三日後，掖縣縣衙門口。

    “啪啪啪”幾聲，幾團血肉模糊的身影被扔出掖縣縣衙，迎來四周看熱鬧閑漢的一片轟然叫好聲。此時，見杖刑的衙役收工，邊上就衝入了十幾人，把地上的那幾個裹上草席，隨後抬著匆匆的離去……

    見塵埃落定，在閑漢中間就擠出一人，他立刻在萊州城內飛奔，沒一會兒，就跑到賀府的後門。而在後門口，早已經有個家仆站在等候，倆人一見麵，匆匆說了幾句，那位家仆就立刻跑向了府裏的內院。而在內院門口，同樣等候著一位丫鬟，等見到那家仆，讓他把話說完，那丫鬟立刻快步來到雲曦的院子。當著雲曦和雨家姐妹的麵，那丫鬟立刻就稟告起來……

    等那丫鬟稟告完，雲曦揮揮手讓她退下。一旁的雨婷嗤笑道：“切，還幾大家呢，連個白二都收拾不了，最後還不是乖乖的談和？那與跪地求饒都差不多了。小姐，你真厲害，果然沒猜錯耶。”

    雲曦淡然一笑：“根本就不用猜，當那些人找馮四海主持公道的時候，就說明他們已經嚇破膽，想著早些和白二談，結束這一切。就是那個白二的反應讓我有點吃驚。本以為他年輕氣盛，有機會總得敲詐一筆吧？起碼為了談攏條件，還需要一段時日討價還價。沒想到那個白二真幹脆，基本沒提啥過分的要求，迅速的讓井家莊安穩下來。倒看不出，那個白二居然是個人才，看他從頭到尾的每一步，有不少都是可圈可點。”

    “小姐！您想用他？”雨娉好奇問道。

    “再等等吧！”雲曦笑了笑，“還有一個多月，司知縣就要去戶部選官，他最怕的就是這段日子裏出事，我們多少也要給他一個麵子。不過一個月後，縣衙的主事會換成搖頭大老爺。接著就是過年，衙門就會封衙。等那個時候，就該用到白二了。哼哼，他還想安穩？沒那麽便宜，問過咱們賀府沒有？有把好用的刀，為什麽不用呢？”

    ……

    此時，臨清州的街市熱鬧非凡，作為京杭大運河與隋唐大運河交匯處，臨清州北及北京，西抵洛陽，南達杭州，有“繁華壓兩京，富庶甲齊郡”之稱，人口超百萬，各地商賈雲集，號稱是天下第一碼頭。

    崔新曉在一個小集市邊緣，招呼自己的夥計支開了攤子。他沒去那些比較熱鬧、收費昂貴的大集市，更沒找那幾家臨清有名的大店鋪，就是想試著販賣一下火柴，看看市場的反應，確定一個相對合理的銷售價。

    然而當夥計剛擦亮一根火柴，還沒大聲吆喝，恰巧路過的幾位書生就好奇停下腳步。為首那位一合手中的折扇，指著火柴問道：“這位老板，此為何物？價幾何？”

    崔新曉連忙拱手行禮：“這位先生，不零賣，四封一兩。共四十盒。”崔新曉眼皮都不眨就提價一倍有餘。

    邊上一位書生就問道：“老板，不知能否試用？”

    “請！”

    當很方便的親手擦亮火柴後，那幾位書生都笑著讚歎。接著你幾封、我幾封的湊滿了一箱整，根本就沒有還價，付錢後，就招呼他們身後的家仆抬走跟上。

    崔新曉若有所思，那些書生基本都是屬於高消費群體，根本不在乎那區區幾兩銀子。尤其是夜讀照明，也是最有需求的那個群體。因此以後的銷售方向……？

    然而還沒等崔新曉理清思路，邊上就有位大走商的管事來到跟前。由於臨清州集中了南北各地許多商品，因此也就有了相當多的商機，許多大走商都在臨清州買了店鋪，並且安排了自家的管事在大街小巷到處尋找，希望能湊巧新找到一條新貨源。

    作為大走商的身邊人，這位管事的經驗就豐富多了。需要夜間照明的，不僅有讀書人群體，高門大戶的消費更是個大頭。尤其是運河兩端的北京南京，更是官宦人家的集中所在地。

    所以根本就不假思索，那管事就把火柴定位為奢侈消費品。沒錯，他根本就沒考慮過賣給那些普通百姓，換句話說，定價就能很高，起碼是現在這種剛出現的階段。

    “請了，這位老板。”那管事笑著招呼，“您這裏的……”

    “火柴。”

    “對，就是火柴。您還有多少？”那管事不動聲色的開始摸底。

    “十幾箱吧。先生您要？”崔新曉心中一喜，想過火柴會好賣，可沒想到會那麽的好賣。還剛開張，詢問的人就絡繹不絕。

    “就十幾箱？沒有更多嗎？”那管事微笑詢問。

    畢竟行商了那麽多年，崔新曉還是有些經驗，多少還是有點提防：“如果您要，那還有。不過這次就帶了這些。”

    發覺崔新曉起了疑心，那管事連忙笑道：“哦，告罪，您這些我都要了，就按您剛才說的價。請教……？”

    “鄙人姓崔。”

    “崔老板，咱們能否到邊上聊幾句？就那邊的茶樓，這裏太吵鬧。”

    “那好，您請。”

    崔新曉就跟隨著那位管事進了茶樓，點了一壺好茶和幾盤點心，那管事為崔新曉滿上，接著詢問：“崔老板，鄙人是大寺街信源號的管事，對您的火柴很有興趣。可您手中的量實在太少，不知有沒有更多？”

    崔新曉心中大喜，知道這信源號是臨清州排的上號的大字號：“當然有，不知貴號想要多少？”

    “起碼幾百箱，上千箱都毫無問題。”話語之間，那掌櫃就流露出自己的財大氣粗，“如果方便的話，今天就能下定。不知崔老板您多久能給鄙號？”

    “二十天，快的話就半個月！”崔新曉已經被喜悅衝昏了頭腦。

    “嗬嗬，那就好。崔老板，請！”

    “……”

    沒多久，崔新曉就被那管事迎進了信源號。等崔新曉興高采烈的剛離開，那管事就招呼過來一名手下：“快些派人，去盯住那位崔老板，一定要打聽清楚那火柴的來曆。應該不會太遠，來回就二十天的路程。嗬嗬，這麽一條財路，一定要保證捏在咱們信源號的手中！”