就在這時，之前那對夫婦帶著感激的表情出來了，曹耿夫婦連忙迎上去問道：“老萬，怎麽樣？”他們是一起來的，是生意合夥人。

    萬傑侯說道：“李道長當真神了，竟然算出我小時候玩火燒過房子，我說我是不是命裏怕火，他說我還要加把火，把舊的燒幹淨了才會有新的。我一想可不是嗎，如果不是我十三歲那年玩火把家裏宅子燒了，我們就不會搬家，不搬家就遇不到甄老爺，要不是遇見甄老爺我們哪還有今天啊。我以前還一直怪自己，現在想想，我簡直就是咱們萬家的福星。”

    曹耿笑了笑道：“你們家本身就是富貴人家，就算不遇見甄老爺，也不會差到哪裏去。”

    萬傑侯說道：“那可差遠了，比起我燒宅子之前那會，現在萬家的資產至少增加了七倍！我琢磨著最近生意不太好，老是上不去，看來回頭我得把房子再燒一次看看。”

    曹耿頓覺荒唐，說道：“這個沒必要吧，頂多再搬一次就是。”

    萬傑侯哈哈一笑道：“開個玩笑，李道長已經給我算過了，叫我回去給兒子改個名字，帶火的，不出三年生意必然有所上升。”

    曹耿說道：“是嗎，那我可得提前恭喜你了。”

    萬傑侯拍著啤酒肚道：“同喜同喜，耿老弟趕緊進去吧。”

    曹耿夫婦進入內殿後，萬傑侯一坐下來，立即把氣氛活絡起來，顯然是一個很健談並喜歡熱鬧的人。同樣是做藥材生意的，萬傑侯對互聯網的印象就好多了，更積極應對新事物。

    “聽著很有道理，可我總覺得哪裏有問題。”萬傑侯聽完關於O2O的商業體係，琢磨著道：“我們賣中藥不比別的商品，多了醫生看病，醫生開藥這個過程。雖然也能在網上賣點成品藥，但銷量一直不是很好，畢竟藥這個東西不是誰都有膽子隨便吃的。”

    這個問題跟曹耿的擔心一樣，不過曹耿表現更直接，而萬傑侯委婉一些。

    之前已經說過，不是什麽東西放到網上都能賣的很好。

    比如醫療行業，因為醫生的數量有限，能力有限，就算放到網上來也不能增加業務量。或者說，即便增加了業務量，他們也不能承接過多的業務。

    而商品放到網上，隻要有足夠的訂單，工廠開足馬力造就是了。

    “我們做生意一定要有針對性。”因為對方態度比較好，杭雨難得多說幾句：“想做好電商，一定要抓住物美價廉放心這六字真經。人們之所以很少在網上買中藥材，通常不是藥材本身質量不行，而是大眾對中藥材缺乏係統的了解。難道工廠裏做出來的東西會很好嗎？大眾知道工業品的缺點，但正因為了解，哪怕有一定缺點大家也能解釋。反之，如果大眾對一樣東西不了解，哪怕你這個東西真的好，也不會有多少人敢買。”

    “沒錯，藥這個東西不能亂吃，不要說在網上了，就是放在現實中也不能隨便買來吃，吃錯了可是有生命危險的。”萬傑侯說道。

    “如果你希望中藥材在網上賣得好，首先要解決大眾對藥材缺乏了解這個問題。然後，你最好有實體店招牌，而且口碑要好，針對你的實體店招牌進行推廣。網上的人一看，你是有實體店的，而且口碑好，就敢在網上買你的東西了。你最好在全國布局實體店，一來可以增強信任度，二來可以加快發貨速度。一家口碑好的實體店就是顧客的定心丸。”杭雨說道。

    “這個容易，我們四季堂在國內名氣不小，在PJ省更是大名鼎鼎。不過要是你不說，我還真不知道要推廣實體店的口碑，我還以為隻要宣傳藥材的品質就行了。”萬傑侯說道。

    “最後，誠如你所說，不是什麽藥材都適合在網上賣的。像一些比較複雜的病症，用戶根本無法搞清楚自己的病情，必須去醫院看一下才放心。但是有很多病症，是不需要或者說不一定要去醫院看的。比如常見的感冒發燒，很多人別說去醫院看了，壓根就是拖到好為止。還有一些不是病的病，比如腳氣，貧血，肥胖，拉稀等毛病。這些病困擾著很多人，可是去醫院看吧，不一定能看好，價格還有點小貴。這些病有幾個特點，一個特點是長期，一個特別是頻繁，一個特點是不危險。”杭雨說道。

    “不危險，這個詞用得好，這種病確實比較麻煩。雖然很困擾，卻又對身體沒有危險性，所以很多人都是不治的，或者斷斷續續的治。”萬傑侯很會說話。

    “你要針對這類病症，進行一些有效的醫術知識普及，打包出售藥材。事實上，我建議你開展食療類的業務，比起那些奇怪的藥材，我認為大家會對食療比較放心。比如我們常見的紅棗紅糖生薑黑米之類的，對感冒發燒貧血都有一定的治療效果。如果可以的話，最好再添加一點中藥材提升效果，我認為會賣的很不錯。”杭雨說道。

    “這些東西在網上已經有很多人賣，開網店就這點不好，大家都擠在一個平台，想讓顧客買我們的藥材可不容易。”萬傑侯說道。

    “宣傳和營銷的確是電商的一大重點，你們在線下開辟渠道的時候，想必多是搞關係，送禮物之類的對吧。”杭雨笑著道。

    “以前沒注意，現在想想好像是這樣，成天就是拉關係喝酒，你看我這啤酒肚，就是吃吃喝喝整出來的。”萬傑侯說道。

    “網絡宣傳和營銷也差不多，隻不過你拉關係的對象從某個人，變成了大眾。你在請某個有權有勢的人喝酒時，想必覺得討好對方是應該的，但是在麵對大眾時，就不那麽想了吧。”杭雨看萬傑侯為人不錯，於是說的比較直白。

    “聽你這麽一說還真是，看來我得好好琢磨一下怎麽討好大眾了。”萬傑侯說道。

    “單純地討好也不行，大眾不是某個人，你想投其所好，你知道大眾喜歡什麽嗎？”杭雨問道。

    “物美價廉放心。”萬傑侯活學活用。

    杭雨頗為意外，隨後朝他豎起大拇指道：“萬老板比我想象的更適合在網上做生意，不過這六字真經是最基本的，網絡營銷是一門學問，我建議你多學學。”

    萬傑侯說道：“杭老板，我年少的時候不認真讀書，基礎不行，要學習互聯網是比較難了。不過我這個人有個優點，甭管好話壞話，我都聽得進去。而且我聽完以後，都會記在心裏。您有什麽話盡管說，我照單全收，好話我一定記著您的好。”

    杭雨發現他說這番話時，他的妻子露出頗為崇敬的眼神。

    杭雨心想：大概這就是萬傑侯的個人魅力所在，他應該說的是真的。（m.101novel.com）