他們這地區雨水還是算多的，因而各個攤位不像北方那樣敞開式，都有一組或紅或黃或藍的帳篷頂在上麵。這兒的燒烤有四家，家家都做的不錯，生意火爆的很，他們轉了一圈都沒找到空位子。

    “這省城跟我們那小縣城就是不一樣，我們那的縣中心都沒有這麽熱鬧過。”

    章師傅看著這一長溜兒，不管做的是什麽吃食，個個帳篷裏都坐滿了客人，他在老家縣城就從來沒有見過生意這麽好的店家。更別說這兒是一片，而不是一家兩家。

    謝守濤笑著回道：“市政府和省政府的辦公樓都離這兒不遠，也算得上是省市新中心。這兒生意好，其實很正常！”

    趙師傅或許以前在家的時候，就想過做生意掙外快，隻是條件不允許一直不能成行。這會看到這兒這麽多都是本錢小，技術難度不大的小吃鋪子，那埋在心裏的想法又一次冒出頭來。到時候，孫女上學、孫子上幼兒園，婆娘和兒媳就能做這樣的小吃攤生意，兒子雖然不能幫忙做事，但是能算賬收錢。

    “謝總！等我家她們都過來，孩子上學不要帶了。我想讓我家婆娘帶著兒媳也在這兒搞個攤子做吃食，咱這公司允許麽？”

    “允許是絕對允許的，這個不會限製。隻是，這兒的攤位您可撈不著，後麵登記排隊的人沒有一千也有八百，這生意做的好好的人家也不會隨隨便便就撤了。所以啊！想在這兒弄個攤位那可難著呢！”

    “啊~！”趙師傅好失望啊！

    “不過！您家也不一定非要在這兒做，也可以在我們小區的門口做早餐啊。那一塊的地都是獨山鎮政府說了算，隻要辦個執照就能營業，城管都不會管。掙得可能沒有這兒多，但是一個月萬把塊錢還是輕輕鬆鬆的。”

    這話讓趙師傅樂的合不攏嘴，也讓章師傅心動不已，他婆娘在縣城公交公司裏幹售票員的工作，現在越來越多的投幣公交進入公司，據說售票員也將要取消。他堂姑父能夠想到讓他過來幹兩年把欠債還了，就是考慮到他婆娘一旦真的下崗了，沒有欠債的生活也不至於有多緊張。可他現在更加希望能夠跟趙師傅一樣，把婆娘和孩子都接過來。還有一個已經寡居的丈母娘要是也願意過來就更好了，讓她跟著自家婆娘一起做個小生意。一個月不要上萬，隻要能掙七八千，那也比在公交公司裏的工資高。

    他們一邊往回走一邊閑聊，又回到第一家燒烤帳篷。這家燒烤老板是範小雅弟妹娘家大伯、堂哥做的買賣，幾家燒烤都需要等，當然還是應該照顧親戚的生意才對。他們剛走到地兒，正好碰到李鳳玲大堂哥搬桌椅出來放在一邊，等到一會兒兩頭封道的時候，就能夠快速的占領更多的地界。

    “哎！給我們一張桌子！”

    謝守濤不等小李老板放好桌子，就搶先把桌子接了過去，又招呼武師傅他們趕緊拿幾把椅子。一邊把桌子放到合適的地方，一邊跟武成章他們解釋道：“再過一會時間，這半邊大道的兩頭就開始封上，不讓車輛通過。然後吧！從這兒到中間那個花台的地方，桌子、凳子、客人，全都給你塞得滿滿的，想要從這兒路過都找不到插腳的地。”

    武成章為了兒子的病，大大小小城市跑過好些，繁榮的地方見的多了。因而，聽了謝守濤的話基本上都沒什麽想法，他隻想著做好這個車間主任，一個月兩萬多的工資，有房有車，很知足了。而趙師傅和章師傅這是頭一回走出縣城，這兒又是相對繁華的地方，他們還真有一種別人說的那什麽：彎腰就能撿到錢的感覺。

    一個是迫切想要盡快的把家人接過來，小生意趕緊做起來，對以後的生活充滿了信心。另一個是滿腦子都在想著怎麽說服堂姑、堂姑父還有自家婆娘，讓自家婆娘辭了目前的正式工，帶著孩子過來，跟著他在這兒發展。

    沒多大會，果然如謝守濤所說，到了這段路不再走車的時候，四個燒烤的店家便火速的搬桌子和椅子，把帳篷前的空地全部沾滿。隨後，一夥一夥的人也不知道從哪兒冒出來的，四家燒烤攤位，上百的桌子，很快的就坐滿了。趙師傅和章師傅兩個一邊喝酒擼串兒，一邊不住的張望這滿滿都是人的大道。

