“到底什麽樣的手工產品才有價值，我覺得這是一個很重要的問題。首先藝術水平高的產品自不用多說，像手繡，木石雕刻，現代藝術品，編製之類的，無論從傳承還是商業角度來看，都有支持的必要。主要是那些談不上藝術價值，但又具有一定市場的，不太好評判。”劉盛建說道。

    “如果沒有藝術價值，為什麽會有人買呢？”杭雨說道：“既然有市場，自然有價值，或許有些手工產品的藝術價值沒那麽高，但物美價廉，比較實用也是可以的。還有一些是打著綠色自然的噱頭在做，我覺得這些都是價值成分，隻要有市場，汙染又在可控範圍內，我覺得都可以做。”

    “我認為以前對手工業的看法太過純粹，過於看重藝術價值，好像添加了其他成分就不行一樣。”杭雨說道。

    劉盛建一聽頓時反應過來，他不是才剛表達了這樣的觀點嗎。也就是說，杭雨的觀點跟他幾乎是相反的，而且貌似杭雨說的更有道理。

    “你的意思是說，應該主動添加手工產品的價值成分？”劉盛建說道。

    “不能這麽說，我的意思是手工行業也要改革開放，積極吸納國內外文化，利用好現代科技和觀念。”杭雨說道。

    改革開放四個字對中國人來說實在太熟悉了，幾乎就是真理，所以劉盛建一聽到這四個字，頓時覺得太有道理了。

    恍然大悟！

    他一拍手道：“沒錯，就應該這樣。”

    杭雨笑著道：“剛才我們參觀的那些手工企業，發展比較好的幾乎都有同一個特點，就是在產品設計上比較時髦，營銷方式現代化。”

    劉盛建來了精神，連連點頭：“沒錯，是有這個共同點。”

    杭雨繼續道：“但是我覺得這樣還不夠，不夠大膽，也沒有改變內核。這種淺層次的變革，其實有些不倫不類，比如珠絲手繡做的中國風流行服飾，我作為一個中國風愛好者，是不會去買的。包括那些穿中國風流行服飾的明星，我看他們也就是搞個噱頭，沒有一個能入我法眼的。”

    劉盛建說道：“是不是你的要求太高了，如果他們的設計不行，怎麽會有那麽多人買？”

    杭雨說道：“很多嗎？其實一點兒不多，隻是中國人多而已，隨便忽悠十幾萬人就是一個產業。當然，我不是說這些人的欣賞水平不行，可能就是單純的個人喜好吧。但是不管怎麽樣，看得出來珠絲等企業現在走的路子，其實是不能得到大眾認可的。不是說要得到全國人民的認同，好歹得到幾百萬，一千萬人以上的認可吧。”

    劉盛建說道：“是這個道理，認可這種設計風格的人的確太少了。”隨後他又皺眉道：“會不會是因為我們國家的文化輸出能力不行，大家受外國文化的影響太深，所以導致傳統藝術無法普及呢？”

    別看劉盛建的年紀比較大了，對經濟，文化建設卻是很有國際視野的。當然，這不是專業能力強，而是一種大局上的了解。

    劉盛建知道我們的文化影響力不夠，也知道要追趕時髦，知道現在是年輕人的天下，要從年青一代入手搞文化經濟。但是要他想個比較具體的方案，劉盛建也不是很行，他能想出來的大概也就文化街道那種級別。

    “有這方麵的原因，依我看，要強行糾正大家的審美觀念是不太可能了。世界潮流浩浩蕩蕩，現在就是西方文化的天下，我們要做的不是逆流而行，我們也沒有這個本事。我們想從中分一杯羹，就要放下固有見地，順勢而行。”杭雨說道。

    “這個問題太複雜了，你就直說要怎麽做好吧。”劉盛建說道。

    “就拿服飾行業來說吧，華服和西方流行服飾之間最大的矛盾就在於一個花哨飄逸，一個簡約立體。孰好孰壞我不去評價，現實就是大部分年輕人更崇尚後者，後者也的確更適應快節奏的現代生活。要解決這個問題我認為可以從三方麵著手，一是從女性客戶下手，因為她們更能接受我們的傳統服飾，她們也不那麽在乎方便的問題，因為很多西式女裝也不是那麽方便的。並且女性本來就是服裝消費的大手，一旦華服在女性群體普及了，自然而然能增強影響力。”杭雨說道。

