“你能不能正經點！”馮佳琳恨鐵不成鋼的踢了楊國建一腳，不過被他躲過了。

    “應該不止這幾個字，這麽簡單吧？....說說具體怎麽操作！”馮佳琳沒從這些字中看出什麽名堂。

    “表姐，不是幾個字，是十二個字！”楊國建在一旁警惕的提醒了一句。

    “再廢話，就跟我出去站著。”馮佳琳狠狠的瞪了他一眼，喝道。

    楊國建頓時就萎了，乖乖聽講。

    “咳咳....當然，還有細節和具體操作的方法。”王誌遠笑了笑說道。

    “首先，從產品設計說起。我的建議是重新設計包裝袋的大小和上麵的宣傳圖案。宣傳圖案就放在後麵來說，這裏就說包裝袋大小的設計。現在公司包裝袋有幾種規格？”

    楊國建撓頭不知道，馮佳琳隨口說道：“現在公司包裝袋的設計和市場主流設計差不多，主要有：100KG，50KG和25KG的，其他的小規格主要是用來包裝稀有品種的大米，量少價高。”

    “沒錯，國內目前大米的包裝規格以這些為主。但現在人們生活水平提高了，他們願意買一袋米吃個十來天就換，這樣有新鮮感，覺得才買的才新鮮，同時也可以隨時換其他口味的米。”

    “而且，現在家中做飯的多是女人而且老年人日趨越多，他們體力本來就不大，下個班，買個菜，順帶買些米，總不能扛個五十斤，百來斤，回家吧？”

    “所以，我覺得，現在大米的包裝越來越不滿足人們消費的需求，必須重新設計。”

    楊國建聽得頭頭是道，馮佳琳她自己也下班時經常買菜，又有抱怨過一袋米太重，但都是這樣的包裝，她也沒在意。雖然公司是賣米的，但他主要是負責內部，至於產品設計和銷售接觸不深。

    現在聽王誌遠這麽一說，覺得十分有道理，她點了點頭，問道：“依你看，什麽樣的包裝規格才合適？”

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    現在聽王誌遠這麽一說，覺得十分有道理，馮佳琳點了點頭，問道：“依你看，什麽樣的包裝規格才合適？”

    王誌遠自信的笑了笑，道：“我的想法是推出新的包裝規格，如：15KG，10KG，5KG，2.5KG為主，原來的大規格也要用，但應該針對大顧客。對於一般的家庭主婦，這些日常顧客，必須用新的小規格包裝。”

    “當然，這些都需要宣傳，市場也需要一個適應的過程。但應該不難，因為現在都有少數糧食品公司開始在嚐試，這也是學習國外的一些經驗加以轉化。”

    “我靠，姐夫，好辦法，一聽就讓人耳目一新，佩服！”楊國建賠笑，拍著馬屁，不過他確實認為這主意很新鮮。

    而馮佳琳板著臉點了點頭，說道：“這主意不錯，我記下了。你繼續說。”

    “你笑一個會死啊！”王誌遠心中腹誹，但還是點頭，繼續說道：“產品包裝規格還會涉及加工流程的變化，這些需要和技術部門協調，也會引進些新的機械，淘汰舊的，當然這些都是後話。”

    “接下來，我就說說第二步：精選品種。在此之前，我要問下，公司目前大米的品種主要有那些?”

    楊國建尷尬的搖頭，而馮佳琳卻了如指掌。說道：“如果細分的話有十幾個品種，但主要都來自江浙一帶，魚米之鄉的大米，品質沒問題。”

    “品質沒得說，但無論在大米種類或是地域上來說，顯得太單一了。比如說北方的小米，東北的珍珠米，珠江三角洲的優質大米，南海熱帶的大米，以及其他地區的特色大米，這些都是口碑不錯的大米....”

    王誌遠說得這些地方的米，馮佳琳也了解過，但公司規模沒法擴展，就連江浙一帶，長江三角洲的大米都難以發展，更別提其他的，有心無力。

    “這些我們都知道是不錯的大米，但也要有那個胃口才能吃得下。”馮佳琳說道。

    王誌遠笑了笑，說道：“這就是我要說的精選品種，在精不在多，我們需要的是選擇幾種主要的品種，這些價格不高，在此基礎上優選其他有特色高質量的大米，麵向中高端市場....”

