協定內容：

    

    1自條約簽訂起，青州軍撤出甘陵國。 

    

    2在停戰期內，趙二派出的指定商戶可以前往冀州（魏郡、甘陵國、安平國、巨鹿郡、趙國、中山國、常山國、河間國）境內，自由做生意而不受任何為難。袁紹方不得幹涉商戶的采購、販賣、運輸等任何與貿易相關的huó dòng。 

    

    3袁紹及其治下所有官員均不得向這些商戶收取任何名義的稅費。而作為補償，趙二會在雙方邊境處設立關卡，商人每次經過關卡時，青州這邊會根據每次貨物價值來收取一筆關稅，稅金的五分之一將轉交給袁紹作為補償。而袁紹可以派人入駐監督這些關卡的運行狀況，並隨時查閱賬目。 

    

    4停戰期間這些商人必須受到袁紹軍保護，不能出現意外。如果商戶受傷或死亡，無論凶手是誰，都會視為被袁紹所殺，介時青州軍會將此行為視作宣戰。 

    

    5停戰期結束後，袁紹如果不願繼續再進行貿易，應當將這些商人禮送出境，不得隨意傷害或者掠奪財產。而如果袁紹軍允許他們留下繼續做生意，趙二會感激不盡，會在下次簽訂條約時，予以一定程度的讓步。但如果袁紹軍在停戰期間或者結束後殺害那些沒有來得及離開的商人，下次簽訂條約時，趙二會有額外的懲罰性要求。

    

    最後是一份賠償條約： 

    

    6此次戰爭，袁紹作為戰敗方，將賠償1000頭成年健康耕牛（公母不限）給青州。而青州這邊為了與袁紹締結友誼，而送給袁紹等價值的優質海鹽作為禮物。

    

    袁紹看罷後，感覺這個趙二還真是個奇怪的家夥。他派商人過來，肯定是能夠賺到不少錢的，但是放過除掉自己的機會，隻是為了賺些錢，總覺得有些……不可思議。

    

    而且更詭異的是，這趙二還不是單純一方獲利性質的賺錢，而是會分潤給袁紹一部分。要知道雖然袁紹收不到青州商人的稅，但是如果不簽這份條約的話，青州商人也不會來。他們以往隻會在冀州邊境進行貿易，袁紹要收稅也隻能收到本地商人的。

    

    而本地商人……這幫奸猾的蛀蟲，通過huì lù底層官吏等方式，經常漏交或少交稅金，最終到達冀州府庫的錢並不多。

    

    至於最後一條賠償條約，就更不可思議了，這哪裏是什麽賠償，明明就是打著賠償名號的guān fāng貿易！如果按照這條進行了，那麽袁紹直接就可以通過這樁貿易獲利不少！

    

    至於耕牛……哼，耕牛固然珍貴，但那也是得看對哪個勢力來說。對於毗鄰幽並兩州的冀州來說，耕牛隨時可以通過貿易買到。尤其是那幽州牧劉虞，雖然在之前擁立他為帝的事件上鬧過不愉快，但劉虞卻並沒有因此而斷絕幽州與冀州的貿易。

    

    劉虞素來與北方遊牧民們友善，積極開市互市，獲得了充足的牲畜資源。袁紹可以從幽州那裏買到足量而廉價的牛。 

    

    還有河內郡的張楊，亦不會拒絕與冀州的貿易的。 

    

    袁紹把條約遞給田豐，詢問他的意見，田豐看了後也直皺眉，猜不出趙二這是什麽意思。派商人來，賺錢是肯定的，而其他用途……刺探情報也不像，因為這些商人必然會被袁紹軍的人保護——也就是監視，沒有刺探的機會。

    

    趙二到底打得什麽算盤？

    

    田豐搖了搖頭，表示自己也看不透，隨即小聲對袁紹道：“主公，這個條約雖然看不出那趙州牧意圖如何，但是卻確實對主公很有利。現在主公新敗，正是士氣低落之時，正需要時間來重整軍馬，恢複實力。而這條約又對主公沒什麽實質性的傷害，依我看……不如答應了吧！”

    

    袁紹點點頭，他也覺得是如此。便當即簽訂了條約，禮送士子離開。

    

    此條約一式兩份，袁紹手裏自然也留有一份，上麵有趙二的簽名和州牧大印蓋章。因為簽約地點是在平恩縣，故而後世史稱《平恩條約》。 

    

    之後袁紹回到鄴城，又跟其他謀士商議了下，結果也是一樣：看不透。

    

    不光他們看不透，連清末的滿朝文武諸公大員們也看不透，那英國人把自己打敗了，除了割讓一個小的可以忽略的香港島，外加一些賠款外，居然更多的條約都是怎麽保障跟自己做生意，簡直是奇了怪哉，不可思議。

    

