聽完詹教授的課之後，朱雪鬆夜裏加班到了淩晨三點，終於完成了一份策劃書。

    隻睡了三個小時，早飯後立刻去快遞公司忙碌，快遞行業，真的沒有什麽固定的上班時間可言，起多早都不嫌早，睡多晚都不算晚。

    正式上班時間一到，朱雪鬆帶上策劃書，求見穆東。

    穆老板隻看了一下題目——《大東快遞未來三年發展規劃初設想》——就一下子被吸引住了。

    朱雪鬆對大東快遞以往的發展模式進行了形象的描述，那就是瘋狂投入、粗獷發展，野蠻生長；

    然後，他對當麵大東快遞的局麵進行了清醒的定位：布局初成，諸事皆備；

    接下來下一步的發展策略：精耕細作，穩紮穩打，提高行業知名度和業績排名；

    具體的計劃包括，第一，進一步完善快遞網絡，城區網絡需要細化，鄉鎮和農村網絡需要進一步普及；

    第二，繼續大力推廣快遞櫃安裝，保證安裝數量在全國的領先地位；

    第三，調整收費模式，擴大利潤增長點；

    第四，國際化，逐步讓大東快遞走向更廣闊的國際市場；

    策劃書的最後，朱雪鬆提出了明確的發展目標，用三年的時間，把大東快遞的業績做到國內前三名，並且形成初步的國際快遞處理能力。

    好吧，這些總結也罷，規劃也罷，展望也罷，都不足以打動穆老板，最打動穆東的，也是朱雪鬆著墨最多的部分，還是收費模式和利潤增長的論述和規劃。

    朱雪鬆指出，當前國內的快遞市場，順豐一路絕塵，網絡全、服務優、收費高、盈利能力強，加上其數年深耕細作，處於絕對的行業領先位置；

    然後就是郵政係統，手握全球最健全的快遞網絡，利用率卻極其低下，但是瘦死的駱駝比馬大，總量依然非常可觀；

    接著，就是眾多的快遞企業，不論創建時間的長短，還是網絡健全程度，又或者資源配備力量，大家全部都在價格戰的紅海中廝殺，提供的服務水平也大同小異，快也快不到順豐的程度，慢也慢不到郵政的地步，收費方麵，針對大宗客戶，最高的和最低的也差不了兩三塊錢。

    朱雪鬆清醒的認識到，大東快遞雖然采用了和順豐一樣的直營模式，但是創立時間短，網絡精細化程度低，口碑也還在養成期，所以，大東快遞依然在第三梯隊的價格紅海中廝殺。

    這種狀況，和大東快遞的巨大投入並不匹配，一個擁有航空貨運能力、擁有終端快遞櫃項目、即將擁有完善的呼叫中心和數據精準服務的快遞公司，絕對不能長久在待在第三梯隊。

    朱雪鬆給出了解決辦法。

    他認為，大東快遞已經可以在全國主要的大中城市實現次日送達，而且已經可以在全國大部分地市以上城市實現第三日送達，這部分市場，就是大東快遞應該全力以赴進行優化的市場，就是大東快遞最主要利潤增長點。

    朱雪鬆指出，當前這部分市場的現狀是，大部分快件可以完成次日達或者第三日送達，但是並不能100%實現。也就是說，理論上可以送達，但是實際上依然有少部分快遞無法在這個期限內完成。

    這是大東快遞隻能在第三梯隊混日子的根本原因。一小部分無法按時送達的快遞，拖累了整個公司的口碑和服務質量。

    所以，必須改變這個現狀，實現主要大中城市的次日達和地市以上市場的第三日送達，隻要這個目標可以實現，大東快遞就可以在收費上和其他第三梯隊的快遞公司區別開來，把快遞價格逐步提升到一個合理的水平，增強盈利能力。

    朱雪鬆同時指出，即使服務質量提升之後，我們也並不比照順豐的收費價格，而是以低於順豐和略高於普通股快遞的價格進行收費，這樣既不會引起順豐的強烈反彈，也不會因為價格太高讓客戶無法接受。

    朱雪鬆還順勢指出，大東快遞需要進行一些廣告宣傳，比如讚助一些文體活動，或者策劃一些事件營銷，以此來提升品牌知名度。

    ……

    穆東看完之後，掩卷沉思了兩三分鍾。

    朱雪鬆的這份策劃書，出現的很及時，論述的很全麵，核心的盈利能力建設直指穆老板的內心深處，讓穆東感慨不已。

    對於當前乃至另一時空的快遞業水平，穆東一直有一個認識，那就是市麵上隻有兩個快遞公司，一個叫順豐，另一個叫快遞。在消費者口中，發順豐和發快遞，根本就是截然不同的兩件事。

    當然了，收費也截然不同。對於普通消費者的散件貨物來說，順豐的價格基本是其他快遞的兩倍以上，但這依然不影響他的受歡迎程度。

    成立大東快遞之初，穆東之所以堅持直營模式，就是因為，他心裏有一個夢想。那就是，打造一個比順豐弱一些，但是強於其他公司的快遞企業。填補順豐和普通快遞企業之間的真空地帶。

