得到了董事長的支持，熊曉歌對於投資飛訊科技更加有信心。
    幾位同事也在緊鑼密鼓地調研，分析，出報告，開會討論。
    團隊的效率得到了體現。
    兩天之後，熊曉歌再次與林世琛和飛訊科技進行了正式的會談。
    ...
    經過艱巨又漫長的兩天談判，雙方終於達成共識。
    林世琛做出了決定，婉拒了與其他投資方的繼續交流。
    此次投資合作的內容主要條款包括：
    一、投資人和投資方
    idgvc將作為本輪投資的投資方。將投資：400萬美元。本輪總投資：400萬美元。
    二、投資估值方法
    公司投資前估值為美金：1600萬美元，
    本次投資將購買公司a輪優先股股份，每股估值：1美元，占公司融資後總股本的：20
    三、投資款用途
    四、員工持股和管理層股權激勵方案
    五、投資估值調整
    六、反稀釋條款
    1、a輪投資人有權按比例參與公司未來所有的股票發行或者有權獲得這些有價證券或者可轉股權憑證或者可兌換股）；在沒有獲得a輪投資人同意的情況下，公司新發行的股價不能低於a輪投資人購買時股價。2、在新發行股票或者權益性工具價格低於a輪投資人的購買價格時，a輪優先股轉換價格將根據棘輪條款ratcevent）
    “資本事件”是指一次有效上市請見下麵條款的定義）或者公司的並購出售。有效上市所謂的“有效上市”必須至少滿足如下標準：1、公司達到了國際認可的股票交易市場的基本上市要求；
    2、公司上市前的估值至少達到5000萬美金；
    3、公司至少募集2000萬美金。
    八、出售選擇權putoption）
    九、拒絕上市後的出售選擇權
    十、未履行承諾條款的出售選擇權
    十一、創始人承諾
    十二、轉換權以及棘輪條款ratchet）
    十三、清算優先權
    十四、沽售權和轉換權作為累計收益
    十五、強賣權dragaong）
    十六、公司治理
    投資方不參與公司日常管理和運營。
    十七、投資人的股東權利
    公司全體股東間通過協議保證擁有但不限於如下權利：知情權rationright）、查閱權inspectionright）、要求登記權deandregistrationright）、附屬登記權piggybackregistrationrigongright）以及創始股東的鎖定周期。
    創始股東的股票出售是受限的參見“創始股東售股限製”條款）。上述權限除了登記權和原始股東鎖定期之外將在公司有效ipo之後失效。
    十八、創始股東售股限製
    從本次投資完成之日起到上市後9個月內，所有創始股東的股票交易受限：即在沒有得到a輪投資人的書麵同意情況下，創始股東的股票包括任何形式的期權，衍生品，抵押品或者這些股票相關的安排）都不能轉讓給第三方。
    十九、利益衝突和披露
    ......
    林世琛和熊曉歌在律師審核完畢以後，分別代表雙方，正式簽訂投資協議。
    這標誌著飛訊科技正式接受風險投資。
    林世琛隨後召開了飛訊科技的股東大會，並召開了第二屆董事會第一次會議，分別明確了公司的股東成員，董事會成員。對公司的業務方向進行了細化，並對公司的規章製度進行完善，正式確立了公司管理層的組織架構、人員職位。
    進一步完善了員工激勵計劃。
    首次正式在公司決議文件中提出，在三年內籌備上市的事情。
    ......
    在雙方的聚餐會議上，熊曉歌和周泉與林世琛再次進行了交流。
    雙方就飛訊科技的發展，以及與競爭對手的情況，做了溝通。
    “ces，我們毫不懷疑您對於飛訊科技的發展方向的準確判斷，我們已經知道了您對於飛訊科技的規劃，那麽現在還剩下的顧慮，就是競爭對手方麵，您是如何評判，又是如何考慮的？”
    熊曉歌率先發問道。雙方關係更近了一步，在稱呼上就能體現出來。
    “hugo，您不問，我也要問問您們的意見。在我看來，飛訊在國內的主要競爭對手包括藤訊等，潛在對手就是新琅、搜胡、網宜等公司，如果這類公司涉足網絡通訊平台，將會給飛訊科技帶來困擾。而這三家公司，都計劃在明年登陸納斯達克，一兩年之內，不會有精力來做網絡通訊平台。至於其他競爭對手，目前對飛訊科技還不構成威脅。這正是飛訊科技的黃金發展時期，這也是為何我們會選擇風險投資的原因。”
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    林世琛侃侃而談，分析了競爭對手的情況，也對網絡通訊市場三年的變化做了一個預估。
    說道這裏，他饒有興趣地打量著熊曉歌和周泉。
    “同為您們的投資公司，不知道飛訊科技和藤訊，最後會發展到如何階段？這方麵，我希望能夠聽到您們的真實想法。”
    “哈哈，ces，您這一點的想法跟pony一樣，似乎他也在擔心著您們。這一點，周泉似乎更加了解情況。他為您解釋一下。”
    熊曉歌示意周泉來講明這件事。
    周泉說道：“是啊，ces，就在我們與您和飛訊科技接觸的時候，pony已經通過我們的代表，表達了對您們的關注，以及想了解我們的想法。事實上，我們在盡調飛訊科技以後，更加想要讓兩家坐下來一起談談。”
    “哦？那有沒有一個基調？”
    “如果雙方能夠合並，那當然是最好。”
    “是以飛訊為主體嗎？”
    “這個沒有確認，雙方需要坐下來，慢慢談。”
    “如果主體，基調沒有明確下來，我覺得大家沒有必要浪費時間。飛訊科技在市場上占有率排在第一，用戶增長速率排在第一，這些都是飛訊的優勢。”
    “ces，您也知道互聯網瞬息萬變，今天的優勢，不等於永遠的優勢。再加上，您現在還在上學，加上您現在還有其他公司需要考慮，將會對您的付出程度有一定影響。”
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