房主通過華裔中介安娜向樸京一家還了幾次價之後，從一開始的寸步不讓到逐漸鬆口了，期間李冰都一直強調會全款，這招似乎很奏效，因為全款的人極其的少，銀行的貸款周期通常很長，想必這個常年奔走於瑞士和米蘭之間的房主是急於拿到房款，所以幾輪磋商下來，雙方達成了交易意向。

    那套精美的、保養得很好的意大利家具附加在其中，還有那些畫，這些天，一想到這些，這李冰就麵露興奮。

    雖然今天依舊很忙，沒完沒了的訂單依舊沒有讓李冰的興奮之情消退一些。

    李冰翻了一個身後對樸京說“我自己估摸著，這筆買賣，我們真的是殺價殺的太狠了，這時候生怕出什麽幺蛾子，這房我們買不了呢。我想這房主一定有些討厭我們，我們趁他出手急，有些趁火打劫的意思。”

    睡眼朦朧的樸京有氣無力的回答“我想不會的，歐洲人信用還不錯，他們講究契約，你也就別想太多了。”

    李冰抱怨道“你就這麽好睡嗎？我跟你說家裏的大事情啊。”

    樸京現在很困，所以顯得有些不耐煩的說“現在不是已經定下來了嗎？明天就去簽合同，這板上釘釘的事兒就別太擔心了，好好睡覺吧，明天還有大把的訂單等著你呢。”

    “訂單，訂單，還是訂單，我們簡直要被鋪天蓋地的訂單壓的喘不過氣兒啦！你現在有什麽辦法？發貨不能延誤，否則影響信用，訂單量不能壓縮，否則影響現金流水，這簡直太難了！”李冰氣急敗壞的說。

    李冰急成這樣，樸京被弄得睡意全無，他雙手抱著後腦勺說“我們得拿到代理權，這是一切的關鍵，再這麽下去，我們可就真的成攤大餅，招再多的人也不夠用了。我現在有個主意，可以緩解一下，不過得付些成本出來。”

    “什麽辦法？”李冰翻身，把床弄得吱吱響。

    “我們現在去讓公司內部的資深員工招募更多的買手，讓買手自己帶貨來賣給我們，我們付傭金給他們，這種做法比我們拿錢給員工去買貨所需的現金要少一些。”

    李冰倒吸一口涼氣後說“這不是小成本，買手參差不齊，而且要價每個底兒，遇到什麽限量版，櫃台沒貨的，那還不被他們坐地起價，漫天開價？我們總不可能把這個成本轉嫁給顧客吧？現在做我們這一行的人不少，而且已經成規模，要是在這個時候我們這方麵搞不好，顧客就不會再來了。”

    “這成本我想能夠承擔，不能因為訂單量我們承受不了而砸了招牌，我們訂單量中的一部分讓買手自己帶貨過來，我們所需要的現金流就會下降一些，這部分就填充到差價成本中去吧，賠錢也不能砸了招牌。”樸京信誓旦旦的說。

    “這……生意做大了，煩惱沒想到會這麽多。現在要過緊日子了。”

    樸京翻了個身，認真的說“這種靠買手拿貨，自己從大商場拿貨的模式本來就存在成本高，中間商過多的問題，引用《孫子兵法》中說的，善用兵者，役不再籍，糧不三載，取用於國，因糧於敵，我們得把這些中間環節省去，成本才能下來，我們才能用優惠的價格牢牢吸引住消費者。”

    李冰嘲諷的說“都到這個時候了，還跟我賣弄什麽孫子兵法賣弄什麽古文，你以為我聽不懂嗎？你幹脆直接說把中間環節給舍棄不就完了，還讀什麽古文，聽起來感覺就讓人來火。”

    “反正我們得盡快拿到代理權，不論用什麽方法，否則我們這些生意隻會曇花一現，遲早會被那個拿到代理權的人給吞並了。”

    討論在默契的睡意下結束了，每天都過著這樣奔波勞累的日子，的確讓人身心俱疲，可他們根本不敢停不下來，他們覺得如果某天真的需要漲價，他們會於心不忍的，因為這是對自己辛苦建立起來的信譽和招牌的蠶食。

    樸京現在切身體會到了創業的艱辛和難度，他很難想象父母從一個下崗職工做起，擺攤，再做到食品集團，那簡直就是神話。

    兩天忙碌的采購之後，是米蘭的法定節假日，商店都關門了，所以他們獲得了難得的喘息時間，對於他們來說這樣的休息時間比給他們錢還要讓人覺得舒坦，不過即便在休息日他們也沒辦法閑下來，因為他們買的房子已經付款，走完了所有法律程序，房主已經交房，他們必須在休息時間把房子安置好，否則真到了開始工作的時候，根本顧不了。

    “以前都孟母三遷，我們這叫做帶著老母親到處跑，真是感覺怪對不起媽的。”李冰在和樸京搬笨重的洗衣機的時候，有感而發。

    “我說叫搬家公司幫咱們吧，你非得自己來，哎，真是覺得我太過慣著你，到頭來還不是你自己吃苦。”樸京說著，發出了用勁的喘息。

    “能省一分錢是一分錢，現在是資金吃緊的時候，你又不是不知道歐洲的人工費是有多麽貴。自己動手，豐衣足食。”

    樸京笑著說“看你累成那樣，你嘴可真硬呀，我看女的有你這麽力氣大的也是少數了。”

    母親則張羅著喬遷之喜的飯菜，雖然幹了一早上比代購還要累的體力活，可樸京和李冰心裏還是美滋滋的，看著還沒拆包裝的小家具和家電，他們就像孩子完成一個積木堆積一樣高興。

    他們沒有像上次一樣去買二手家電，而是買了全新的家電，不過這一次的品牌他們換成了韓國的，而不是像之前那樣全是日本的，因為現在韓國的電器做得很不錯，而且也很便宜。

    這就像兩國的發展軌跡一樣，日本電器曾經稱雄於世界，可現在，韓國電器以便宜好用而崛起，三星、l、現代……這些韓國品牌在歐洲隨處可見，樸京感覺心裏不是滋味。

    樸京心想，也許未來，中國的品牌電器會在歐洲家喻戶曉，也許未來，中國品牌的汽車會穿梭於歐洲街頭。

    而不是像現在一樣，僅僅是在別人的牌子商標上印上一個“　a”。

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