賈科長拿著規劃方案，認真地看了起來，他同時聽著張誌佲的講解。
    隨著張誌佲的介紹，他在中途不時地微微點頭，表現出肯定的神態。
    一邊的寧海彥也是察言觀色，見張誌佲講完，便補充道：“石院長、賈科長，我公司現在已經在京城醫科大附屬京城海定醫院、京城複興醫院等三甲醫院都已經有過案例，順利交付了一些his相關係統。另外，我們在遼省達連、安山的一些三甲醫院也進入了實質性合作階段...”
    寧海彥和張誌佲的配合進攻分兩路解決石院長的顧慮，案例和技術能力。
    林世琛一直在把控場麵，對於石院長這類合作型談判者，他的目標不是最求利潤最大化，而是追求對方可接受的結果，讓對方有贏的感覺，從而成為長期合作者。
    現在石院長讓下屬進來一起參與會談，就已經說明事情已經推進的差不多了。剛才石院長透露東阮已經做了一些係統，那麽作為信息科負責人的賈科長至少已經跟東阮有合作，是一個關鍵角色，也需要考慮其顧慮。
    等到寧海彥講完，林世琛拿出張誌佲準備好的報價清單，分別遞給了石院長和賈科長。
    “石院長，賈科長，這份規劃的報價清單，就是我們為仁民醫院信息化做的努力，我們不做東阮現階段做的係統，這份報價分三期，建設內容可以在清單上看到。第一期的總報價是960萬，第二期和第三期分別是1000萬和1200萬，第一期的基礎完善部分比較多，打好基礎以後，二三期建設將會有更好的延續性。”
    林世琛說完，就觀察著石院長和賈科長的表情變化。
    隻見石院長拿著報價單仔細看著，眼神留在報價單的建設清單上。而賈科長眼睛放大，吃驚於報價的金額。
    林世琛眼神示意張誌佲和寧海彥發起進攻。
    “石院長，賈科長，從這份清單上來看，我們第一期規劃了12個子係統，平均下來每個係統才80萬。”
    “是啊，石院長，賈科長，我們現在京城醫科大附屬醫院的客單價超過了100多萬。對於醫院信息化關鍵係統來說，這個客單價基本隻能算保本。”
    石院長看完清單，說道：“林總，這些係統，你們都能夠確保一年內順利交付？”
    林世琛知道這個時候必須拍胸脯保證，這個保證不光是給石院長，而且也要給到賈科長。
    “石院長、賈科長，這方麵你放心，你也知道我公司的規模，我們有能力有信心完成，才做的這份報價。”
    “恩。林總，有你這份保證，我就放心了。賈科長，你覺得這份清單怎麽樣？”
    “石院長，我沒有意見。這一期規劃的這些子係統，確實是我們現階段需要的。”
    “好。至於價格方麵？”
    “石院長，這份報價是基於我們的實施案例來做的，對於具體報價，下來我們跟賈科長詳細溝通需求以後，再確定，您看，怎麽樣？”
    “好，賈科長，這個事盡快溝通下。”
    “我們一個星期以後，跟賈科長一起給您匯報，可以嗎？”
    “好。”
    “好的。石院長，下來寧總和張總馬上跟賈科長交流。
    我們今天很高興交流，真誠希望能為仁民醫院的信息化貢獻自己的力量。”
    “林總客氣了。那下次再見了。”
    “好的。再見。”
    “石院長，再見。”
    “石院長，再見。”
    ...
    出了院長辦公室，林世琛跟賈科長再次握了握手。
    “賈科長，請多多關照。寧總和張總先跟您溝通下，我這邊還有點公司的事兒。”
    “好的，林總，您先忙。”
    “好，再見，賈科長。”
    林世琛跟賈科長告別，剩下的就是寧海彥和張誌佲的工作。
    寧海彥和張誌佲連忙拉著賈科長溝通起來。
    “賈科長，你辦公室在幾樓？我們先去認個門兒，你看到了下班時間了，我們一會兒到附近吃個工作餐，再討論一下，可以吧。我看到這附近就是明湖春，就去那兒吧？...不麻煩，司機就在外麵等...”
    ......
    在寧海彥和張誌佲忙著搞定賈科長的時候，林世琛也沒有閑著。
    他約了衛健委安主任交流，做了一些工作。
    衛健委是醫院的上級管理單位，做醫院信息化和醫療行業少不了打交道。
    林世琛與安主任就醫院信息化的未來和發展交換了意見，取得了一定共識.
    林世琛在醫療器械及服務方麵的想法，也獲取了安主任的一些支持意見。
    ...
    林世琛接下來見到了宋雅君的父親，宋國滔，十八局集團副總。
    “宋叔叔，您好。”
    “小林啊，果然是英雄出少年啊。”宋國滔一臉笑容，熱情地說道。
    “宋叔叔過獎了。”
    “來坐坐坐，今天喊你過來，一起吃個飯，我聽雅君經常念叨你的事情，也有點好奇。”
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    “爸，現在見到了阿琛本人，是不是跟我說的一樣，很優秀？”
    “嗬嗬嗬，不錯。小林，聽說你還在上高中，大學準備往那個地方考啊？”
    “林叔叔，我打算考京城的大學，現在我公司的重心在京城，到那邊以後也方便。”
    “哦，我還以為你會留在遼省，東大不是挺好的嗎？”
    “東大是不錯，不過為了以後公司的發展，也趁著年輕，我想到外麵去看看。”
    “好，俗話說得好，好男兒誌在四方。看來你已經有了自己的規劃安排。我還在想十八局能不能留下你這樣的天才。局裏對於家屬子女加入集團有優惠政策。看來是我們十八局平台還不夠大。”
    “宋叔叔，您說笑了，十八局的平台還不大啊，那奉城其他單位都不敢稱自己為大單位了。”
    “哈哈哈。阿琛，我就這一個女兒，現在留學回來，還不懂國內的情況，跟我這一批父母輩的理念差別很大。以為靠著西方那一套，就高人一等，能夠在國內吃得開，這種想法要不得。
    像叔叔我這一輩的，以前哪樣苦沒吃過，照樣艱苦奮鬥、自力更生，一步一步走到今天。
    我特別欣賞能夠白手起家的人，而你就是這樣的年輕人。
    本來，我想勸你留在奉城，這樣雅君就不用離開我們了。
    現在，跟你聊過，我也放心了。”
    (本章完)
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