明白該如何依靠教育花樣賺錢，畢竟教育這種稀缺資源，售價低了就是作孽。

    靠教育賺錢，最直接的手段就是收束脩學費，這也是古代教師從事教育工作時的主要經濟來源，學生越多，束脩就越多。

    束脩，又稱束修，先秦時就有的名詞，本意是上下級、親朋好友之間相互饋贈的一種禮物，學生拜師，和老師初見麵時，必先奉贈禮物表示敬意，這禮物即是“束脩”。

    束脩可以是肉幹，可以是錢糧，也可以是任何值錢或者對於受贈人有用的物品，孔夫子當年收徒弟時也收束脩，所以束脩漸漸演變為學費的代稱。

    而光靠束脩是支撐不了一個產業的。

    宇文溫要將教育當做產業來經營，目的很明確，那就是要賺錢，或者說至少不會虧損太過，所以“開源”就是必然。

    他定下的主要目標人群，是廣大的中小地主，即所謂的寒族、寒門、庶族，這些目標人群有一定的經濟實力，也有意願購買知識，所以要想方設法讓這些人掏錢。

    說起來容易做起來難，王頍不清楚該怎麽靠著教育產業化掙錢，但宇文溫卻胸有成竹，他先從王頍能想到的辦法說起。

    寒族出身的讀書人，若是已經學成，那麽對於書籍會有強烈的需求，所以chū shòu書籍是賺錢的門路。

    寒族的藏書量比不了士族，延續數百年的士族，其家傳藏書很多，其中許多書籍是部書，一部書有數十上百卷書組成，寒族很難湊得齊。

    寒族子弟若是想看書，隻能想辦法借，但有書的人未必願意借給你，所以隻要能買並且價格不要太離譜，寒族子弟總是願意破費的。

    同樣是賣書，技巧很重要，除了售賣諸如四書五經這些內容基本固定的書籍，還要售賣各種相關注解，以便幫助讀者理解那些疑難之處。

    光這樣還不行，因為不同學派的學者，對於同一部經、書的某個內容的觀點不同，公說公有理，婆說婆有理，這會讓讀者無所適從。

    那麽將個學派關於各個典籍的見解、觀點整理成書，讓讀者買回去自己判斷該信誰的，不失為售書獲利的一種好手段。

    書籍的門道大概如上，而除此之外，紙張也是一個極其重要的利潤點。

    雖然西漢蔡倫改良了造紙術後，紙張價格大幅下降，但在這個時代，紙張並不是廉價的消耗品，最明顯的一個證明，就是即便富貴人家，如廁之後用的是廁籌而不是廁紙。

    廁籌就是長片狀細木片、竹片，宇文溫對於用廁籌有心理陰影，他不是用不起紙，隻是這種行為在這個時代，會被人認為是窮奢極欲。

    紙張對於讀書人來說很重要，讀書時紙張的消耗大頭主要是用來練字、練畫，然而並不是每個人都能將紙張當做消耗品，因為紙張不便宜。

    但這對於黃州紙坊來說這不是問題，黃州出產的竹紙，物美價廉，還對紙張的用途進行了細分，不停改良工藝以製作出不同檔次的紙張，滿足不同需求的客戶。

    以信箋為例，文人相交講究的是風雅，書信來往不斷，信箋的質量代表著寫信人的品味，黃州的紙坊出產各種檔次的信箋，什麽花樣都有，還創出不同“品牌”，極大滿足了市場需求。

    憑借書籍和紙張獲利，這是王頍能想到的辦法，所以宇文溫隻是提了一下，便轉入下一個話題：教材，包括輔助教材。

    通常意義上的教材，指課堂上和課堂外教師和學生使用的所有教學材料，比如課本、講義、字帖等等，其盈利方式和書籍相同，而宇文溫特地指出的不同之處，就是各類輔助教材和練習冊。

