第八十九章

    “這我就不懂了，你之前不是說合作的時機還不成熟嗎？怎麽一轉眼，又說要更緊密的合作了？”

    方鐵梅愣了愣，不明所以的問道。

    侯世達輕笑，伸出手做出一個環抱的手勢，加強語氣認真說道：“更加緊密的合作，不僅是指在直飲水機上麵的合作，我們六耳公司希望的是能夠與美地集團形成戰略合作關係，以此推進智能家居技術的發展。”

    “戰略合作？”

    方鐵梅突然回憶起楊懷對侯世達的描述，在他的印象裏，侯世達最大的特點，就是他的戰略眼光。從整句輸入法對整個it行業的推動作用，到輸入法的盈利和推廣方式，侯世達對事物審視的眼光始終是處在極其長遠而且宏觀的角度上。

    這或許也解釋了他對目前與綠點合作智能直飲水機項目不感興趣的原因，這個人熱衷於做平台、做行業，對單純的做產品始終是興致缺缺的。

    想到這裏，方鐵梅還是點起了頭，口氣雖然有些不堅定，但仍然表態道：“不瞞候總，我在美地電器裏多少有些關係，如果你能說服我，我願意為兩家公司形成戰略合作關係盡一份力。”

    雖然沒有得到確切的答案，不過這對侯世達來說也就足夠了。對於2006年來說，智能硬件的基礎條件還不完善，若想強行推進，僅憑六耳軟件是做不到的。如果有美地來充當這個衝鋒陷陣的角色，對他來說哪怕損失一些前期主動性也是可以接受的。

    “那我就來說說我的想法。”

    侯世達點頭，將自己的目的和盤托出：“對於家電行業來說，壟斷恐怕不是太容易的事情。但是反觀it行業可以看到，壟斷的成本相對是比傳統行業更低的。比如說intel、微軟、甲骨文、穀歌這些企業，都在自身的業務範圍內有不可替代的地位。我不知道方經理想過沒有，這些企業和傳統企業的區別是什麽？”

    方鐵梅雖然是做電器行業的，但對市場上這些知名的it企業還是耳熟能詳的。她想了想，單說侯世達舉例的這四家公司，確實是都能在自己的領域裏呼風喚雨。要說美地在電器行業也算是不錯了，但和人家比起來日子可就苦多了。可要說為什麽他們能做到半壟斷的地位，這個問題她還真是說不出來。

    做電器行業的，技術門檻或許有，但誰也不會把壟斷作為目標——這個難度實在是太大了。

    “因為他們資本雄厚？”這是方鐵梅想了又想，才得到的有些不自信的答案。

    “一個方麵。”侯世達這個決不能算錯的答案吐槽不能，隻好接著說道：“但另一個方麵是，這些企業都擁有一個排他性的平台。”

    “intel的x86平台，微軟的windows平台，甲骨文的數據庫體係，穀歌的搜索評價體係，這些都是他們能夠在各自領域壟斷的重要因素。任何這些領域的新勢力想要打破他們的壟斷，在用戶這裏就過不去。原因很簡單，這就好像明知道電腦鍵盤鍵位設置不合理卻不能更換一樣，換掉平台對用戶成本的傷害太大了。”

    “我想請問，美地願不願意建設這樣的一個平台？”

    方鐵梅猶豫的說道：“但是電器行業的情況有所不同，用戶更換產品並沒有這麽高的成本問題……”

    “那是因為你們的電器，並不是運行在一個平台上。你們的空調、冰箱、電磁爐、微波爐、直飲水機，所有的產品都是各自為戰，並沒有整合到一個平台上來。”

    “如果，我是說如果。”雖然嘴上說的隻是一個假設，但侯世達的語氣卻充滿了誘惑：“美地的所有電器產品都運轉在一個智能平台上，可以想象一下，在冰箱裏拿出來的東西在微波爐裏化凍，冰箱冷凍室的溫度是多少，食物種類、重量、體積多少？根據這個數據，如果微波爐可以自行設計解凍時間呢？電磁爐能否根據所有食材的組合，計算出菜肴的總熱量，結合直飲水機的數據，為用戶提供直觀的營養攝入統計？”

    最後，侯世達胸有成竹的反問道：“而這些所有數據，並不是單獨運轉在一個不同的設備或者電腦程序上，而是由一個統一的手機軟件在控製。請方經理想象一下，如果你的家裏已經有兩三件能夠聯網的美地產品，當你打算再添加或者更換新的產品，你是否要把新電器能否組網、能否被統一的終端控製納入考量？”

