錦山軟件創建於1988年，創立之初就致力於應用軟件的研發。
    錦山公司是從香港錦山衍化而來，後者是1973年創建的，主要經營ibpc兼容機組裝與銷售業務。
    1988年，有著“中國第一程序員”之稱的求博君加入香港錦山公司，開發文字處理係統ps。
    1994年，求博君成立帝都錦山軟件公司。
    1998年，聯箱入股錦山，成為大股東，錦山重組。
    錦山成立之初，是求博君的一個人戰鬥，後來雷君等人加入，錦山開始崛起。
    1997年9月，ps97經過千辛萬苦，正式上市，成為中國企業中對抗ord的第一個中文軟件。推出後2個月，銷量達到1.3萬套，算不上好，但讓錦山得以延續下來。
    然而，麵對強大的對手，錦山不能選擇“正麵硬鋼”，隻能選擇“側麵突破”。
    錦山詞霸、錦山毒霸等，多達20多個小工具軟件，在2000年前後陸續亮相。這在當時掀起了一股“紅色正版風暴”，這些小工具，實現了銷售110萬套的驚人業績，從而拯救了錦山，讓其發展壯大。
    雷君曾經說過這樣的感言：“錦山影霸成功以後，錦山很難垮掉了。”
    可見，當初的“群狼+細分行業”的戰略是多麽的成功。
    ......
    如果要用一個詞來概括錦山的形象，或許“劍俠”二字頗為貼切。
    如果要用一句話來描述錦山的成長與波折，或許可以說：在堅守正版的路上，錦山成為了it江湖裏的道德底線，並活成了一個“大佬”。
    林世琛帶著一種複雜、瞻仰的心情，來到現在規模還很小的錦山公司。
    錦山公司裏麵是一片典型的it公司布局，藍色的工位之間，錯落有致地擺放著方方正正的大塊頭顯示器，員工正在忙碌地打著字。
    林世琛在這裏見到了錦山的幾名元老。
    在會議室中，林世琛一方除了宋雅君外，還有曾慶豐和許晉濤。
    這次拜訪交流，林世琛希望能夠與錦山達成合作，一些事情將會交給曾慶豐和許晉濤來跟進。
    錦山一方出席的有求博君、雷君、周韜負責錦山詞霸）和陳飛洲負責錦山毒霸）。
    “求總，雷總，周總監和陳總監，幾位下午好，很高興與錦山交流。我是飛訊科技的總經理林世琛，這位是副總宋雅君，這位是曾慶豐總監，這位是許晉濤總監。”
    “歡迎林總一行參觀錦山。”雷君簡單地說道。
    “感謝，此次來錦山，我是帶著崇拜的心情而來。你們的精神非常寶貴，值得我們好好學習。飛訊科技是一家新成立的公司，致力於打造國人自己的通訊工具軟件。錦山公司作為民族軟件的一麵旗幟，飛訊希望能夠與錦山合作，深入拓展政府、企業和個人市場。”
    林世琛言簡意賅，直截了當地說出了自己的意圖。
    求博君一直比較喜歡一個人靜靜地寫著程序，這一次抽空出席會議，也是想聽聽林世琛的想法。
    他聽到林世琛的意圖，笑著說道：“林總，您過獎了。錦山隻是做了自己認為對的事情。飛訊科技能夠在短短一年多時間裏麵，就做到了行業領先，實屬不易，也說明您們現在還在快速增長期，我相信，在不遠的將來，您們能夠取得更大的成績。”
    “承您吉言。我們這次來正是為了雙方合作共贏而來。”
    前麵的鋪墊已經足夠，林世琛接下來說出了合作方向。
    “求總，您是中國第一程序員，也是我的偶像。當我初次接觸電腦的時候，我就被這個神奇的事物吸引住了，看到一個個數據在電腦裏麵運行，我就覺得這就是我人生的目標和方向。當我聽到您為了編寫中國自己的文字處理軟件，與強大的對手展開競爭的時候，我多麽希望有朝一日，能夠向您一樣，創下屬於我自己的一片天空。所以，後來我創立了飛訊科技，並希望與更多的上下遊合作夥伴一起，像錦山一樣，創造出一個又一個美麗的奇跡。”
    林世琛讚美著，略帶煽情的話語具有一定的蠱惑性。
    他不僅在稱讚對方，而且也是在為自己的員工做思想工作。
    兩名新來的員工對於飛訊還不是很了解，林世琛覺得有必要吹吹牛鼻。
    “在上遊，我們與一些報社、雜誌社和新聞媒體合作，宣傳推廣飛訊科技，在下遊，我們跟一些線上門戶、平台，比如新琅、搜胡、網宜、東宮網、東林網等進行合作，目前我們qq產品的用戶數量每月就有超過20的增長率。
    我了解到錦山軟件的主營業務分為兩塊兒，一個是軟件服務，另外一個是遊戲業務，所以，在這兩方麵，我都希望能夠與錦山合作。”
    林世琛一口氣說了出來大概的方向，錦山的幾位元老聽了，有的陷入沉思，有的用筆點著筆記本，還有的看著林世琛不說話。
    雷君與求博君相互看了一眼，雷君一臉標誌性的咧嘴大笑著，說道：“哦？不知道林總具體想要怎麽樣一個合作？”
    林世琛看到雷君標誌性的笑容，有點恍惚，後世在媒體和屏幕中見過了雷總的笑容，此刻近距離接觸，倒是第一次，自然別有一番趣味。
    林世琛看著雷君，想到對方能夠為錦山嘔心瀝血，便略帶敬意地說道：“雷總，錦山是一家受人尊敬的公司，我們這次來是做了充分的準備。飛訊科技經過近幾個月的飛速發展，希望在兩方麵深入合作。
    一、飛訊科技的qq、飛q和校園通產品與錦山公司的ps、錦山毒霸、錦山詞霸等產品做部分集成、搭配銷售。
    通過飛訊科技的產品，可以有專用的鏈接，進入錦山公司的產品庫。通過錦山公司的產品的一些按鈕，可以進入飛訊科技的官方主頁。
    預計到明年1月份，飛訊的用戶數量將超過一百萬。屆時，飛訊科技將在明年推出qq會員服務。
    qq的會員服務將提供具有足夠吸引力的增值服務，能夠對著一百萬用戶進行有效轉換，
    購買錦山公司的幾大旗下產品，可以免費獲得qq的一些特號，並享受qq產品的一年的會員服務。
    諸如此類的合作、銷售模式；
    二、
    qq希望能夠在遊戲領域有些涉及，目前希望外包一些遊戲開發，希望錦山可以提供外包開發和運營服務。
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