喵星人的銷量增長主要源於智能手機的整體市場越來越大了，而市場占有率的提升卻不大。那麽其他市場被誰占有了呢？

    包括小米，oppo，vivo，華為等手機，前者以物美價廉的優勢，發展十分迅速。華為則已經進入了高端手機領域。

    “這幾個品牌的競爭力很強，都不是簡單貨色。小米可以說把性價比做到了極致，而華為是一家實力十分雄厚的通信公司。這幾個品牌無論手機品質，還是營銷能力都在一線水平。”譚宗欽說道。

    “營銷能力是很強，手機品質不見得。”杭雨說道。

    喵星人能有今天可不單是靠品牌概念，外觀設計，其品質絕對堪稱業界良心。而小米，oppo，vivo這些品牌目前還不是很風靡，發展時間不如喵星人，論品質功能都沒法跟喵星人相比。

    不過他們的營銷能力確實一流，都找準了目標客戶，找準了營銷概念。

    蘋果的客戶群體是引領潮流，高知或有錢人，以及虛榮心比較強的人。小米的目標客戶是特別追求性價比的人，oppo和vivo的目標客戶是時尚男女和廠妹。華為的目標客戶是追求品質和愛國群體。

    喵星人的目標用戶比較廣泛，品牌取向是愛貓族，賣萌族。外觀取向則是科技感，功能取向包括攝影，音樂，以及其他常規功能都做得很不錯。另外今年推出的遊戲手機，則旨在開拓喜歡玩手機遊戲的用戶。

    整體來看，喵星人的目標客戶偏向青少年和小學生，小學生喜歡萌的東西，也喜歡玩手機遊戲。

    也就是說，喵星人的主要競爭對手是小米，vivo和oppo，其次才是華為。因為喵星人也進入了高端市場，雖然目標客戶不是穩重的商務人員，但是在大叔群體中，也有一群喜歡摳腳賣萌的。

    “整體市場的提升是有限的，我們真正要競爭的還是市場占有率。照這個樣子發展下去，我擔心再過兩年，我們的占有率不升反降。”杭雨說道。

    “我們的手機品質和營銷能力也不差，按理來說不至於這樣，我感覺應該還有別的因素。”譚宗欽說道。

    “這是肯定的，要把這些競爭對手研究透了，看他們有什麽優勢。好的我們可以學習，把他們的優勢抹平了。”杭雨說道。

    “我明白。”譚宗欽點頭道：“其實我們也不用太擔心，新款手機的銷量還在持續增長，市場占有率還未真正穩定下來。我估計再過幾個月時間，我們的占有率應該還會提升不少。”

    “你看情況。”杭雨說道。

    杭雨對自家品牌的競爭力還是有一定自信的，在智能手機領域，喵星人可以說是內地最早的品牌了。

    外觀功能品牌概念，喵星人都是首屈一指的，比其他品牌成熟很多。

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    一個月後，譚宗欽持續關注新款手機的銷量，增長率很喜人，但是市場占有率的增長則令他不是很滿意。

    之前杭雨來視察的時候，喵星人的市場占有率是61%，現在提升到了64%。這麽大的手機市場，每提升一點占有率都是很不容易的。但是對譚宗欽來說，這個成績無法跟總部交代，畢竟他們優勢占盡。

    “申經理，你對銷售情況有什麽看法。”譚宗欽把市場調研部經理申銘心叫過來，希望他能找到原因。

    “根據您上次的指示，我們著重研究了這幾個手機品牌，發現我們在營銷和品牌打造方麵，其實並不占優勢。vivo和oppo同屬步步高集團，這家企業可是老牌名企，對內地市場比我們了解得多。他們的線下銷售渠道也比我們多，這是一個很重要的原因。”申銘心說道。

    “步步高這個名字確實如雷貫耳，但我們也發展這些年了，在營銷方麵不至於差太多。”譚宗欽說道。

    “不能說差距，而是我們的營銷側重點不同。”申銘心說道：“我們主要靠網絡營銷，而他們側重於線下營銷。”（m.101novel.com）