5折！

    聽完林劉敬堂介紹了貨機采購折扣，穆東徹底震驚了！

    當然，這個五折是指整個100架的大訂單，所有的飛機，全是5折！

    我的天哪，省一半的錢！這怎麽可能？

    這怎麽不可能？

    一個國家的采購行為，怎麽可以和企業單打獨鬥相提並論？

    你不願意給個低折扣，那我們就找空客好了。這樣的事情，也不是沒發生過。

    看著穆東呆呆的樣子，劉敬堂心裏非常滿意，他嗬嗬笑道“行了，別傻站著了。這個折扣有點水分，但是不大，你采購的這款767-300全貨機，市麵報價1.8億美元，在這個訂單上的初始報價是2.1億美元，所以，這裏的5折，相當於市麵價格的58折多一點，你每架飛機的采購成本是1.05億美元，已經節約很多了。”

    得，原來還有一層水分，好在水分確實不大，算是波音方麵的遮羞布吧。

    1.05億美元，每架飛機比市麵價格節約0.75億美元，20架就節約15億美元，天哪，穆東怎麽都覺得這是被餡餅砸中了。

    劉敬堂道：“簽約儀式會在波音方麵舉行，你的隨行人員身份沒有搞定，所以，你隻好自己去美國等著，或者讓那個王忻瀾代表你簽約也可以。”

    穆東一琢磨，沒搞定隨行人員身份，自己最好別再往前湊，省的領導認為自己太想出風頭。

    再說了，劉敬堂不會無緣無故的提這個建議，肯定是有一些考慮。

    於是他問道：“那行，以大東航空公司的名義，委托美國未來公司代理此事，應該可以的吧？”

    劉敬堂笑道：“非常可以，這也算是國際慣例，航空公司也經常這麽做。”

    劉敬堂心裏很滿意，穆東果然一點就透，如果他真的頭腦發熱想去現場簽約，少不得還要和他攤牌，現在也省的浪費口舌了。

    辭別劉敬堂，穆東馬上給王忻瀾打了電話，說了這個消息，王忻瀾也是震驚不已，感概國家層麵的博弈如此大開大合。

    穆東這裏是抑製不住的欣喜和感概，而魅力秀秀的幾個人，卻要瘋掉了。

    昨天下午，蔡長生帶領魅力秀秀幾個人，趕赴京城，他們已經通過柴昊天和未來科技約定好，今天上午9點，就投資問題進行第二次談判。

    8點50分，一行人趕到了約定的酒店會議室，未來科技的人倒是來了大部分，但是關鍵的人物——董事長穆東，沒有到場。

    吳剛客氣的解釋道：“穆總臨時有急事，去了外交部，估計一兩個小時就回來，我們先聊，最後他來拍板。”

    聊個屁啊！大老板不在，談話不對等，聊什麽？怎麽聊？

    蔡長生當即表示：“等等吧，等穆總來了再說。”

    好吧，那就各自休息。

    蔡長生對“穆東去了外交部”這樣的說法，很是疑惑。外交部？那是公司老總去的地方？你咋不上天呢！

    找個借口也這麽的不科學，真是讓人生氣！

    所以，有時候說實話，反而是有害的，還不如說幾句瞎話，比如身體不適之類的，可信度可能更高。

    10點鍾，穆東終於風塵仆仆的趕到了會談現場，他握著蔡長生的手，一個勁的道歉：“蔡總，對不住了，領導臨時召喚，不去不行。”

    蔡長生心說，你就裝吧，你就是想晾我們一下。

    嘴上卻道：“首長日理萬機，當然要尊重他們的安排，我們的事情小，等一會沒事的。”

    穆東暗想，你這是心裏有氣啊！

    他小聲說道：“我這不是弄了個航空公司嘛，打算采購20架貨機，六號首長要出訪美國，就把訂單放到出訪禮單裏了，剛才去外交部確認這件事，讓蔡總久等了，罪過！”

    呃……

    蔡長生一驚！

    六號首長即將出訪的消息，有關部門已經召開了媒體吹風會，還上了新聞播報，所以蔡長生自然是知道的。

    這也是穆東現在可以直說的原因，如果之前亂說，可能就涉及泄密了。

    蔡長生看向穆東的眼神，一下子不一樣了，一個公司能把采購訂單塞到首長出訪的禮單裏，這事可不是一般人能做到的。

    他趕緊道：“穆總，恭喜了，這可是不小的榮譽。”

    穆東嗬嗬一笑：“榮譽什麽的談不上，關鍵是省錢，聽說能省不少呢。這事不能對外公開說，蔡總注意保密。”

