龐季在當初劉表進入荊州時，曾與蒯越一起說降了張虎、陳生。這才讓劉表有了初步的兵力，進而收複整個荊州（除了南陽），可謂功勞不小。

    

    而龐季本身也以口才見長，讓他去與外人談判，那是再合適不過的了。

    

    而張繡這邊，也在和賈詡商議：“文和先生，我軍接下來的戰略，還請先生為我點明！”

    

    賈詡見張繡如此信任重視自己，也不再做無用的客套，直接分析道：“小將軍若想擴張，就需要先考慮周邊諸侯的形勢。我們目前占據了弘農、南陽二郡。潼關以西為李傕郭汜等人的地盤，手中兵強馬壯，又有朝廷大義名分，我們此時不僅不宜同他們開戰，反而還要在名義上支持他們。”

    

    目前張繡勢力名義上奉張濟為主，故而賈詡稱張繡為小將軍。

    

    “北麵河東郡勢力空虛，僅有大量白波賊和匈奴人在作亂，此正是我軍平亂安定的好機會。更關鍵的是，可以借機獲得河東衛家的支持！”

    

    張繡想了想：河東衛家？那不就是蔡文姬的夫家麽？蔡琰她好像現在還在那裏！我要不要把她收了呢？

    

    賈詡不知張繡在想什麽，繼續道：“河東治安不寧，而衛家雖然為大世家，但在guān chǎng上卻早已沒落，隻是在地方上有點勢力罷了。這樣的家族，正需要我們為其保駕護航，維護他們的財產與性命。而我們呢，一旦獲得了他們支持，也會從他們手中得到大量的民政人才，以彌補我方的短處！這是對雙方都有利的事，他們不會不答應。”

    

    張繡點了點頭，覺得是這個道理。雖然他受“那些書”的影響，天然對世家極為反感，甚至產生過誅除天下世家的想法。但是賈詡的意見不能不尊重，也隻得先暫時與衛家合作，待日後再收拾他們。

    

    賈詡又分析道：“河東郡以東，為河內郡，是建義將軍張太守的地盤。張楊雖然實力弱小，但其與袁紹走得頗近，如果我們貿然進攻他，很可能招致袁紹的敵對，這並不明智。好在張楊野心不大，隻滿足於他的一郡之地，所以對我們來說沒有威脅，可以暫時與他hé píng共處。”

    

    “弘農東麵是河南郡，現如今河南郡殘破，人口又大多在當年被董卓強行遷往關中，基本上沒什麽人煙，占之無異。況且此地又是關中與關東諸侯之間的戰略緩衝區，更不宜占領。”

    

    “東南方向為豫州，孫堅號稱江東猛虎，在據有豫州後更是獲得大量當地人的支持，實力強勁。我軍目前尚無力同其抗衡，故而同樣應該與其保持hé píng。”

    

    張繡心中有些不屑，心說這個本該早早死去的家夥，現在居然這麽難對付了，真是出乎我的意料。

    

    “南麵就是劉表的荊州，劉表本人無甚軍略，全靠手下蒯越支撐。雖然劉表獲得了荊州蒯、蔡、黃、龐四大世家支持，頗得當地民心，本來是比較難對付的。可惜他盲目聽從袁紹命令，與孫堅結下了大仇，招致孫堅屢屢攻伐荊州。這次孫堅已經是第三次大規模攻打荊州了，荊州雖然殷富，但經過孫堅這麽一折騰，已然開始有衰敗之相，難以長久了。”

    

    張繡皺了皺眉，心說劉表已經變得這麽不堪了麽？以前那些書裏可是都把劉表當成不宜輕動的角色啊！

    

    “不過這並不代表我軍就要繼續攻打劉表，占據荊州。至少在拿下河東郡，與衛家建立合作之前是不適合的。現在我軍缺少民政人才，治理南陽尚且不足，更逞論整個荊州了。就算我們拿下了荊州，短時間內也很難穩固下來。而旁邊孫堅早已把荊州視為他的囊中物，我們奪荊州等同於向孫堅宣戰。到那時我軍力量分散，空有龐大領地，卻發揮不出實力，隻會敗亡。”

    

    “最後就是西南方向的益州了，益州兩個勢力劉焉和張魯，一據益州腹地，一據漢中。兩人勢力皆有天險為屏障，難以攻克。不過他們同樣沒有外擴之心，亦是可以留在日後再打的。”

    

    最後，賈詡總結道：“所以，我軍目前的戰略應該是：表麵服從長安朝廷，與劉表談和，北進河東，之後安心發展，以待天下形勢變化。”

    

    張繡聽了賈詡的這一番分析，點了點頭，他相信賈詡的才略，即使與自己想得有些不同，但也不會認為自己才是對的。他天然覺得賈詡就是比自己強，自己不能不聽他的。

    

    張繡隻是問道：“那麽文和先生認為，我們應該主動派人去與劉表和談嗎？”

    

    賈詡笑著搖了搖頭：“這倒不必。劉荊州懦懦之人，這次被小將軍一番教訓之後，再也不敢染指南陽。甚至還會懼怕小將軍進一步南下。他現在被我軍與孫堅兩麵夾攻，巴不得立刻跟咱們停戰。如果詡所料不差，那荊州的和談使者，應該已經在前往這裏的路上了！”