    那清朝瞎眼看世界，不知道英國多麽龐大，還可以自我腦補，解釋為英國是小國，可能胃口就這麽大。

    

    但袁紹看趙二就不一樣了，那趙二據有青州，實力強勁，在自己徹底掌握冀州前，趙二實力遠勝自己，卻隻為了向自己賺點錢？人家英國人還要了中國2100萬銀元呢，趙二一分錢沒要，還給自己一個賺錢貿易。 

    

    難道那趙二屬貓的，天生胃口小？

    

    張飛要是知道袁紹的想法，肯定會大聲告訴他：“沒錯！那老趙就是屬貓的！”

    

    曹操也會點頭道：“沒錯，他就是屬貓的！”

    

    趙二的女人們也會齊聲點頭：“沒錯，sè māo！”

    

    趙二攤手：你們真了解我！

    

    而田豫，此時則虛心地聽著趙二對他的教導：

    

    “要想從敵人那裏獲取自己想要的東西，並不隻有通過戰爭一途。很多時候，通過戰爭手段得不到的，卻可以通過其他手段得到……比如談判。” 

    

    就拿冀州的貿易權來說吧。如果青州這邊不進行這次談判，光憑借戰爭手段來獲得冀州貿易權，那唯一的做法就隻能是派軍隊把整個冀州強行打下來。

    

    冀州如此龐大，無論是軍隊還是人才都很多，像田豐、沮授、逢紀、許攸，皆謀略之士。麹義方麵之才，顏良、文醜、張郃、高覽等名將更是眾多，又豈是那麽容易打下來的？

    

    當然了，現下袁紹尚未完全掌控地盤，羽翼未豐。如果青州這邊完全不計損失，憑借著青州多年積累的力量，強行硬推，或許是能夠把袁紹趕出冀州的。但是這樣做了的後果呢？

    

    冀州地方上的大小勢力必然會劇烈反抗，各種起義叛亂不斷爆發。隻要袁紹活著，他就可以憑借他四世三公的人脈和威望，暗中聯絡冀州各世家積極配合他起事。就算明麵上不反抗你，背地裏三天兩頭給你搞個暗殺，弄個破壞什麽的你也吃不消。而原本就因為征服冀州而損失了大量力量的青州軍，就會在這些反抗力量的不斷消磨下，喪盡了最後一絲力量。

    

    到那個時候，麵對虛弱至極的趙二勢力，所有人都會變得不懷好意起來，昔日的盟友也會忍不住翻臉變成敵人。

    

    至於貿易權？更是別想了！

    

    這並非危言聳聽，現在趙二占據的冀州地盤中，渤海郡還好，因為之前波才他們的禍害，而導致當地世家力量一蹶不振，無力反抗。而甘陵國就不一樣了，這裏雖然同樣被波才禍害過，但情況卻比渤海要好上不少。

    

    但即使這樣，甘陵國自從被趙二占據以來，內部小的反抗也是此起彼伏。至於冀州北部被公孫瓚占據的其他郡國，其內部反抗就更加嚴重了。

    

    公孫瓚手下的兩員大將田楷和單經，就是因為去鎮壓這些叛亂了，才沒能參與界橋之戰。否則的話，公孫瓚還不一定會敗呢！

    

    這就是單純通過戰爭強行占有的弊端。 

    

    但是輔以談判手段就不一樣了。先通過有限度的戰爭對敵人進行武力威懾，讓對方知道自己的厲害。然後以撤兵為條件，換取貿易權。這樣一來，不需要花費太多時間、兵力和精力，就可以獲得整個冀州的貿易權，而且還有袁紹他們去負責保護。冀州地方勢力可以不服趙二，卻不會不服袁紹。

    

    另外，這第一次談判，盡可以給敵人足夠優厚的條件。以逐漸讓對方開始習慣於接受談判的方式來解決問題。等到對方日後開始習慣傾向談判解決了，那麽再向對方提一些比較過分的條件時，對方也會開始考慮是否接受，而不會一口回絕死拚到底。

    

    田豫聽後若有所思，然後便開始回去猛翻春秋戰國時代的書籍去了——隻有那時期才會大量涉及這方麵內容，更有蘇秦、張儀兩位著名外交家的記載。 

    

    就這樣，界橋之戰圓滿落幕，趙二再度率軍回到了青州。

    

    貿易權到手後，趙二首先把冀州貿易的許可牌發給了管氏商會，隻有持著這個許可牌的商人能夠獲得冀州方麵的自由貿易權、免稅權和受保護權。

    

    除了管氏商會外，趙二還給青州其他幾個大小商會也頒發了許可——隻不過是需要花錢的，不免費。還有那些青州世家們，聽聞消息後，也派人求見趙二，想要這個許可。趙二同樣不會白給他們，根據他們與自己的關係遠近，讓他們用不同程度的利益來交換。

    

    冀州的問題暫時告一段落了，趙二便又將眼光看向了兗州。