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    “海洋你告訴我，這本神州武俠雜誌是準備辦給誰看的？或者說，最終讀者是誰？”

    “定位是武俠類雜誌，當然是廣大武俠迷了。”

    “武俠迷？那你能告訴我這些武俠迷的職業、文化、年齡以及購買力嗎？你了解這些武俠迷的具體層次組成嗎？”

    “老顧你這可就是找茬吵架了！我們編輯部隻要把內容采編好，將最精彩最雅俗共賞的武俠作品呈現出來，至於誰是武俠迷，是老是少是男是女，我管他呢！”

    顧偉元果斷曳：“你錯了海洋。期刊雜誌不同於別的，如果一個雜誌社的總編不知道雜誌是編給誰看，這本雜誌一定是沒有出路的。換句話說，一個雜誌社的總編不知道雜誌的真正買家、真正消費者是誰，那麽這本雜誌也肯定是走不遠的。”

    李海洋不服：“不是武俠迷，那你說真正買家是誰？”

    顧偉元道：“一本成功的具有強勁盈利能力的雜誌，真正買家一定是廣告商。可以這樣說，贏利點靠讀者購買絕對不是成功雜誌的出路，隻能靠廣告。”

    李海洋擺手：“那豈不是又繞回來了！廣告主買的是什麽？買的還不是讀者。我隻要把內容紮紮實實做好，讓讀者喜愛，有很多的讀者喜歡追捧這本雜誌，產生固定的讀者黏性。然後，我給廣告商看有多少人買我的雜誌看，他自然會樂嗬嗬地買單、投放廣告。”

    顧偉元嚴肅否定道：“海洋，你做內容編輯太久了。可能還沒轉變過來思路。這兩者根本不一樣。讀者跟讀者不同，什麽樣的讀者才是廣告主真正需要的呢？購買我們雜誌的讀者是不是廣告主的目標消費群呢？這才是關鍵問題。所以。雜誌是賣給廣告商的命題可以這樣分開來理解：我們雜誌本身生產的是讀者，而不是什麽內容。賣的對象是廣告商；而廣告商要買的也是讀者，目的是要買它產品的目標消費群。所以，我們雜誌要經營讀者，不能什麽樣的人讀我們的雜誌都高興，我們要有那些出得起大價錢的廣告商喜歡的讀者才能高興；句話說，如果咱們的神州武俠雜誌做出來後，讀者清一色的都是老年人在讀，那麽一期發行50萬份我也不會高興，我反倒會緊張沮喪得要死。因為這樣的讀者群幾乎不符合任何產品的目標消費群，不可能有一家廣告商願意買單。所以，我們編輯部在采編內容時要有意識地培訓、教導、引誘我們的讀者，使之成為廣告商所需要的讀者群。有了一個明晰的專一的讀者群，廣告商就容易買單了。所以我要說，雜誌的“最終讀者”是廣告商。”

    李海洋怔了下，然後紅著脖子反駁：“我承認老顧你說的有道理，但我絕不同意！我讀書時，老師就有一句話：品牌的結果就是讓銷售成為多餘。所以我認為。雜誌建立品牌的方法最有蓄直接的方式就是用內容。沒有好的內容做支持，雜誌也就沒有了產品基礎，想要銷售好也就成了一句空話！”

    二人的爭吵，讓旁邊的鄧錚聽得直揉眉。

    李海洋是做了十幾年內容的資深總編。擅長產出內容；顧偉元從報社老總走到出版社老總，傾向於實效和盈利。

    倆人這一番對掐，各有各的道理。從早上鄧錚過來到現在。已經足足聽了有大半個斜了。

    從他個人的角度出發，他肯定不能完全同意顧偉元所說的一切從商業利益出發。

    之所以要辦這個神州武俠雜誌。盈利固然是要狠狠盈利的，但適當的情懷也必須有。為此甚至可以讓出一定的盈利空間。

    但他更不能完全同意李海洋一切以內容至上，想要守株待兔等待品牌效應形成的觀點。

    他可不想神州武俠像前世那幾本先後停刊的武俠雜誌一樣辦得不明不白，全靠讀者購買盈利，幾乎沒有什麽像樣的廣告營收。後麵為數不多的廣告頁上也清一色的全是賣“指虎軟劍大力丸、沙袋綁腿流星錘”的，檔次簡直不能更low了！

    鄧錚讀書的時候還花了幾十塊買過一柄可以纏在腰間做腰帶的軟劍，結果質量不過關，卡簧壞了，彈不出來，又擔心劍身鋒利不敢硬拽，結果差點憋得拉在褲襠裏

    “好了，顧哥，李哥。你倆先冷靜一下。聽了這麽久，我以非專業人士的角度來說兩句。我覺得吧，期刊雜誌它本身是個信息產品，在某種程度上說，它還是一個概念產品，如果一個概念定位表達的很成功，就很容易建立知名度，消費者會對它就有一種期待感，對銷售的幫助極大。”