    

    話音剛落，下麵人來報說荊州使者龐季求見。

    

    張繡當即稱讚道：“文和先生真是鬼神莫測之才！真讓先生說中了！”

    

    很快，張繡就見到了這位荊州的外交官。聽到了龐季的名字後，張繡努力回憶了一下，依稀記得劉表麾下似乎是有這麽一號人物，自己以前看過的書裏有過記載。隻不過龐季具體做過什麽，有什麽才能，書裏就沒寫過了。

    

    好在這龐季並非無名之輩，張繡跟賈詡一打聽，便得知了龐季是什麽樣的人才，當即起了拉攏之心，對龐季的來訪展開了熱烈的接待。

    

    他心想：如果我日後擊敗劉表，龐季歸降的話，我的陣營裏就會多了一個外交人才了！

    

    而龐季看張繡對自己十分熱情，並不知道對方是看上了自己，隻覺得對方可能是積極想跟劉表談和，實際上是在對“劉表使者”熱情，而非對自己。

    

    在客套了一番後，雙方正式進入談判環節。

    

    張繡自知自己不是談判的料，便準備把這事交給賈詡處理，賈詡卻說這事交給杜畿來做更合適。於是便由杜畿來與龐季談判，張繡隻是在旁作陪。

    

    張繡身後則矗立著他麾下四員大將：姚瓊，孔信，李俊，王靈。他們是張繡從西涼軍中提拔上來的將領，之前擊破蔡瑁時，後續湧出的騎兵隊、步兵隊的指揮官也是他們。

    

    龐季首先向張繡提出要求，說南陽本來是荊州的一部分，先前袁術占據南陽，也是有朝廷的正式任命的。現在張繡攻占南陽，於理不合，應該撤出南陽。

    

    龐季當然知道張繡不可能撤，他隻是在打著“落地還錢”的把戲。

    

    杜畿當然不同意，聲稱南陽既然之前沒有被劉表所直接管轄，那麽之後也沒道理讓劉表直轄。現如今袁術“棄”南陽而去，那麽他們來要這無主之物，並無不妥。

    

    龐季便說，朝廷已經正式冊封劉表為荊州牧，南陽在法理上就是歸劉表管，“你們是要無視朝廷，藐視聖上麽？”

    

    杜畿嘿嘿一笑，說：“我們當然不會藐視天子，我們一向很尊重朝廷。既然你要談法理，那麽這也好辦。我們之前已經上書給朝廷了，請求冊封張繡為南陽太守。朝廷的決定很快就會出來，龐特使可以在此多等幾日。如果朝廷批準了，那麽龐特使就請回去，承認南陽歸張繡所有。如果朝廷沒有同意，那麽張繡自然會撤出南陽，如何？”

    

    龐季心想，這張繡是張濟之侄，而張濟跟把控朝廷的李傕、郭汜是穿一條褲子的，八成朝廷就會答應了。到時候自己這邊就徹底沒理了。

    

    於是龐季換了個角度來談：“你們手中兵力就這麽多，也沒有什麽官員來治理南陽，這麽大一個南陽你們也吃不下。不如把南陽瓜分一下，劃為兩部，宛城以及宛城以北的地區歸你們，宛城以南歸我們，如何？”

    

    杜畿嗤笑道：“龐特使好大的口氣，一句話就想拿到南陽大部分的土地，想得也太美了！”

    

    龐季冷冷一笑，說：“難道你們以為憑手中這些兵力，真的能守住南陽全土麽？我們荊州的部隊，雖然論精銳程度不及你們西涼軍，但數量卻完全碾壓你們。我們多路出擊之下，你們難道還能把每個縣都守住麽？”

    

    杜畿亦不饒人，說：“我們當然沒必要處處防禦，我們隻需要集中兵力拿下襄陽即可！”

    

    雙方由談判漸漸開始向爭吵方向轉化。

    

    隨後在賈詡的調解下，才重新平複下來，開始心平氣和的討論。

    

    經過幾天的討價還價之後，最終雙方決定，南陽南部幾縣，即鄧縣、蔡陽、朝陽、新野等縣，歸劉表所有，以為襄陽屏障和緩衝。雙方以武當縣-新野縣-襄鄉縣為界。

    

    而這些名義上歸劉表的南陽諸縣，劉表隻能享受其賦稅，卻不可以在裏麵駐兵。這些地方的治安由當地人組成鄉勇來維持，無論是劉表還是張繡都不得幹涉。

    

    之後雙方正式停戰，在之後至少一年內不得擅自開戰。

    

    見商議完畢，龐季便告辭，張繡對其又是一番籠絡，並直言自己很欣賞龐季這個人，龐季這才意識到張繡是想拉攏自己。

    

    不過龐季並沒有當做一回事，在他看來，張繡武夫出身，此次能得南陽亦是僥幸，實在難成大器。

    

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    姚瓊、孔信等四人是曆史上涼州刺史韋康部下，在馬超殺了韋康後，幾人曾起兵反叛馬超。