華晨金杯總部，大客戶部的銷售經理老王今天剛上班，電話就響了起來，他連忙拿起電話。

    “喂，您好，這裏是華晨金杯大客戶部，請問有什麽可以幫您的？”

    “我想谘詢一下，如果大批量采購車輛，是不是聯係你這裏？”

    電話裏傳過來一個悅耳的女聲。

    老王心中就是一跳，大批量采購？

    金杯這品牌，也是曾經輝煌的。

    九十年代初，引進了豐田的海獅車型，生產小巴車。

    一經推出，就一車難求！

    一輛九座小巴車，賣到三十多萬，就這都根本供應不過來，因為買的人太多了。

    事實上，在那個年代，所有的車企都是生意火爆。

    因為在市麵上，壓根沒有幾個汽車品牌，國產的更是極少。

    好日子過了十來年，不過從兩年前，華晨金杯的日子就沒那麽好過了。

    隨著國產車型越來越多，消費者的眼光越發挑剔。

    特別是他們生產的這種小巴，本來適用麵就比較窄，市場幾乎飽和。

    曾經賣三十多萬的車，現在隻需要十幾萬就能拿下。

    當然了，也簡配了不少……

    他們這大客戶部，不說形同虛設吧，但也差不了太多。

    這種小巴，誰又會大批量采購呢。

    基本上都是單位買，一次最多也就買個兩三輛。

    哪怕是遇到了大工廠采購，撐死了一二十輛，這就算大客戶了。

    真正的大戶，那種客運公司，肯定不會采購小巴車啊。

    他們都是買中巴大巴車去了。

    “大批量？請問您打算購買多少輛啊？”老王聲音都有點顫抖了。

    “三百輛吧。”對麵的人淡淡地說道。

    “真的嗎？！”老王震驚了。

    這種三百輛的大單，多少年沒有遇到過了啊。

    哪怕現在一輛車隻需要十六七萬，但三百輛，那也是五千萬的總價啊，放到哪裏，都不算小單子了。

    “嗯，我們公司是東航下屬的一家服務公司，買這些車輛是為了給乘客提供免費接送的。”

    聽了這話，老王再也沒有一絲懷疑。

    東航那可是國企，大公司！

    而且這種航空公司，接送乘客采購小巴也是非常合適的。

    這筆訂單，沒跑了！

    隔著電話，老王的熱情都能讓對麵的人感受到。

    “歡迎！太歡迎了，東航的下屬公司，那自然是大公司。歡迎領導來我們華晨金杯公司考察，我們一定做好接待工作！”

    按照老規矩，大批采購的流程是這樣的。

    先電話溝通，兩邊都覺得靠譜後，就是廠家邀請采購方過來考察。

    然後盛情接待，胡吃海喝、旅遊、土特產一條龍。

    最後賓主皆歡，在酒桌上把合同簽下來。

    老王心裏打定了主意，這可是個大單子，整整五千萬啊！

    哪怕接待費用做到五十萬，也是可以申請下來的，這次可是有得逍遙了。

    招待客戶的過程中，自己也能落下不少好處。

    這個東西，老業務都懂的。

    誰知道，對麵的反應讓他感到意外。

    “不用去考察了，你們可以派人過來魔都我們公司洽談，我們最近幾天就會定下來到底采購哪種車輛，希望你們內部先商量好報價。提醒一下，你們競爭對手不少的。”

    掛斷電話，老王愣了一會，然後撒腿就往銷售副總辦公室衝去。

    …………

    宇文飛和周夢怡確實沒有時間去考察什麽的。

    在四叔的幫助下，他們在機場附近租了一個廢舊的大院子，用來作為魔都家樂服務公司的辦公場地加停車場。

    又雇傭了幾名員工，財務、負責調度車輛的、保安等。

    反正是一切從簡，沒花幾個錢。

    剛和華晨金杯廠家聯係過的第二天，那邊就派了人過來。

    銷售副總親自帶隊，銷售經理老王跟著也來了。

    周夢怡開著那輛奧迪a6，把他們從機場拉了回來。

    剛進大院，銷售副總和老王看著這個大院子，滿意地點了點頭。

    雖然看起來破舊，但是搞客運的，不都這樣嗎。

    隻要場地足夠大，這就夠了，沒必要搞那麽多噱頭。

    至於公司的資質，當然是需要驗證的。

    周夢怡把和東航簽訂的獨家合同，以及香江母公司的資質證明擺出來，兩人就再也沒有什麽懷疑了。

    這個看起來不起眼的公司，沒想到還有這麽大來頭！

    香江家樂商業公司，擁有固定資產過十億！

    魔都這家服務公司，算是他們的分公司。

    至於東航的那獨家提供顧客接送服務的協議，更是讓兩人相信，這公司有實力、有人脈、有關係！

    這樣的公司，合作起來心裏有底。

    “這是我們特地根據貴公司業務選擇的車型，金杯海獅01款豪華型，市價十七萬八千！”銷售副總拿出一本畫冊，講解道。

    坐在他對麵的，是周夢怡和宇文飛。

    副總心裏還暗歎，果然是香江大公司，看人家這員工！

    年齡這麽小，也就二十來歲吧，就擔當大任了，負責談幾千萬的大生意！

    而且都是帥哥美女，看起來就賞心悅目啊。

    宇文飛接過畫冊，翻看了一下。

    這款車型也是他看中的。

    價格合適，九座，真皮座椅，內飾不錯，空間挺大，2.0l的發動機，中規中矩。

    用來做顧客接送車再合適不過了。

    更關鍵的是，價格合適啊。

    這年頭，想十幾萬買小巴，選擇真的不多。

    進口車型倒是很多，例如豐田考斯特其實就是更好的車型。

    但那種車太貴了！

    進口的豐田考斯特，裸車價都要四五十萬了，用來做接送車，有點太奢侈。

    自己也要考慮到司機們的經濟承受能力不是。

    “那如果我們一次采購三百輛的話，能拿到一個什麽樣的價格呢？”

    宇文飛沒有繞圈子，直奔主題。

    “十五萬！每輛車優惠兩萬八，這足以顯示出我們的誠意了吧。”副總笑道，還偷偷觀察了一下宇文飛的神色。

    他是老業務了，自然已經看了出來。

    對麵坐著的兩個人，其中當家的，就是這個男的。

    十五萬當然不是他的底價，不過談判嘛，不可能上來就亮底牌的。

    能多賺一點是一點嘛。

    說不定對麵直接就答應了呢。

    先定個小目標，比如1秒記住：