    蔡長生陪笑道：“那是，那是。”

    閑話扯完，賓主落座，談判開始。

    穆東直接到：“感謝蔡總帶隊來京城參與第二次會談，按照我們上次談判的進度，我認為可以接受貴公司提出的40%的股份出讓比例，但是需要追加一些限製條款，還有一個分歧就是，貴公司的估值，雙方分歧較大。”

    蔡長生道：“穆總，我們可以先談一下估值，貴公司認為，我公司的估值在多少比較合適。”

    穆東笑道：“我們公司的馮經理曾經做出5000萬的估值，我們團隊的估值是8000萬，我認為，大體在這個範圍以內。”

    蔡長生道：“這個估值不能說不合理，但是顯然沒有計算移動端的未來收益，我覺得，我們公司的估值，不低於2億元。”

    好嘛，從3億直接降到2億，降幅確實很大。

    劉薇接話道：“蔡總，我不能認可貴公司2億的估值。就說移動端，貴公司有成熟的移動端產品嗎？沒有！有穩定的移動端下載量和用戶嗎？也沒有！所謂的移動端估值，隻是一個概念，說的不客氣一點，貴公司能不能研發出移動端的APP都是個問題，即使研發出了，能不能被市場接受，也是一個嚴峻的問題，所以，我認為，貴公司的移動端估值，一文不值。”

    這段話火辣直接，頗有些打臉揭短的意思，也就是劉薇是個美女，尖刻一點還有一些豁免權，男士如果說出這番話，那就是挑釁了。

    簡便如此，蔡長生和吳澤遠也漲紅了臉，很是尷尬。

    吳澤遠說道：“手機APP是電腦軟件的簡略版，以我們的技術實力，盡快研發出來，不是什麽難事。我們預計，半年之內就可以出成果。”

    劉薇追問：“麵市之後的用戶數量呢？多久可以達到支撐2億元估值的用戶數量？”

    穆東接話道：“估值的事情，我們雙方再各自退讓一下，我們追加一些，貴公司縮減一些，1億元，這是我們的底線，不能再高了。”

    蔡長生和吳澤遠對視一眼，開口道：“這個我們內部需要協商，我建議暫時擱置估值問題，談一下剛才穆總說的限製性條款。”

    穆東道：“可以擱置估值的問題，限製性條款一共兩條，一是貴公司如果研發出魅力秀秀手機APP，必須優先向未來科技旗下的手機提供服務，每個版本的優先期限不低於三個月。二是，如果雙方合作成功，需要簽署反股權稀釋條款，也就是說，必須保持我方40%的股權不被稀釋。”

    此言一出，蔡長生一下子興奮起來，他聽明白了，穆東非常看好魅力秀秀的未來發展趨勢，甚至不惜提出反股權稀釋條款來保障未來權益。

    這是個大好事！

    這個反股權稀釋條款，絕對不能簽！

    哪怕在估值上讓步，也不能簽！

    好吧，當蔡長生這麽想的時候，他已經上當了。

    蔡長生說道：“穆總，鑒於你提出的這幾個問題，我們內部都沒有接觸過，所以我們需要討論之後，才能最終確定，要不，我們暫時休會，下次會談，我們再議。”

    穆東看了看手表，無奈的說道：“蔡總，我的時間很緊張，下次會談，或許需要你們去泉城，您看可以嗎？”

    蔡長生道：“沒問題，那就泉城再談。”

    第二輪會談結束，依然沒談出個所以然，但是穆東覺得，應該差不多了。

    午飯後，穆東離開了京城，公務機明天就能返回京城，但是穆東不想再等了。再說了，機組人員往返洲際飛行，需要讓他們休息幾天。

    下午，剛回到公司，穆東接到了趙冉打來的電話。

    趙冉先是匯報了幾個網店的組建情況，按照計劃，兩個淘寶商城店，兩個淘寶店將陸續上線，按照柳編產品的種類和價位檔次，分類經營。

    接著，趙冉說了第二件事，會計李小環半年的試用期已經過了，該討論一下轉正的事情。

    穆東笑道：“趙姐，你是總經理，這事你拿主意就是了，小環怎麽樣？還滿意吧？”

    趙姐笑道：“小環成長很快，我之前最擔心的融資問題，她也能搞定了，現在我們春交會獲取的訂單，很多都可以拿來做訂單貸款，小環操作的不錯。”

    穆東笑道：“那還猶豫什麽，財務總監，直接宣布唄。”

    趙冉道：“這不是還得給她配輛車嘛，和你商量一下配什麽車。”

    得，穆老板手裏有車，他直接道：“沃爾威S40，怎麽樣？”