一番商談後，董茗和張旭豪很快達成共識，先穩住一線城市的市場份額，本著不給總部添麻煩的原則，準備一場長期競爭。

    因為兩人分析局勢後，皆認為不可能在短時間內取得勝利，即便江燕公司碾壓性地投錢，至少也要一兩年才能占領大部分市場。

    而且占領大部分市場不代表絕對勝利，之前已經說過，一旦取消補貼優惠，用戶馬上就會翻臉，而其他平台將有再次翻身的機會。

    偏偏這一兩年時間，也是江燕公司各方麵技術突破的關鍵點。

    手機屏幕技術要突破到世界一流水平，跟三星比肩，每年總投入超過二十億。微博雲N項技術開發，技術團隊的規模需要擴大到千人級。

    江燕公司這一兩年時間最需要穩定發展，而不是為了新產品與對手拚殺。

    董茗和張旭豪都有一定大局觀，他們認為隻要總部屹立不倒，最後贏得一定是他們。可若是總部出點問題，他們可能會遭受滅頂之災。

    而且他們也需要時間來奠定基礎，使產品成熟，才能在契機到來之時，一舉拿下全國市場。

    反之，翻牆團購剛剛上線就全麵擴張，產品不成熟的情況下，即便靠補貼拿下全國市場，也有可能因為其他原因失去用戶。

    在張旭豪的協助下，還有總部的大力推廣，翻牆團購很快就在一線城市占據一席之地。董茗這段時間忙的不可開交，深入研究團購產品，在實踐中學到了很多東西。

    就在眾人以為可以順利跟進時，用戶反饋卻給了他們當頭一棒。

    “不少用戶提出意見，說要同時下載翻牆團購和餓了麽兩個APP，很不方便，人家美團一個APP就兼顧了這些功能。”董茗說道。

    “額，我倒是忽略了這茬。”杭雨尷尬道。

    得知用戶最大的意見後，杭雨才猛然發現，他以前的決定有多麽簡單粗暴。

    當時拒絕美團之後，杭雨也沒多想，便決定開發一款跟美團類似的產品。

    因為杭雨提議開發的產品大多都很成功，高層們都沒有反對，似乎習慣了這種方式。這下出問題了，同一種模式分成兩個平台，用戶自然覺得麻煩。

    “看來以後便是我提議做的產品，也要召開會議研究一下才行。”杭雨說道。

    “我們是否要把兩項產品合並，亡羊補牢為時不晚。”董茗說道。

    “先不急，如果把這麽多功能整合成一個APP，移動端該有多大，功能稍差的手機玩得轉嗎？我認為分成幾個APP不是問題，關鍵是怎麽分。你們研究一下用戶的使用習慣，看哪些功能分在一起比較好，重新分配一下。”杭雨說道。

    剛剛得到了教訓，杭雨當然不會急著做出改變。

    董茗對他能及時承認錯誤，糾正錯誤表示欽佩，馬上去找微博雲管理部，讓他們協助整理用戶的使用習慣。

    各部門自己也能做數據統計，但是沒那麽專業，統計效率相對較低。而微博雲部門就快多了，隨便找個人，一兩個小時就把數據全部統計出來。

    以視頻圖表的方式展現數據，從各個角度分析，比如功能使用率排行，功能重複使用率排行等，不斷發展的視頻圖標一目了然。

    通過當前的數據分析，董茗發現重複使用比較多的功能是美食外賣和購票服務。購票服務主要是電影票，飛機票，車票之類的。

    也就是說，把這幾項功能合並成一個APP是最適合的。

    餓了麽的功能顯然太單一，而翻牆團購又太複雜，兩者十分不平衡，所以才導致很多用戶的需求沒有統一。

    隨後董茗又看了電腦端和移動端的數據分析，發現兩者情況有區別。也就是說，電腦端可能需要另一種分配方式。

    看過數據分析後，很多隱藏的問題馬上浮現出來，董茗才知道功能分配也是大學問。於是她也不急著分配了，打算再研究一段時間。

    盡管兩個app使用起來有點麻煩，但大部分用戶並沒有太挑剔。因為很多用戶很少買票旅遊之類的，他們平常基本隻用外賣軟件。

    董茗和張旭豪除了研究分配方式外，更多時候還是在服務質量下手，不斷提升服務的效率和滿意度。

    現在他們麵臨一個難題，就是還要不要繼續補貼。

    餓了麽能在發達地區占領60%左右的市場，當然也是砸了錢的，此時采用了跟美團差不多的補貼手法，各有千秋。

    若是想達成“不給總部添負擔”這條要求，繼續砸錢顯然是不行的。

    “采用補貼固然可以拉攏用戶，但很多商家和競爭對手也以此投機，刷單撈錢，造成資金白白流失。而且補貼不能長久，我們遲早要取消的。如果獨霸市場以後取消補貼優惠，用戶馬上就會感受到欺騙，而且是大規模的，對我們公司的形象很不利。我們工作這麽多產品，最多也就免費服務，從來沒有用過倒貼的方式去拉攏用戶。我認為免費已經是最好的方式了，過猶不及，這種邪火應該及時掐滅，不能慣壞了用戶。”董茗說道。

    “用戶是很聰明的，他們知道為什麽有補貼，還不是我們競爭激烈，鬥得凶。大家都在補貼，你不補貼他們就換平台，似乎吃定了我們。”張旭豪說道。

    “這是小聰明，不可取，我們要爭取的是真正聰明的用戶。”董茗說道。

    “如果一開始這麽做還好，突然取消補貼，我們也沒道理。”張旭豪說道。

    “我們還沒有補貼，就由翻牆團購來引導輿論，譴責惡行競爭。然後你們跟著響應，取消過度補貼行為，我們稍微收縮戰略範圍。”董茗說道。

    不等張旭豪反對，她又道：“另外我擬定了一份反包圍戰術，美團把重點放在AB級城市，我們就把重點跳到CD級城市。以S級城市為中心，CD級城市形成包圍線，把美團困在中間帶。”

    張旭豪似乎還不習慣董茗的突然強勢，稍微扭捏了一下，說道：“辦法很不錯，可是不用補貼方式，你要如何爭取CD級城市的用戶？”（m.101novel.com）