你的意思是，我們產品的名字給了一個非常好的定位，如同喬丹這個品牌一樣，無論你是否買過穿過見過喬丹球鞋，隻要你一聽見這個名字能知道，它一定是一款與籃球相關的產品，因為喬丹這個人太出名了，通過名字直接給了產品的定位。夏暮晨說著自己的理解。事實，當初在起二次元這個名字的時候，夏暮晨並沒有想這麽多，他隻是覺得二次元很符合這這款產品。

    是的。吳明點了點頭，他對夏暮晨的理解非常認可。事實，我們在做營銷的時候非常注重名字的研究。有很多企業，把產品的名字起得非常有特設，或是高大，或是很特別，不過對於消費者來說，卻被弄得雲裏霧裏，根本不知道這款產品究竟為何。這樣很容易給消費者帶來誤導。吳明看著二人，停了停，繼續說道：其實，在商業界有很多產品僅僅隻是因為名字取得了成功。如同你剛剛說過的運動品牌喬丹，我想你們也應該知道，國國內也有一個運動品牌叫做喬丹，我們暫且叫他國喬丹吧。事實，在我小的時候，根本分不清此喬丹和彼喬丹有什麽區別，我一直誤以為它們其實是同一家公司所生產的。

    是啊，我過去也是這麽認為的。夏暮晨接話道。

    後來，我才知道這個國喬丹其實是喬丹的山寨品。但是，它卻因為這個名字在信息還十分閉塞的國大賣特賣，僅僅是因為名字相同，它可以在無數個運動品牌脫穎而出。可想而知，名字對於一款產品來說有多麽的重要。吳明接著說道：另外，我還想說一個例子，是為什麽很多品牌明明是國製造的，但卻起了一個外國的名字。這其實是和國喬丹在國大賣有異曲同工之妙。因為名字可以啟動消費者心的定位。

    啟動消費者心的定位張曉鵬問道。

    是的，對於消費者來說，他們的心總有一些固定的認識，如說，對於汽車的品牌，人們的潛意識總會認為德國汽車美國汽車更好一些，而對於名表，人們則認為瑞士製造是世界第一。同樣的一支手表，說它是國製造，和說它是瑞士製造將會產生完全不同的效果，因為人們固有的心智已經形成了，瑞士的手表是世界第一，國的手表是山寨。所以，很多企業會把自己公司產品的名字起得盡量洋氣一些，是因為國人普遍認為進口的東西質量更好。吳明解釋道。

    那麽，這與二次元又有什麽關係呢夏暮晨不解地問道。

    我想，這將關係到我們麵對投資人時的營銷戰略。吳明站起身來，他的雙眼認真，好像馬要宣布一個重大的發現似的。

    哦夏暮晨與張曉鵬也緊張了起來，他們是想讓吳明從營銷的角度去分析，應該如何抓住這次會見風險投資人的機會。

    我們可以利用二次元這個名字，以及這個定位讓投資人的眼前一亮。吳明的嘴角充滿著自信，他接著說道：前些天，我剛剛看過一本書，叫做定位，雖然這本書從出版到現在已經過去了幾十年，但是它的理論仍然值得借鑒。其，作者認為，我們現在所處的社會是一個信息過量的社會，大量的產品，以及密密麻麻的商業廣告占據著我們的心智，導致我們的傳播渠道變得堵塞，因此，隻能又少量的信息可以進入到我們的大腦。也是說，即使我們生活在一個充滿著商業廣告的社會裏，但是，我們可以記住的產品仍然非常有限，甚至，可以用稀少來形容。事實也確實如此，電視絡地鐵公交幾乎我們生活可以接觸到的每一個地方都充滿著廣告，但是，真正可以讓我記住的宣傳廣告卻為數不多。產品更是如此，我們幾乎每天都在喝礦泉水，但是我們真正記得住名字的又有幾種呢，我想肯定是不超過七種吧。然而，如果你去超市看一看，礦泉水的品牌真的有很多很多，有很多種礦泉水是我們根本叫不出名字的，即使我們去超市時，與它們擦肩而過過無數次。

    這又說明了什麽呢夏暮晨問道。

    說明了，我們能接收的事物有限，在正常的情況下，我們能記住的同一品類的產品數量是極其有限的。我們能記住的礦泉水的品牌有限，能記住的籃球明星的名字有限，能記住的城市的名字有限。對於一個普通人來說，如何他不是對某個領域特別感興趣，那麽他在這一領域能記住的東西將十分有限，甚至隻有幾個。即使我們家的電視可以收到幾百個電視台，但是我們每天收看的電視節目那麽幾個；即使互聯存在著成千萬個站，但是我們經常瀏覽的那麽幾個。我們可以消化的信息其實十分有限。

    那，這與二次元的營銷又有什麽關係呢張曉鵬接著問道。

    聽我慢慢解釋。吳明接著說道：正因為人們能記住的同一品類的產品有限，所以，對於絕大多數的人來說，他們隻能記住行業裏數一數二的產品品牌。如說傳統手機，幾乎所有人都知道諾基亞，摩托羅拉這樣的大品牌，而其他的品牌則幾乎少有人知曉。如果二次元的定位是一款聊天軟件，那麽它將很難在市場立足，因為在手機聊天軟件，熟人聊天工具有微信，陌生人的交友工具有陌陌，想在這兩個競爭對手之間爭奪市場，幾乎是不可能完成的事情，因為這兩款產品已經幾乎占據了每一個人的心智，不能也不可能再有第三種聊天工具可以進入到人們的心智之了。

    我們根本也沒有想過把二次元定位成一款聊天工具啊。夏暮晨說道。

    是的，這對了。吳明認可地點了點頭，繼續說道：但是，如果我們把二次元定義成人們心智沒有的定位，那麽它也很難得到市場的青睞。

    這話是什麽意思。夏暮晨問道。

    意思是說，一種全新的產品想要得到大眾的普遍認可不是不可能，但是，卻非常非常困難，它需要有針對性的營銷，以及很長時間的用戶沉澱。無論是計算機汽車還是電視機，任何一種產品在剛剛被發明出來的時候都是被大眾所排斥的。甚至，當電視機剛剛走進商場的時候，人們還認為整天對著一個盒子看，將是一件多麽愚蠢的事情。即使是現在非常流行的iphone也是在被發明出來的幾年後才被大眾所認可，它剛剛出現時，人們還在熱愛著諾基亞，認為iphone很快會被淘汰。因此，如果我們把二次元定義成一款人們心根本不存在的產品，那麽它將需要大量的時間才有可能走進人們的心智。

    既然定位成市場已經存在的產品將得不到認可，而創造出消費者心智不存在的事物又需要長時間的沉澱。那麽，我們的產品應該如何定位呢夏暮晨繼續問道。

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