熊曉歌和周泉的行事風格和言行都簡潔幹練。
    這得益於兩人都有在海外留學的經驗，加上從事的是投行這個高效率、分秒必爭的行業，在無形當中，影響著兩人的生活的方方麵麵，讓兩人的行事風格都趨於一致。
    四人依次坐下以後，分別點了咖啡。
    服務員記下四人點的單子以後，便轉身離去。
    等到眾人的焦點回到談判桌上，熊曉歌便說出了開場的流程，他直奔主題，具有典型的風投行業的風格。
    “兩位的年輕真是超出我們的想象，還請林總詳細介紹下飛訊科技。”
    林世琛和宋雅君的年輕讓兩人驚訝，這可能也是自己麵對的最年輕的創業者了。
    林世琛拿出準備好的一些資料遞給了兩名投資人，便開始介紹道：“這些是我們的介紹資料，請兩位查看。飛訊科技成立於1998年，專注於提供網絡通訊服務。是我在看到國外有一個成功案例以後，受到啟發而做的。飛訊科技之前是我一個人的資金在支撐，後來宋雅君和另外一名合夥人加入，飛訊科技得以快速發展起來。現在居於同行業的前列。”
    熊曉歌和周泉聽到林世琛的介紹，笑了笑，微微點了點頭，這些資料，兩人已經知道。
    從林世琛給出來的資料，可以看到飛訊科技的創立時間很短，但是已經做出了一點成績。
    熊曉歌瀏覽了一下資料，他看了看林世琛，問道：“現在你們的股權架構如何？這次融資，想要多少資金？投後估值postoneyvauation，簡稱post）多少？”
    林世琛回複到：“我占有80飛訊科技股份，剩下20屬於宋女士和另外一名合夥人。兩人均是天使輪投資，不涉及公司的決策。在下一輪投資進入之前，我預備的員工期權池即員工持股計劃：epoyeestockoptionprogra，簡稱esop）為15，我對飛訊科技的投前估值preoneyvauation，簡稱pre）為2000萬美元。”
    林世琛知道熊曉歌的投資風格，也知道對方希望聽到的是哪些點，所以他並沒有過多地繞彎，而是直接說出了自己的部分計劃。
    熊曉歌聽了以後，搖了搖頭笑道：“不，我們希望更多以投後估值計算。我欣賞你在下一輪投資前預備員工期權池的行為。”
    林世琛也否決道：“不，既然我提前預備了esop，那麽以pre計算，將會是比較好的方式。”
    林世琛說完，便停了下來，靜靜地看著對麵的兩人。
    熊曉歌聽到林世琛的態度，心裏計算著一些情況。
    他與同伴周泉相互看了看，用眼神來回交流了幾次。
    兩人共事多年，對彼此都非常熟悉，交流也隻需要幾個眼神的事情。
    ...
    兩名idg的元老對於林世琛的年輕和強勢印象深刻。
    一番眼神示意以後，周泉提出了問題：“從我們了解的資料來看，目前qq還沒有收入，您如何評估出飛訊科技pre2000萬美元？”
    林世琛放下咖啡杯，心道，這是挑刺的來了，也就是俗稱的ab角色。
    他回複道：“兩位，飛訊科技目前qq用戶數已經超過80萬，au即onthyactiveusers，月活躍用戶數量）超過了50萬，飛訊科技即將推出收費服務，按照我們的內部計算預估，將會有12的預期用戶會購買這類服務，arpu即averagerevenueperuser，單個用戶貢獻度）這個指標，將會從0，增加到1，甚至在我們提供更多增值服務以後，這個指標將會有大幅度的提高。
    另外一方麵，飛q以及校園通都已經有典型的客戶，已經為飛訊科技帶來了數十萬的收入，據我們的保守估計，在未來一年內，光是在遼省一個省，這部分的收入將會增加10倍。
    總之，我有信心為投資人帶來豐厚的收益。
    飛訊科技現有資金完全可以滿足一年的發展，現階段尋求風險投資，是為了更加快速地鋪向全國市場，實行飛訊科技下一階段的計劃。我們需要大量的高級人才，所以我們才找到了idg，希望能夠達成合作。”
    在林世琛講解的時候，旁邊三人都是靜靜地聽著。
    宋雅君也是第一次聽到林世琛說出這麽詳細的規劃和情況，心中不由地對林世琛更加高看了一眼。
    回想自己和韓立軒當初跟林世琛談的時候，也是像今天一樣，被他帶著節奏，一直走，最後被他描繪的美好未來所打動，很快就完成了投資。
    看著對麵的兩名風投人一臉嚴肅，她的心中沒來由的輕鬆起來，有林世琛自己做決斷就好了，從現在的情況來看，如果能夠做到投前估值1000萬美元，那麽自己和韓大哥的投資就在短短幾個月就翻了幾番，如果pre2000萬美元，那麽是不是意味著自己更加大發了？
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    ...
    周泉聽到林世琛說的這些數據，一瞬間就明白了關鍵點。
    作為技術出身的他，對於數據都非常敏感。
    自己也參與投資了一些不同類型的公司，比如前不久剛剛投的搜胡和8848，這兩家的情況雖然不一樣，但是對於這些數字，可沒有林世琛給的這麽詳細。
    他想了會兒，問道：“您說的這些，也隻是您們的預估數字，並沒有指導性的參考價值。”
    林世琛笑了笑，反問道：“周總，如果您們確實願意投資我們，我們也非常歡迎貴方到飛訊科技來參觀。不過據我所知，您們之前似乎已經投了一家跟我們類似的，專門做網絡通訊軟件的公司，這說明，您們對於這個行業還是非常認可的嘛。”
    林世琛反將一軍，用idg投資藤訊的事情，來證明自己飛訊科技的數據。前不久，idg聯合贏科投了藤訊，idg投資210萬美元，占股20。
    林世琛聯係了藤訊，結果馬畫藤一聽是飛訊科技，是自己最大的競爭對手，便終止了商談。
    林世琛曾經聯係了鵬城電信局，願意一起答應馬畫藤的開價，買下藤訊。結果由於時間太短，還沒來得及操作，馬畫藤就找到了idg和贏科，完成了融資。
    林世琛隻能感歎，這一時期，自己的力量還是不夠，看來以後免不了跟藤訊正麵競爭。
    飛訊科技在林世琛富有遠見和經驗的經營管理下，都比這一時期的藤訊表現要好。不過，有了idg和贏科的支持，藤訊這段時間，奮起直追，也給飛訊科技帶來了很大的壓力。
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