    侯世達說的這種場景並沒有讓方鐵梅立刻有所反應，她對這些假設還需要一個理解的時間。對於一個電器企業的分公司經理來說，理解侯世達的這些描述，並不是一個簡單的工作。對於智能家居和物聯網的概念，此時也隻是it行業的一部分人有些研究。而對於業外人士，則是根本連概念都還沒有接觸過。

    但方鐵梅能夠做到地區分公司經理的位置上，起碼眼界和智商是絕不比人差的。

    整個理解過程雖然有些複雜而艱難，但當她通過侯世達的描述形成自己的思路之後，還是忍不住目光亮了起來。

    “確實，如果所有的家用電器都能形成一個整體……”

    方鐵梅沒有說出來的話，雙方都心知肚明。一旦這樣的平台能夠建立起來，那任何不能納入到這個平台上的電器，可就前景堪憂了。而正相反，隻要一個用戶擁有這個平台的兩三種電器，他就無法抗拒增加更多的美地產品。

    如果要類比，這就相當於整個用戶家庭中的所有電器，都成了intel的x86架構中的硬件一樣。擁有了美地的控製平台，就好像裝上了x86的cpu，不適配這個係統的產品性價比再高也沒有用。

    侯世達再接再厲，為自己這邊填上更多、更大的砝碼：“而如果是美地的全線產品都使用這種無線聯網智能控製技術，那麽開發的係統就能攤薄成本，而且還可以不用通用芯片而是自行設計專用芯片和soc芯片，這樣的成本和係統性能將極大優化，並不會對美地電器產品現階段的競爭力造成太大的影響。”

    “候總，能不能把你說的這些，形成一份文字材料？你放心，如果美地對這個計劃看好，我一定支持六耳軟件公司得到這個項目！”

    侯世達微微挑了挑眉頭，對方鐵梅的能量有些驚訝。

    一個地區分公司經理，在之前的交談中侯世達隻是把她當成一個傳遞信息的過程。但是看她的語氣，似乎能對這樣的公司戰略形成影響？看來方鐵梅的身份並不簡單，不過這就是美地自己的內部事務了。

    如果美地在合作方上有什麽其他的心思，嗬嗬，侯世達對此還真不在乎。他手裏能打的牌很多，相信哪怕是為了封住自己的嘴，美地也不會找其他公司來做。否則到時候他把這些設想轉頭兜售給海爾，那美地才真的欲哭無淚呢。

    “沒問題，材料方麵方經理不用擔心，我手上已經有一部分半成品，很快就能把資料提供給美地。”

    他今天在創業大會上兜售智能硬件的理論，本就是存了釣魚的心思。這些小創業公司當然沒放在他的眼裏，但這些公司能夠出現在創業大賽的決賽上，起碼說明具有很好的前景。而有前景的創業公司，總會吸引那些大公司、大資本的關注。

    實際這就好像是釣魚，這些創業公司就好像魚餌。隻是沒有想到，侯世達隻是剛剛下鉤，竟然就釣上來了美地這樣一條大肥魚。

    相關的技術準備他一直在做，等到明年蘋果的iphone推出，智能手機將以無以倫比的優勢改變整個手機行業。到了那個時候，智能硬件市場也將迎來自己的曙光。

    侯世達盯住智能家居這一塊並非是看重它本身有多麽大的利潤，而是為六耳公司進入物聯網領域做出的一次試探。如果美地真的能夠在家電行業利用智能家居技術崛起，那也就順便為六耳公司進入物聯網領域鋪平了道路。在未來，物聯網以及智能技術是侯世達為六耳公司設計的兩條腿，要想能夠站得穩就必須邁開雙腿走路。

    誰會想得到，中國連互聯網戰略都還沒有完成的時候，侯世達就已經在為物聯網時代鋪路了？正如方鐵梅對他的印象一樣，他最大的特點就是在戰略布局上的優勢。作為一個重生者，他不可能把自己的精力浪費在具體的產品開發上麵。

    “今天的時間不早了，我期待候總的資料。”方鐵梅似乎有些迫不及待，雙方坐下來交談的時間不超過半個小時，她連自己麵前的茶水都還沒有碰過一下，竟然就站起身來準備告辭。

    侯世達倒是對此不以為意，好像主人家一樣，道別之後將她送出了香山飯店。