    輔助教材，包括“看圖說話”這種圖冊，還有各種以“小人書”形勢表現出來的典故，這種輔助教材，能夠極大提升幼童開蒙時對於學習的興趣。

    還有“米字格”的作業本，空心字體的字帖，各種益智教材，宇文溫使出渾身解數，將那個時代的教輔材料盡量山寨過來，這樣的輔助教材，在這個時代是十分罕見的。

    以雕版印刷術來說，製版時，純文字比較方便，若是有圖案，還是比較精美的圖案，製版的成本會大幅增加，最後導致書價上漲，但對於黃州書坊來說這不是問題。

    輔助教材的需求量可想而知不會少，所以薄利多銷依舊有得賺。

    以上，就是教材類的利潤點，而這還隻是一部分，利潤大頭是另一種教材，宇文溫特地單獨拿出來說，是因為這種教材，在這個時代是極其罕見的。

    “試題集？”王頍聽得這個名詞，有些驚訝，他在州學教書時，發現州學考核學生的試題十分特別，有很多形式，他能理解這種試題的作用，但作為“利潤點”，確實讓人有些錯愕。

    “沒錯，就是試題集，以左傳為例，其知識點用來出題，題目數量至少上千，如果再來個舉一反三，恐怕上萬都有可能，而這些題目，實際上就是知識點的精華。”

    宇文溫說到這裏，開始泄露商業機密：“有二劉和其他經學名家在，以四書五經出題，王參軍覺得相關的試題集能出幾本書？”

    “呃大王，若學子拿著試題集死記硬背，即便混得個熟讀四書五經的名號，恐怕也是繡花枕頭吧？”

    “死記硬背？四書五經的試題集，如果合起來，你覺得他要背上幾年才能倒背如流？”宇文溫笑起來，隨後笑容一斂：

    “一個寒族學子，真要下定決心死記硬背，花三年時間，把士族學子花五年時間才能學透的知識弄清楚，劃不劃算？”

    “同樣讀書十年，若寒族學子用三成的精力和開銷，做到士族學子八成的學問，你說，劃不劃得來？”

    聽起來很有道理，但這是歪理邪說，王頍無論如何也無法接受，他覺得做學問就得做到知其所以然，若按宇文溫的做法，讀書就是讀死書，不求甚解，這樣的讀書人不是濫竽充數是什麽？

    而宇文溫隨後的補充，讓他啞口無言：用做題目的方式來加深對知識點的印象，再有老師進行引導，舉一反三，這樣的效率，可比單純漫無目的反複讀書的效率高。

    舉例，一個人想吃魚羹，選擇有二，其一，自己去製作魚鉤、線，弄一根木棍做釣竿，然後到河邊釣魚，釣得魚後拿回家，自己處理好，生火、烹飪。

    另一個選擇，到酒肆點這道菜。

    兩種選擇，第一種費時費力，第二種，隻需要花錢，省時省力。

    教育產業化的意義，就是花錢買知識，客人準備好足額的錢財，就能獲得精心準備好的知識，隻要花上一些時間將其消化，這些知識就是自己的了。

    而寒族教育的現狀，就是想要讀書，得費盡心思聘請良師，想辦法弄書，這兩個步驟要花費大量的精力和時間，而士族教育的優勢正在於此：一切都是現成的。

    世上有許多東西是有價無市，譬如說長生不老，無數帝王願意付出任何代價而不得，而教育，雖然有市卻是炙手可熱，許多寒族子弟如同信徒般願意傾盡所有去上香，卻連廟門在哪裏都找不到。

    若現在有一個機會，他們會吝於破費麽？試題集凝聚著無數名家的心血，多貴都值得買！

    “大王是不是有些一廂情願了？若屬下是學子，可以隻買一本試題集，然後手抄成若幹本，這樣一來，試題集的銷路怕是好不到哪裏去。”

    “dá àn分開賣，你覺得這還是問題麽？”

    “dá àn也可以手抄啊！”

    “王參軍，你覺得有人會把自己吃飯的家什賣給別人麽？”宇文溫笑起來，“以族學為例，若dá àn集隻賣給教書的老師，他會輕易讓人抄？”

    怕王頍腦子一下子轉不過彎，他又補充道：“即便有人想辦法將正本抄寫成手抄本，這樣的手抄本流傳範圍能有多大？”

    “而試題集不會是厚厚一本書，同樣以左傳為例，其知識點編成的試題數，舉一反三之後可以逾萬條，那麽試題集分五十本出，你覺得手抄書可以做全麽？”

    “更關鍵的一點，若是正本的價格比手抄書價格高不了多少，質量卻好得多，內容肯定沒有錯漏，作為讀者，你選哪一種？”

    “質量低劣的盜版書，對於讀書人來說，和毒藥沒區別！”