    鄧錚說到這裏，顧偉元眉頭一皺，就要插口。

    鄧錚擺了擺手止住了他，繼續道：“顧哥你稍安勿躁，聽我說完。不過是我始終認為，品牌是名牌的遞進過程，沒有名牌這個累積怎麽會有品牌呢？不錯，現在是一個講品牌的時代，無論說到什麽產品，大家都說是品牌，而不說名牌，實際上名牌累積就是品牌，因為累積到一定程度，它的服務、核心價值、美譽度就全部顯現了出來，最終形成一個品牌所需要的全部特征，然而這需要很長的一段時間的積累。所以，我們的這本神州武俠雜誌想建立成武俠期刊第一品牌，首先要像顧哥說的那樣在前期就要定位準確，以品牌的高度進行定位，這個定位既包括商業，也包括和情懷，然後再由李哥的編輯部負責讓雜誌的內容特征向這個方向靠攏。”

    李海洋、顧偉元二人聞言陷入沉思，許久，顧偉元問道：“商業和情懷，這其中的分寸，多少合適？”

    鄧錚沉吟了下，篤定道：“五五分。我的要求是：兩手都要抓，兩手都要硬。”

    李、顧二人眼神一亮，低頭細細品咂著這句話，沒有再說什麽。

    “這樣吧，招呼所有人一起到會議室，我簡單說兩句。”

    鄧錚看二人不吵了，吩咐道。

    鄧錚知道兩人為什麽壓力這麽大，以致於大清早的就產生劇烈爭執，在一個相輔相成無法割裂的問題上掰扯不清。

    在二人自北傳集團離職前，因為他的兩部長篇連載武俠的超卓影響力，首都新報儼然已經成了現如今武俠械的前沿陣地，算是半個聖地也不為過。

    所以在首都新報改版整個北方發行嚐試不力的情況下，顧偉元和李海洋提出了依托首都新報的獨特武俠效應，借助“秋雨文藝出版社”的渠道發行能力，以半月刊的形式創建首都新報武俠版的構想。

    當時隻是一種設想，而且還被上級領導全盤否決，二人也便沒再多說什麽。

    然而二人離職後這才多久，首都新報武俠版已經以半月刊的形式發行了兩期，速度之快，顯然是早有預謀的。

    最讓人難堪的是，第一期就售出了11萬份，第二期更是到了14萬份≥說全國各地武俠名家和武俠新秀的投稿稿件已經塞滿了首都新報武俠版編輯部的郵箱。

    而與之相反的是，神州武俠邀稿大半個月了，半個名家都沒邀過來不說，投來的稿件數量之少、質量之差簡直不忍目睹！

    其實他們兩個心裏壓抑窩火，鄧錚又何嚐痛快？！

    要說這首都新報武俠版之所以有今天的影響力和號召力基本上都是靠他的萍蹤和射雕鋪墊出來的，現在居然搖身一變，開始為以合琴生為首的“坊珠四俠”的新作異呐喊了起來，並把四人的這部將在八月正式連載的新作，奉為了雜誌創刊後的首部長篇扛懂作！

    雖然說是自己單方麵不願意再跟北傳集團合作，要拉出來單幹的，但不管怎麽樣，總歸有種看到隔壁老王夜宿自己前女友香閨的不爽感！

    鑒於此，他便想要把近來壓力很大、士氣低落的雜誌社骨幹成員叫在一起，說兩句，打打氣。

    “諸位，我知道大家心裏都不舒服，不舒服自己辛辛苦苦兩年的累累碩果被別人竊取不說，最後被逼無奈還得以卵擊石、正麵迎戰這份碩果。然而，我今天想說的是，能創造一個威風凜凜、不可匹敵的巨人固然爽快，但比這更爽快的是，當這個巨人投身敵營，有朝一日拍著胸脯、抖著黑毛，搞出地動山搖的架勢，怒吼咆哮著朝你衝過來時，萬眾矚目之下，淡淡伸出一隻臭腳丫子來，將他那張巨臉狠狠踩翻在腳下！”

    會議室中諸人捏握著拳頭，猛地抬頭。

    鄧錚迎著眾人的目光，一字一字，繼續道：“從今天起，大家再向外邀稿時，可以把我金梁九月份要在神州武俠創刊號上發新書的消息帶上！我和在座諸位一樣，是首都新報輝煌的締造者，所以今天，在這裏，我希望大家心裏能跟我一樣存有這樣一份信念：我高興，你不可一世；我不爽，你一文不值！”

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