    “這些人都從哪兒來的呀？”

    “旁邊商場裏買完東西的客戶、西邊兒小區的居民、車站裏等車的旅客、北邊農貿市場收攤的商戶們.......。可別小看這兒，四麵八方都是客源呢！等到大夏天的時候，晚上的攤位都能擺到北頭的農貿市場門口去。有賣小吃的、有賣衣服的、賣鞋的、賣鍋碗瓢盆的、賣小電器的，什麽零零碎碎的都有。反正啊！別處買不到的東西，你到這個夜市來，一準能夠找的到。”

    這條繁華的夜市大道，歸西郊區政府所有，但是卻給了劉家七十年的使用權。當然，人家不可能是無緣無故就給的！

    之前獨山鎮政府領先跟劉餘金合作開發房產，西郊區政府很不以為然。西郊農貿市場給西郊區政府帶來的經濟效益非常大，大到他們都看不上一般的生意。主要還是因為這時候的房產在這兒才剛剛起步，他們還不知道其中的暴利，有些輕視很正常。而綠景小區在開發的時候，因為劉餘金堅持等到房子建好，小區綠化都做好之後，再開始賣現房的原因。使得綠景小區第一期，直到房子一放出就被搶空，獨山鎮政府三番五次的勸說劉餘金賣房的時候。西郊區政府才知道，劉餘金跟獨山鎮政府合夥開發房產這樣的大事。

    區政府的幾個領導裏，自認為跟劉餘金關係不錯的，就在心裏不平衡了。覺得劉餘金落戶在他們西郊，而且那麽大的綜合樓也建在他們西郊，就應該跟他們西郊區政府合作才對，怎麽會跟獨山鎮聯合上了？並且，獨山鎮已經因為劉家福利院的緣故，還能有外國人在那兒建了一個那麽大規模的醫院，這可比他們西郊的農貿市場更有成績，劉餘金還這樣給獨山鎮錦上添花。

    在幾次與劉餘金一起吃飯的時候，都會半開玩笑半認真的數落劉餘金厚此薄彼。劉餘金每次都是盡力解釋，自家跟獨山鎮合作開發房產不是為了盈利，而是為了給員工和福利院的孩子們弄塊地建福利房。公司員工還好，他們都有各自的家可歸，但是福利院的孩子們到了歲數就該離開福利院，不管他們以後要在哪兒闖蕩，總要有個家讓他（她）們可以回。哪怕是隻有一個豆腐塊大的小鴿子籠，那也是單單屬於他（她）們累了可以歇腳的地方。

    西郊區政府的人見過獨山鎮的人勸過劉餘金很多次，劉餘金依舊不同意出售手裏的房子，便信了劉餘金的話，後來也不再總是揪著這個話題找劉餘金跟他們合作開發房產的事。

    劉餘金指望不上，他們就另找了一個據說在南方開發房產做的很好的一個老板合作。這老板確實在南方做過房產，曾經也的確做得相當不錯。但是，因為東南亞金融風暴，把老底都折騰的絲毫不剩。他沒有被逼到跳樓，那還是他沒有欠債累累。

    拿著一個空殼子，就回到家鄉到處行騙。經濟開放到這年頭，能夠在這些年各種層出不窮的經濟詐騙下做起來的生意人，都很謹慎，差不多算是人精了，沒有哪個隨隨便便會上當。隻有西郊區政府幾個領導從來沒做過生意的，不懂那些彎彎繞繞，又急著需要一個開發房產方麵的生意人合作。然後，就不出意外的被這人的名頭唬住，主動找到人家要跟人家合作開發房產。

    這人手裏根本就沒有錢，但他懂得怎麽操作能夠從銀行貸到錢。先是拿腔作調，好像是賣給了西郊區政府洽談領導多大麵子似得，跟他們合作了。隨後借著這個合作項目不知道從哪兒借來五千萬作為啟動基金，接著，便是西郊房地產開發風風火火的搞起來了。

    再然後，矛盾衝突隨之而來！

    西郊區政府要的是跟獨山鎮較量，不為賺多少錢，隻為了取得比獨山鎮更好的成績。因而，他們的底線不說比綠景小區一期更好，至少要達到同等檔次。而這個開發商老板的目的就是借著這個項目翻身！首先利用這個項目向銀行借貸一點錢啟動，接著再利用期房客戶訂單追加借貸，一步步的實行借雞下蛋的空手套白狼措施。借雞下蛋也好、空手套白狼也好，它們都有一個致命的弱點，那就是必須要“快”。

    這樣一來，雙方就很必然的因為賣期房還是賣現房、綠化比率高還是住宅比率高、建高檔次的電梯樓還是建普通的六層樓這些問題起衝突......