    “當然，就公司目前的原料來源，還是要先以江浙一帶的大米為主。我這樣做的最終目的是要形成一個自己的大米品牌，從品種的營養、口感、光澤、健康綠色以及環保出發選擇大米的品種，要給消費者樹立一種好吃又好看，口感好又光亮，健康又綠色的大米形象，最終形成一種口碑....”

    “當消費者開始認可這個牌子的大米，隨時飯桌上都是這個牌子的大米飯，那麽我們的品牌就算在他們心中紮下了根，也就是一種口口相傳的優質品牌！”

    “啪啪....”

    “姐夫，你說的太好了。說得我熱血澎湃，幹勁十足，恨不得馬上就去嚐試。”楊國建神色激動。

    同樣的，馮佳琳也沒王誌遠的話觸動到了，是非期待這一天能夠在她努力下早日到來。

    不過她還有疑惑，要怎樣做才能實現，又需要多少資金才能運轉，她問道：“選品種這事不難，但畢竟開拓新的市場不容易，不可能想一想就能實現。你還有沒有其他方法？”

    看著她嚴肅的臉，王誌遠無奈的歎了一口氣，有條不紊的繼續說道：“這就是，我要說的下一步，廣告銷售策劃。”

    “新的產品，要想打開新市場，除了自身質量過硬外，還需要宣傳。而我的方法有三點，分別是：傳統宣傳方式，體驗店，網絡宣傳！”

    “傳統宣傳，體驗店，網絡宣傳?”楊國建努力的在理解，半響還是問道：“體驗店是什麽？網絡就是互聯網？可國內沒網絡啊？至少我們這裏沒有，知道的人也少。”

    “網絡什麽的我也隻是在電視上聽過，是個新鮮玩意兒。先不管，我對你說的體驗店比較感興趣。”馮佳琳依舊一副冷顏。

    “不急，我先說一下傳統宣傳方式，雖然是傳統方式，但也隻是宣傳的媒介一樣罷了，但我們要宣傳的內容不一樣。”

    “前麵我也說了，我們要樹立自己的品牌，因此在廣告上應該突出我們的特色：好吃好看有特色，不一樣的品質生活，綠色健康食品。”

    “廣告的作用在於讓陌生的潛在消費者，記住產品的特別之處，在他們心裏留下暗示，當他們想要買米的時候，就會潛意識的想起這種牌子的大米。因此廣告除了要體現我們的特色外，還應該引人注意，簡單容易記。”

    馮佳琳邊聽變按照自己的體會去理解，而楊國建現有的認真，開始拿著紙筆在記錄自己認為有用的知識。

    “聽起來很不錯，這樣吧，到時做廣告設計，你也參與進來，幫忙把把關。”馮佳琳命令的口氣說道。

    “我那個去，真把自己當員工了！”王誌遠心中抱怨，早知道就不管閑事了，現在倒好進退不能。

    “愣著幹什麽，繼續說下你的體驗店。”馮佳琳似乎很在意這個，她居然微微一笑。

    就衝這個微笑，王誌遠覺得有必要繼續講下去，他喝了喝茶水，幹咳一聲，繼續道：“關於體驗店，在此之前，我也要問清楚，現在公司主要的銷售渠道是什麽？”

    “這個我知道，主要是通過商場或超市銷售，除此之外也有自己的門店，會接受批發。我們的市場主要在湘豫皖蘇浙閩，這些地區。公司發展好的時候也出口過幾次，現在....”楊國建說著說著，就說不下去了。

    “別擔心，不是還有你姐夫我在嗎，放心，要是真的挽救不了，就跟著我混！”王誌遠很霸氣，擺出一副長輩的模樣，安慰著小舅子。

    “好了，你們兩個大男人在一起，酸不酸！”馮佳琳感覺雞皮疙瘩都起來了。

    “咳咳....放心，我會盡力幫忙的。”王誌遠笑了笑，又說道：“根據公司目前的銷售渠道，我設想的體驗店是這樣的....”

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    王誌遠繼續說道：“根據公司目前的銷售渠道，我設想的體驗店是這樣的....”