    為什麽不把目標定的再高一些呢？因為做不到！不但超越順豐做不到，和它比肩都做不到。畢竟大東快遞成立的時間太短了。

    穆東當初的想法是，在快遞網絡健全之後，就推出一個兩日必達的項目，以低於順豐但高於普通快遞的價格推向市場，闖進這一片被忽略的藍海。而要想做到這一點，直營模式的高執行力是最好的保障。

    舉個例子，泉城到京城的快遞，兩公斤，普通散件，順豐快遞首重12元，續重6元，總價18元，第二天絕對能送達；

    普通快遞商，同一件貨物，基本上是8到10元，運氣好的話，第二天也能送到，運氣稍差一些，或許第三天送到，運氣更差的，甚至第四第五天送到，遇上爆倉，不知道什麽時候送到；

    在穆東的設想中，這件貨物，大東快遞收費12元，承諾在第三天絕對送達，同時大部分程度上會在第二天提前送達。或者再加一元，承諾在第二天絕對送達。

    這樣一來，這個服務肯定會有市場，而且同樣的運力下，盈利水平會高出很多。

    當然了，這是散件，如果是電商客戶，還有大幅度的優惠，但依然是低於順豐高於普通快遞的價格。

    ……

    現在朱雪鬆敏感的認識到了大東快遞服務質量和價格水平的脫節，直接給出了解決辦法，這相當於把穆老板一直想說但是沒說的話給說出來了。

    這真是太棒了！

    如果沒有朱雪鬆的這個方案，穆東也遲早會拿出一份類似的方案。但是，先知不是那麽好當的，一個人總是正確，其實是一種非常危險的情況，極可能引發不必要的猜測和算計。再說了，也太累了。

    ……

    “方案很好，務實、前瞻、操作性很強，雪鬆，我完全認可，並且支持你盡快實施。當然了，一些具體的方案還需要細化，這一點你再和大家討論商量一下，形成細則就可以了。”穆東最後緩緩說道。

    朱雪鬆心裏一塊石頭終於落了地，他暗自長長鬆了口氣。

    太嚇人了，自從策劃書交到老板手裏，前前後後有十幾分鍾的時間，對方一言未發，神色也沒有什麽變化。現在老板終於表示了肯定和支持，太好了。

    “穆總，你還是再具體指導一下吧，很多東西都是憑空推測的，我心裏沒底。”朱雪鬆謙虛起來。

    “虛偽！”穆東終於笑起來，抬手虛點著說道：“這分明就是周密調查，慎重思考的結果。雪鬆，你的工作狀態非常不錯，繼續努力。”

    ……

    朱雪鬆幾乎是飄著回到了自己的辦公室。

    誠如穆東所說，這份策劃書確實是長期調研和思考的結果，來的並不容易。現在能得到認可而且能由自己全麵負責實施推廣，這麽久的辛苦總算沒白費。

    朱雪鬆覺得，隻要這一係列的計劃能順利實施，自己成為大東快遞的股東就很有希望了。

    啥也別說了，幹活吧。

    ……

    下午，劉大田找到穆東，說大東美郡的別墅已經裝修完了，要不要去看看？

    穆東擺擺手：“不去，我能想象到是什麽樣子，等等吧，抽時間我帶著家人一起去看。”

    劉大田倒也無所謂，留下一大串鑰匙，告辭離開。

    王大江接著來了，室內裝修工作完成，安全屋的建造應該開始了。王隊長帶來了一份圖紙，詳細向穆東介紹了安全屋的設計情況和功能特點，還介紹了將要同時安裝的別墅安防和監控設備的情況，最後期期艾艾的問道，安保隊最近能不能派人去新別墅駐紮？

    當然能，穆老板笑著說。他並沒有新房誰先住進去的顧及，再說了，隊員肯定是住在副樓，沒什麽影響。

    王大江帶上那一大串鑰匙離開了，劉芳菲走了進來，請示道：“穆總，劉楊林要見你。”

    劉楊林？她來幹什麽？

    崔喆最近的工作重心在大東半導體，所以慈善基金會的日常工作是劉楊林在負責，這個右腿殘疾的姑娘對慈善工作有著無比的熱情，入職才一年多，已經可以獨當一麵了。

    劉楊林的神情非常沮喪，她給穆東帶來了一個讓人無奈的消息：她在整理一批舊文件的時候意外發現，跳樓機事故中的死者倉滿，曾經申請過大東慈善基金會的救助，但是當時被拒絕了。

    穆東大吃一驚，他馬上明白了劉楊林的心情。

    倉滿的死，或許和這次申請救助被拒有直接的關係！

    穆東突然產生了一種非常驚恐的感覺，一切的一切，都是命運的安排，他的表情開始變得扭曲猙獰。

    這下子，劉芳菲和劉楊林反而嚇壞了！（m.101novel.com）