事實上，早些年國家就鼓勵信譽好，技術好的民企去非洲發展。

    同為發展中國家，非洲對中國的發展經驗很感興趣，而中國也年年捐助非洲。在這種捐助互助當中，中非關係還是不錯的，為企業去非洲發展打好了一定基礎。

    而非洲國家為發展民族經濟，正在努力改善投資環境、大力吸引外來資金，投資政策較我國改革開放初期更為優惠。

    為了鼓勵和支持企業到非洲創業，國家製定了相關政策，采取了一係列措施，先後同蘇丹、肯尼亞、莫桑比克等25個非洲國家簽訂了政府間貼息優惠貸款框架協議，以支持中國企業到非洲興建以境外加工、資源開發等多種形式的企業。

    在埃及、喀麥隆、坦桑尼亞等11個非洲國家設立了“中國投資開發貿易促進中心”，為中國企業到非洲國家開展經貿業務提供信息、技術等全方位服務。在讚比亞、南非設立了中國銀行非洲分支機構，為中國企業在非洲投資、貿易提供金融服務。

    國家還設立了專項資金，用於支持有實力的中國企業到非洲投資辦廠。同尼日利亞、南非、埃及、肯尼亞等20個國家簽訂了《雙邊投資保護協定》，旨在保護中國企業在非洲的投資權益，並與部分國家簽訂了避免雙重征稅協定。

    杭雨為什麽敢去非洲發展，主要還是國家政策的支持。

    “我們去非洲做生意，最重要的是了解當地風土人情和法規潛規則。俗話說強龍不壓地頭蛇，何況我們不算強龍，人家也不是一條蛇。”杭雨說道。

    “恩，我懂的。”杭有功虛心受教。

    “其實非洲也有發達國家，以前他們被歐美國家殖民的時候，經濟比我們還發達。後來殖民者走了，非洲人不善於經營，經濟實力又下降了。現在還有很多歐美企業在非洲發展，不過那些老外你知道，一個個眼高手低，壓根瞧不起非洲黑人。”杭雨介紹道。

    “確實，我們中國不也被老外瞧不起嗎。”杭有功說道，他是過來人，深知洋人有多麽高傲。

    “所以我們去非洲做生意，不能跟歐洲人一樣，我們要擺正自己的態度，以平等尊重的方式去麵對非洲人，這樣更容易建立起信任感。你要明白，我們跟歐洲企業相比，在價格上本來就有優勢，如果我們在態度方麵好一點，競爭力就更強了。”杭雨說道。

    調查部對非洲進行了半年多的深入調查，摸索，已經總結出一套應對方式。其中最重要的就三點，一是質量二是價格三是態度，搞明白這三點在非洲就很好做生意了。

    說的更明白一點，就是物美價廉，服務態度好。

    這個服務態度，並不是說去巴結非洲人，而是要搞清楚非洲人的需求和胃口，消費習慣，生活習慣等等，製定出合適他們的產品。

    隻要產品合胃口，非洲人自然願意買。

    有一些中國企業家認為，非洲人非常傻，特別笨，做生意容易蒙騙他們。其實這種想法是十分幼稚的，非洲人也是非常精明的，不大容易上當。

    在非洲國家，普遍沿用西方國家的質量體製，對產品質量嚴格。當然這也不是絕對的，非洲有很多貧民窟，窮的那樣還講什麽質量。

    主要看做哪一個階層的生意，非洲上流階層，當然有錢講品質。

    “去非洲做生意確實比較危險，所以我都不會親自去，而是派人去管理。你可以學我，找個信得過的人去非洲開分公司，跟我在那邊的分公司合作。”杭雨說道。

    “自己不去看看，能管得好嗎？”杭有功表示質疑，他做生意基本是每一個工地都會親自去看。

    “問題是你去了也看不懂，聽不懂，還不如交給專業人士。”杭雨說道。

    “說的也是。”杭有功繼續點頭。

    說話間菜上齊了，一家三口拿起筷子開始吃飯。

    吃完飯後，楊怡恩收拾碗筷，杭雨和父親繼續聊生意經。

    自從在非洲發展後，杭雨越了解越覺得在異域立足之難，也有點信心不足。這時他也開始理解，為什麽歐美國家對非洲市場不那麽重視。

    一方麵是已有市場夠大了，另一方麵，就是感覺非洲不好搞。杭雨現在都是抱著成則成，不成拉到的心態，當然具體做起來還是願意付出100%努力。

    “非洲的投資環境難盡人意，像政府腐敗、部門效率低、材料短缺、偷竊嚴重、勞工素質差、缺水少電、瘧疾侵擾等等。我們公司剛入駐非洲幾個國家時，很不適應，好多職員幹兩個月就辭職。好在我挑選的高管比較能吃苦，堅持下去了，不然可能就虧本了。”杭雨說道。

    “這麽多問題，那我們去非洲做生意，是不是要賄賂一下當地政府？”杭有功問道。

    “看情況，多少要一點。”杭雨說道。

    杭雨派到非洲建設手機銷售分公司的是調查部主管“馬思遠”和安保部經理“朱峰”。

    馬思遠就是負責調研非洲市場的人，對那裏最了解，在管理和銷售方麵也很不錯，是分公司老總。朱峰現任為副總，他原是退伍特種兵，帶了十二個安保去協助馬思遠。

    “聽你這麽一說我才真懂了，咱們除了擺正態度外，辦事也要靈活才行。”杭有功說道。

    “不僅要靈活，關鍵還得能吃苦，遇到困難和危險能堅持下去。你們建築公司的人，應該有不少能吃苦的吧，很合適呢。”杭雨說道。

    “有肯定有，回頭我問問有誰願意去。”杭有功說道。

    “我們公司有很多退伍兵，到時候給你派幾個當保鏢。”杭雨說道。

    “那感情好。”杭有功笑道，雖然不是自己親自去，但是屬下的安全也要保障。如果安全都沒保障，這就不是能吃苦的問題了。

    坐了一會，杭雨回房拿出筆記本電腦，打開自己的微博雲空間，打開一份文檔給父親看，正是關於非洲的詳細市場資料。