    “首先選一家生意一般但人流量大的門店，然後進行重新裝修，但不必奢華，能體現出新產品的特色就行，具體的到時我也會去把把關。”

    “其次，店麵裝修好後，將新產品展示出來，該有的廣告牌子也弄上。同時推出一係列優惠活動，比如打折，贈送小袋的試嚐大米，優惠券，免費試吃等服務....”

    “然後最重要的是現場宣傳和現場試吃，我們可以選出幾種大米將之煮熟後讓消費者觀賞，免費品嚐。許多隻相信自己感到和體會到的東西，所以這一環節十分重要....”

    “最後是現場宣傳，除了現場工作人員的解說宣傳外，還要準備一本帶有圖畫的產品宣傳手冊，手冊中的相片要突出產品的美觀，文字介紹出產品的產地，營養，種植的方式如何，著重體現其健康綠色的一麵。”

    “同時尋找一些大型超市，租一個櫃台，同樣的可以現場實施體驗店的模式。以此種種，讓消費者看到產品真實的一麵，現場體會，會有不同的感觸，同時也能吸引眼球，達到意想不到的宣傳效果....”

    “這就說完了？....感覺還沒聽夠！....姐夫你這腦袋是怎麽長的？”楊國建這是開始對王誌遠崇拜起來。

    “很奇怪嗎？....我一直都是這樣聰明，怎麽？崇拜姐夫我了？”王誌遠牛叉哄哄的，臉皮不薄，表情滑稽好笑。

    “噗嗤”，看吧，將冷麵女神逗笑了。馮佳琳不禁笑了笑，此時她也真的有些羨慕自己的表妹了。

    ”咳咳....”王誌遠見此，幹咳一聲，繼續說道：“接下來，我就說說，網絡宣傳。”

    “通過互聯網在網上宣傳企業的產品和文化，這已經不是新鮮事，在國外已經有許多公司建立起了自己的公司網頁。在這個互聯網飛速發展的時代，將來必將改變許多企業的命運。”

    “因此，我十分看中互聯網網絡，所以才想到了這個辦法。雖然國內互聯網才起步，很少人了解。但用不了幾年，許多人會離不開它。”

    “而我們現在開始運用互聯網宣傳自己的企業和產品，必將走在許多同行的前麵。現在不期望能帶來多大效益，但必須要做。”

    “這樣也是有好處的，就目前而言，我們可以通過互聯網將公司和產品向整個互聯網世界展示，讓更多的人了解到中國也有一家產品獨特的優質企業，說不定還能接到國外的訂單....”

    “可我們都不懂啊，怎麽做互聯網？”楊國建問道。

    王誌遠笑了笑，看著馮佳琳問道：“今天上午，有兩個來公司宣傳互聯網的，你知道吧？”

    馮佳琳點頭道：“見過，當時你老丈人將他們當成騙子趕出去了。怎麽？要找他們做互聯網廣告？”

    “沒錯，如果你們同意的話。”王誌遠直接答道。

    “你的想法不錯，我帶去見姑父，相信他會感興趣的。如何？敢去嗎？”馮佳琳直勾勾的看著王誌遠，坦然的有一種盛氣淩人的氣息。

    “有什麽不敢？我又沒做什麽虧心事！”王誌遠理直氣壯。旁邊的楊國建安慰道：“姐夫放心，我會幫你的。再說了，你是來幫我們公司解決難題的，老爸歡迎還來不及呢！”

    “走吧，我帶你過去。這個時間他應該和客戶談完事情了。”馮佳琳看了看表，說道。

    ....

    “怎麽不是去你們公司的路？”車子開了二十幾分鍾的路，王誌遠才發覺不會回去的路。擔心又被這兩表姐弟給坑了。

    “嘿嘿....我跟爸打過電話，這不是快中午了嗎？正好到家裏去吃個飯，到時候再談公事。怎麽樣？爸還是對你不錯的嘛，而且今天還是我媽親自下廚做杭.州菜，我可是占你的光了。”

    楊國建坐在後座，挨著王誌遠笑道。

    “這個....我帶的禮物還在你車上。”現在做的車是馮佳琳的，楊國建的車留在了工廠。其實王誌遠是擔心到了他們家，會被圍攻，自己一個外援都沒有，心中發怵。

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