“為什麽要糾結在賺不賺錢上麵呢？我早就說了，開這個超市，就沒打算賺錢的，你當我在說笑啊？”

    周夢怡忍不住向宇文飛訴苦時，宇文飛卻反問她道。

    “啊？可是……可是就算不賺錢，也不能虧錢吧。這次投資可不小，而且是家樂公司在內地的第一筆投資！開門不利就不好了。”

    周夢怡吞吞吐吐地說道。

    宇文飛笑了，投資，分很多種。

    有些就是衝著賺錢而投資，而有些是戰略性投資。

    並不是所有的投資都是為了賺錢，有時候，一些不賺錢的生意，也是要去做的。

    周市的家飛沒開玩笑，他壓根就沒指望靠這個賺錢。

    對於他來說，想賺錢有太多的辦法了。

    隻看他願不願意去做而已。

    現在開這超市，是為了摸索，為了鍛煉人才。

    也是為了把這種模式進行本地化改進。

    等模式成熟後，宇文飛會在大城市進行移植，那時，才是大展拳腳的時候。

    這種會員製模式，不是他首創。<101nove.comostco從1983年正式開始做會員製倉儲量販。

    到了2001年，已經發展了近20年，可謂模式非常成熟了。

    現在已經進入爆發式增長階段。

    宇文飛知道一個數據，到了2018年，costco在全球一共才五百多家店。

    在數量上和沃爾瑪家樂福沒法比。

    但是它的年營業額，卻是驚人的1384億，美金！

    這是什麽概念，基本上每家店一年營業額就超過兩億美金了！

    在單店營收上，可以說碾壓所有的商超同行，不論是沃爾瑪還是家樂福，一個能打的都沒有。

    但宇文飛還知道，這種模式，目前想移植到國內，很困難。

    尤其是周市這樣的小地方，更是難上加難。

    因為這種模式，需要當地的人均收入水平和消費水平比較高，那樣才能支撐起會員體係的運營。<101nove.comostco的盈利模式，說簡單點，就是大批量采購，壓低進貨價，然後在商品銷售上幾乎不賺或者隻賺一點點利潤。

    這樣能給消費者帶來很優惠的價格。

    降低sku，淘汰銷量低的品類和品牌。

    同樣麵積的沃爾瑪超市，可能有15000個sku，而costco隻有不到一萬，甚至是隻有八千。

    但這不代表他店裏的商品品類就少，而是他隻賣最暢銷最受歡迎的東西。

    然後在會員收費上進行盈利，在美利堅，會員每年費用是55美金起。

    如果有一千萬會員，但這筆收益，就高達五億五千萬美金了。<101nove.comostco，在全球，共擁有九千多萬會員！

    年會員費收入4億美金。<101nove.comostco所有的利潤，都來自會員費收入。

    而商品上的盈利，剛剛把運營開支抵消掉。

    …………

    現在在周市，家樂超市也成了最熱門的話題。

    雖然辦會員的人不多，但是知名度卻非常的高。

    家樂超市已經取代了人民商場，成了大家心目中最“高大上”的地方。

    很多人其實很想辦那個會員卡的，大家都不傻，算一下賬就明白了。

    哪怕是掏三百塊辦卡，一年下來，絕對比在其它超市買東西劃算得多。

    可有時候人就是這樣，總抱有幻想。

    王大媽就是其中一個，她這幾天總是不自覺地去家樂超市外麵轉轉。

    當然，她沒有會員卡，買東西隻能去別的小超市。

    “老板，這醬油你怎麽賣那麽貴！家樂裏麵才兩塊五一瓶，你這賣三塊六？太黑心了吧！”

    王大媽不滿地拿著醬油說道。

    老板顯然是這幾天遇到過太多這種情況了，不急不躁地回應道：“那你去家樂買啊，我這東西雖然貴一點，但是我可沒收你三百塊的會員費啊。你一年才買幾瓶醬油，這邊醬油再貴，能貴得了三百塊？”

    王大媽頓時無言。

    自己舍不得掏三百塊辦會員卡，可不就要在小超市買東西嘛。

    以往家樂超市沒開門時，三塊六一瓶的醬油，自己買了好幾年了，不也沒說過什麽。

    回到家，王大媽悶悶不：“今天買菜加上買別的，花了五十多，要是去家樂買，能省十多塊呢。”

    老伴無奈地說道：“我早就說了，辦卡就辦卡唄，其實算一下還是很劃算的，畢竟那裏的東西是真便宜啊。”

    “不！現在沒幾個人辦卡，我就不信了，那麽大一個超市，還能就靠那幾個會員做生意？等他們撐不住的時候，肯定就不收會員費了。堅持幾天，就能省三百塊！”

    像王大媽這麽想的人很多，才造成現在這個局麵。

    雙方都在硬抗，就看誰先頂不住。

    …………

    這種情況，宇文飛早有預料，也做了相應的安排。

    五月底，家樂超市開業快半個月，王大媽快堅持不住了，都準備服軟去辦個會員卡算了。

    這天她吃過飯剛下樓，準備去轉轉，和鄰居們聊聊天。

    就看到小區門口又圍了一大圈人，好像熱鬧的樣子。

    這種熱鬧怎麽能錯過呢，王大媽快步上前，擠進人群。

    “好消息啊，為了感謝大家的關照，家樂超市推出一個回饋活動。明天起，辦理會員的人，隻要每年消費滿一定額度，到了年底，會員費全退！哪怕是消費不到那麽多額度，也會按比例退還會員費！”

    “嘩……”圍觀的人都激動了。

    王大媽也差點跳起來，自己還是勝利了，超市那邊頂不住了吧。

    搞那麽多噱頭，不還是要退會員費嗎。

    先收回退，不過是為了麵子上好看吧。

    她拿了一張海報，看了一下，原來隻要一年內在家樂超市消費滿三千元，就可以全部退還會員費。

    王大媽心中一算，一年三千塊……

    這不算多！

    家樂超市裏麵賣的什麽都有，日用品，吃的，零食，酒水什麽的，甚至還有家電。

    一年下來，隨便買買也能超過三千塊吧。

    等於變相地免了會員費！

    …………

    第二天開始，家樂超市大門口的服務台處，開始排起了長龍，大媽大爺們都趕了過來，搶著開卡。

    這就是宇文飛做出的本地化改進。

    你不是心疼會員費嗎？

    那我退給你行了吧。

    但前提是，你要在限定時間內，消費足夠多。

    先定個小目標，比如1秒記住：