第057章 擴大規模

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    雖說與蘇瀾達成了交易意向,但陳文浩一想到自己目前在臨山村,隻是搭建起了種植基地而已,生鮮的倉儲、運輸方麵自己沒有任何經驗,也沒有這個硬件,便道:“蘇總,不瞞您說,我目前還沒有物流體係,所以蔬菜得您自己派車去徽南拉,到時候這物流費用算我的。”

    蘇瀾微微一笑,擺手說道:“陳先生不用這麽客氣,我大你幾歲,你叫我瀾姐,我叫你文浩,你覺得怎樣?”

    陳文浩自然知道伸手不打笑臉人的道理,點頭笑道:“行,瀾姐。”

    “好。”蘇瀾滿意的笑道:“既然文浩你叫我一聲姐,那姐我自然不會讓你吃虧,物流的事情你全不用管,我派車定期過去運輸,至於每個月的貨款,我不但不壓你的賬期,而且我提前支付給你,今天我就提前預付你五百萬,當做第一月的貨款,多退少補,你看如何?”

    陳文浩有些驚訝,蘇瀾一上來就給自己五百萬的預付,相當於每市斤蔬菜預付一百元,這已經非常有誠意了,當即點頭答應下來,笑道:“瀾姐做生意太敞亮了。”

    說著,陳文浩又問道:“瀾姐,你應該不隻是照顧我這個做弟弟的,你對我這麽好,應該也是有你的條件吧?”

    蘇瀾不由點頭一笑,散發出十足的風韻,笑道:“跟聰明人打交道就是省事兒,直說吧,我希望你除了我之外,不要再供貨給其他餐飲商。”

    蘇瀾有自己的商業頭腦,在她看來,能和自己一樣接受陳文浩這麽高價食材的,必然是自己在高端餐飲業的競爭對手,她是準備將陳文浩的蔬菜當做王牌來打的,自然不能讓王牌落入競爭對手的手中。

    陳文浩聽到這話,沒有立刻答應,而是反問道:“瀾姐,你的士林集團,高端蔬菜的最高月需求是多少?”

    蘇瀾想了想,道:“士林集團旗下的門店數量雖然隻有一百多、不到二百家,甚至比不上一個普通火鍋店在全國的門店數量,但是我的每一家店都是該領域的高端品牌,用戶消費能力很高,所以,我可以讓全部門店都采用你的高端蔬菜,這麽算下來,我一個月的最高月需求,不會低於二百四十噸,而且,我有預感,你的高端蔬菜一旦在士林的店裏上市,一定會拉動士林集團整個的蔬菜消耗量,而且還會有新客戶慕名而來,所以,如果你有足夠的貨源,我甚至敢把月需求預估到三百五十噸!”

    陳文浩一聽到三百五十噸,心裏簡直樂開了花,雖然他現在的月產量不過隻有二十五噸,而且就自己那十幾畝蔬菜溫室,已經是非常驚人的產量了,不過不要緊,蘇瀾的態度已經明擺著了,自己隻要擴大產能,她一定會照單全收,這樣的話,自己就可以把規模提升上去,再把畝產稍稍降低一些,控製在合理範圍內,依舊可以保證非常高的利潤率。

    於是,陳文浩鄭重的對蘇瀾說道:“瀾姐,在我的產能低於你的需求量時,我絕不會把產品賣給其他人。”

    蘇瀾聽到這句話,頓時也就放心了。

    自己畢竟是開門店,而且是高端門店,每新開一個都需要漫長的考察、選址、裝修、宣傳,但是,陳文浩隻需要增加溫室麵積就可以,所以,他提升產量的空間很大,自己提升需求的空間卻很小,自己最高月需求三百五十噸,但如果陳文浩的產量有一條超過了自己的需求,自己還要求他不賣給別人,這也根本不現實。

    而且,陳文浩能做出這樣的承諾,對她來說就已經非常難得了,最起碼,自己在他產能翻十多倍之前,都可以在市場上獨占這種超級蔬菜!

    兩人達成協議,蘇瀾便立刻讓人擬定了一個簡單的合約,兩人簽好後,蘇瀾立刻讓財務人員給陳文浩的賬戶裏匯入了500萬元,雙方約好,三天之後,蘇瀾的冷鮮車前往臨山村拉第一批貨。

    蘇瀾也考慮到蔬菜的保存問題,所以與陳文浩製定的交貨頻率是每周一次,每次6噸左右,這樣一來,每月運足25噸即可,陳文浩也沒有意見,當即答應下來。

    弄好這一切,時間已經是晚上八點鍾,蘇瀾邀請陳文浩在自己的西餐廳裏吃了頓飯,原本還想讓陳文浩入住自己投資的一家五星級酒店,但陳文浩一想到還有大量的事情要做,便婉言謝絕了,當晚十點半,他走夜路趕回了徽南。

    陳文浩與蘇瀾的合作,讓他看到了蔬菜種植的前景,一方麵是市場需求量大,另一方麵,收益周期短,自己這種超級蔬菜,種一茬,就足以收回全部投資而且還有利潤,隻可惜自己目前的土地就那麽有限的四十畝,二十畝種了鐵皮石斛,收獲要等春節後,五畝種了玫瑰花,想收獲也得春節之後的二月初,隻有十五畝地能夠用來種植蔬菜。

    不過,陳文浩想到,臨山村以及周邊的村子裏都有大量的閑置土地,如果自己想要都承包過來,估計也不會太麻煩,隻要給村民簽一個租賃協議,然後給出一個他們無法拒絕的價格便可以。

    但是,陳文浩明白,目前這四十畝地,自己操作起來就已經非常費時費力了,如果地再多一些,自己也種不過來。

    陳文浩覺得,如果自己跟村民合作的模式,事情就簡單的多了,和村民合作,自己出錢來解決溫室的硬件建設、自己給村民種子、給他們使用自己的水源,如此一來,村民隻需要解決勞動力的問題,擴容增產的計劃就萬無一失了。

    臨山村和周邊村子,一直以來麵臨的問題是年輕勞動力的缺失、大量土地閑置,年輕勞動力之所以缺失,無非是因為外麵打工的收入,要比在家種地的收入高,如果在家的收入能夠持平甚至超過在外的收入,相信絕大多數人還是願意回家,而不是在外漂泊。

    陳文浩理了理自己的思路,簡而言之,便是自己出錢,在村子裏的閑置土地上建造溫室,溫室由村民自家來種植,不過種什麽由自己決定、種子也由自己負責,甚至農民溫室裏收獲的作物也由自己來負責支配,村民隻需要提供土地、勞動力,就能夠得到銷售收入的三成。

    不要小看這三成,就算是陳文浩不用生命之力為村民的作物催熟,隻適當用含有生命之力的水來澆灌、保證養分的話,種植速成的蔬菜一年平均下來也能收6-8次,按照目前自己超級蔬菜的售價,每次的畝收入不會低於20萬元,村民隻要好好經營,一畝地一年下來跟著自己賺他個三五十萬輕輕鬆鬆。

    而且,就算將來大量超級蔬菜上市,會引發高端蔬菜價格在一定程度上跳水,陳文浩也有把握,讓村民每畝地的年收在20萬以上,畢竟超級蔬菜的質量在這裏擺著,無人可以超越。

    如此一來,自己絕對有能力在一年之內就將臨山村帶向致富路,而自己也能擁有更多可操作的耕地,以及更多的勞動力,來幫助自己實現更大規模的種植夢想,一舉多得。

    ……

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