    “認可。”劉盛建說道。

    現在網絡上推廣漢服的主要是女性，反對漢服的主要是男性和精日美分之流。看得出來，女性絕對是漢服或者說華服重新推廣的主力軍。

    這裏麵有熱愛，也有情懷和利益。

    這都不重要，重要的是仙女鎮要做文化產業，一旦做成了就是一條巨大的利益鏈，既能滿足大家的漢服愛好也能起到實際的經濟作用。

    “第二個辦法，是如何更好的把中國元素和簡約立體四個字結合起來。”杭雨說道。

    劉盛建注意到，他說的不是西方文化，而是簡約立體。

    這是很妙的說法，因為簡約立體就是西方服飾文化，乃至審美文化裏麵最精髓的四個字。也就是說，我們不要西方服飾和審美文化別的因素，隻要簡約立體四個字。

    “這也是大家一直在做的，雖然做的不算很好，但我去做也未必能做得更好。我隻能提幾個建議，比如不需要過度的，或者說一下子把中國風三個字糊在人家臉上。中國風服飾在很多人眼裏其實是一種小眾風格，另類風格，這種風格的任何產品都不能做的太急，表現欲不能太強。如何讓別人接受並且讚歎，這個說起來比較長，以後我們有機會再講。”杭雨說道。

    “表現欲不能太強這句話，就是很好的建議。”劉盛建說道。

    “第三個辦法是曲線救國，我們公司也做文化產業，發現一個問題，就是很多國人不能接受的中國元素，外國人反而很喜歡。很多國人嫌棄或者不去在乎的東西，比如中醫，民族風，老外反而十分追捧。反過來也是一樣的，很多老外覺得普通的東西，流傳到我們國家，國人也去追捧。我認為這是人類追求新鮮感的本能，我們無需指責國人不喜歡傳統文化，我們可以讓老外喜歡我們的文化。大家相互交流嗎，老外天天看他們自己的東西，也該膩歪了吧。”杭雨說道。

    劉盛建有一拍手，喜道：“沒錯，就是這個道理，曲線救國四個字說的太好了！”杭雨三個辦法說出來，劉盛建對打造文化產業有了更明確的方向。

    首先市場確定了，女性市場，情懷市場，外國市場。

    其中女性市場和外國市場比較好做，情懷市場，指的是那些既有傳統文化和愛國情懷，但是又很難接受複古或新品的人。

    這一幫人是最難伺候的。

    “其實我們做國際代購就是第三個辦法，在我們的國際商務網站上，中國製造，中國風產品是很受歡迎的。但是很多商戶並未意識到這點，不會有意識地針對外國用戶來設計和宣傳，所以效果還不算好。”杭雨說道：“另外，可以借鑒一下我們公司做音樂的路子，就是出口轉內銷。因為本土音樂不那麽暢銷，我們跟韓國娛樂公司合作，在國內挑選出優秀的年輕人後送到韓國去訓練。等他們在韓國出道，打出一定名氣後，再轉回國內包裝一下，效果真不一般呢。”

    除了紀章傑，揚州文娛還簽約了兩個從韓國回歸的藝人，一男一女，其中一人是揚州文娛主動送過去訓練的。

    愛豆界有一個奇怪的現象，就是韓國本土愛豆的家庭條件通常都不會太好，而外國去的訓練生，家庭條件普遍都不錯。大概是去國外訓練消費太高，一般人承受不起，也沒有那個眼界和膽量。

    而江燕公司涉足這個領域後，經濟條件不成問題，會從國內挑選一些本身條件很好的少年少女去訓練。很多選手家庭條件都不好，甚至很差，這也是揚州文娛的一種策略。

    因為家庭條件太好，尤其是獨生子女，城市子女，往往不那麽能吃苦，也不那麽好受控製。萬一花了錢，對方任性勁兒上來了要放棄，揚州文娛就虧本了。數量上去了，最終走出來的中國愛豆質量也更好一些。

    “可惜你們公司不專門做這個，不然的話會好很多。”劉盛建說道。（WWW.101novel.com）