今天查了一下，原來京東商城這個名字，是老劉從他初戀女友某曉京裏麵截取了一個字...作者君可以發誓，之前取名字絕對沒有借鑒老劉。

    有興趣的可以查查老劉身邊的女人，比主角隻多不少。

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    “徐瑞，說說你的計劃，讓錢董和杭董聽聽怎麽樣。”周仁選擇徐瑞，當然不是單純地找個人替代董傑輝，而是徐瑞有獨特的見解打動了他。

    “好的。”徐瑞穿著一身銀灰色西裝，國字臉，站起來比董傑輝高大一些。他看向幾位董事道：“我在江南商城工作也有半年多了，對本公司的了解，絕不會少於董經理。”

    一句話，就把董傑輝的優勢扯平了許多。

    董傑輝黑著臉，他早就知道徐瑞對總經理的位置有所覬覦，奈何徐瑞是周仁的人，隻能眼睜睜看著他成長起來，這種感覺很不好受。

    有時候董傑輝真心羨慕杭雨，沒有權利問題，可以專注於發展。

    “我研究過國內外眾多電子商務平台，尤其是國內的易趣和淘寶，以及我們熟悉的中國寶貝。代購因為其特殊性，再加上杭雲山在開設中國寶貝期間，正好碰到了3L奶粉事件，所以才能發展那麽快。當然，中國寶貝也有很多值得我們學習的地方。”徐瑞說道。

    “這些我們都知道了，說說我們不知道的。”錢通海道。

    關於中國寶貝在發展過程中，碰到3L奶粉事件，錢通海幾個也是很羨慕的。

    “我認為拿到一個億資金，首先應該完善各部門的職能，提升服務質量。比如剛才說的配送部門，完全可以做成和江燕公司一樣。另外，我們有必要更改一下運營策略，凸顯出江南商城的獨特性。我認為，應該在保證商品質量的同時，進一步調整商品價格。”徐瑞說道。

    “要降價嗎？江南商城賣的東西已經很便宜了，再降價沒有利潤。”錢通海質疑道。

    “我想到了一句廣告詞，隻賺一元錢。”徐瑞說道。

    後半句話一出，錢通海和杭元建皆是眉頭一挑，感覺挺有意思的。

    “我們從廠家直接拿貨，本來可以比實體店便宜很多，這是我們的優勢。但是董經理為了保證所謂的利潤，放棄了我們的優勢，這絕對是一大敗筆。”徐瑞說道。

    “徐經理，定價不是我一個人說的，是董事會討論過的。”董傑輝不悅道。

    “現在我們可以重新討論一下，我認為徐瑞這個隻賺一元錢的廣告詞，說得很好。不僅要說，我們還要實際去做，把商品價格再次降低。”周仁為他撐腰。

    “周董，隻賺一元錢，連人工費都賺不回來。”錢通海豎起一根食指，頗為不屑地道。

    “所以說，你們都還沒搞懂互聯網這個東西，讓徐瑞跟你們解釋。”周仁懶得跟他辯駁。

    “用戶並不知道我們的進貨價格，隻賺一元錢隻是一句廣告詞。我們大幅度降價的同時，也要保證公司一定盈利，賺一元還是賺十元，根據不同種類的商品來定價。前期不求賺大錢，我們的目的是先把品牌和知名度打出去，讓用戶習慣在江南商城買東西。”徐瑞說道。

    “一台電視，一台冰箱賺幾十塊錢，快遞費都不止這麽多。”錢通海依舊搖頭。

    “我已經說了，具體定價看我們的資金和支出。”徐瑞細心地解釋道：“像電視機和冰箱這種大物件，自然要多賺一點，但是依舊有降價的空間。”

    “我認為降價不如跟中國寶貝一樣，出個特賣專場。”董傑輝說道。

    董傑輝對財務狀況很熟悉，現在的價格都很難保證支出，再大幅度降價，搞不好一個億兩下就用完了。徐瑞這個提議聽著好聽，實際操作起來絕對沒有那麽容易。

    “中國寶貝的特賣專場打一折，那是針對一些廠家的尾貨處理。我們當然也可以開設特賣專場，不過正宗商品，依舊需要大幅度降價。”徐瑞說道。

    “你打算降幾成？”董傑輝問道。

    “兩成到四成這樣。”徐瑞說道。

    “不可能，一個億支撐不起你這個計劃。”董傑輝說道。

    “降價後的效果你有考慮過嗎？薄利多銷，絕對可以彌補回來。”徐瑞肯定地道。

    “說得簡單，萬一降價後訂單卻沒有增長多少，虧了本誰來負責。保持目前的盈利狀況，公司還能活下去，照你方法一不小心公司就死了。”錢通海說道。

    “所以在降價的同時，我們需要一波別出心裁的宣傳，在短時間內打出名聲。我連怎麽宣傳都想好了，江燕公司在各省都有代理店，完全可以跟杭雲山合作。”徐瑞說道。

    “你想利用杭雲山的代理店到各地做宣傳，哼哼，杭雲山巴不得我們失敗，他會同意，他會配合嗎？無論是降價還是宣傳策劃，我認為都不靠譜。”錢通海說道。

    “老錢，難道保持現狀就能保住公司了，現在我們正需要一場豪賭。徐瑞的提議我考慮了很久，成則一鳴驚人，不成則一敗塗地，反正都是被杭雲山收購。”周仁說道。

    “失敗後留一個爛攤子給杭雲山？萬一他不收購了，你賠錢嗎。合同裏麵隻規定我們不能把股份和公司賣給別人，可沒有說杭雲山一定會買。”錢通海說道。

    商品降價並不是嘴上說說那麽簡單，江南商城此時的商品價格，是經過嚴格考察和計算，得出的比較科學，容易被用戶接納的同時還能保持盈利的價格。

    而徐瑞想再降低兩三成，一些小物件真的隻賺一兩塊錢。

    “杭雲山要是不收購，我們沒錢還他一億三千萬。”周仁說道。

    “你的煤礦公司有錢，你以為杭雲山那麽好對付。”錢通海冷笑道。

    “這麽說來，你是堅持要讓董傑輝來運營公司了。”周仁不悅道。

    “不是我堅持，公司本來就是董傑輝運營起來的，你問老杭怎麽說。”錢通海看向杭元建，周仁也轉過頭去，想聽聽他支持誰。

    杭元建是不打算跟他們爭運營權了，站在中間挺為難地，想了想道：“你們兩個說的都有道理，持重有持重的好，徐瑞的主意也很不錯。”

    周仁麵無表情道：“別說些和稀泥的話，隻能選擇一個人。”

    杭元建苦笑道：“要不兩個人一起上，同心協力，渡過這次難關。”