    西郊區政府這時候算是明白他們找了個真老板假有錢人，單方麵解除合作。可是人家也不是吃素的，不單單把之前投進去的五千萬給要了回去，還要走了西郊區政府單方麵撕毀合約的五千萬賠償。可把西郊區政府幾個領導氣的不輕，同時也為了填補這五千萬的空缺而傷透了腦筋。最後，實在沒法，又找到了劉餘金。

    劉餘金當然不可能跟他們合作，但是也不能不出手幫忙。最後，在劉餘金的周旋下，西郊區政府在銀行貸了一個億，自己拉起了一個房產開發的班子自己幹。

    劉餘金幫人比較講究“救人救到底、送福送到天”這個理，隨後，就幹脆幫著西郊區政府在自家公司裏挑了一個對房產開發很在行的一個項目經理過去幫忙。另外又幫著介紹了設計院的領導、還有兩家信得過的建築公司。因為這時候已經開始流行包工包料，甲方隻出錢、提要求、看成果，其他的皆有乙方去出力。因此，對於乙方是不是一個靠譜的合作對象，也是很需要考究的事情。

    說起來，都會覺得這不算什麽大忙，但是，真要他們自己瞎子摸路，走彎路、費時間都是小事，說不得，又要像之前一樣，上繳好大一筆“教訓費”。

    當然，西郊區政府幾個領導因為之前吃了那麽大的虧，接受過教訓，對於劉餘金這麽不餘遺力的幫忙，很是領情。大家商定之後，便沿著劉家綜合樓一路向東（就是朝市區的方向）劃了三萬多平米給劉家。西客站旁邊，就是緊靠劉家荷塘的那條大道的使用權也給了劉家。

    都是七十年不變更！

    這樣的話，隻要不是市政府的規劃需要，劉家至少在七十年之內不用擔心這塊地會被征收，隻要做好規劃、安心經營便可。這三萬多平的地方，想要開發成一個好的高檔次小區，麵積還小了些。但是這塊地的南邊緊鄰市區到西站的大道，沿著路邊至少能夠設計出四棟的商用綜合樓出來，這個價值可就不可預估了。

    劉餘金的親家老吳（春香的公公）看過這塊地之後，跟劉餘金感歎：“從這塊地可以看出，這西郊區政府的幾個帶頭人，是真心實意的感謝你。我們這些做生意的都怕跟政府的人打交道，之前還為你捏把汗。沒想到，獨山鎮也好、西郊區也好，都是真拿你當朋友，沒把你當作可以薅羊毛的那隻羊。說實話，你運氣是相當的不錯！碰到一個是僥幸，碰到兩個那就隻能說是你運氣好了。”

    劉餘金嗬嗬笑！卻不知道怎麽回答，按照他的本意是不想白要的，終歸是真金白銀買回來的踏實。隻是，人家區政府幾個領導的態度都很一致的堅決，沒有哪一個表現出勉強的神色，他要是一再堅持給錢，就顯得不近人情了。可是，不是拿錢買下來的，他仍舊是覺得不踏實，怕就怕下一屆或者下下屆，其中哪一個領導班子到時候不承認這個前領導班子的贈與。

    現在已經是這樣了，即便擔心也隻能埋在心底。吳老板反而很佩服這個親家，得了這麽大的便宜，卻一點都沒有得意、炫耀的神情，真能沉得住。

    這是插曲，再回到夜市大道這裏來。西郊區政府原本隻是劃了東邊那塊地給劉餘金，並沒有包括這夜市大道的使用權。這個使用權其實是草香借機主動要的！

    隨著城市發展越來越繁榮，城市管理也越來越嚴。就連這條大道，也時常有城管過來幹涉，不讓人擺攤做生意。但是草香經曆過很多市場繁榮的規律，那就是人氣帶來興旺。

    在記憶世界裏，就有一件很典型的例子！她曾經住的小區不遠處有個早市，早市的外麵有個類似胡同的街道。以前每天上午早市裏麵有需要收費的固定攤位賣菜、魚肉、水果、幹貨這些，外麵的街道也有很多不收錢的臨時攤位賣菜。這種臨時攤位的菜很便宜，但是品質參差不齊。有時候，很便宜的價錢就能挑選到很新鮮、品質很好的蔬菜，因而很多人都是帶著淘寶的心思，在各個攤位裏挑來挑去。這樣一來，外麵的臨時攤位來來往往的顧客就會很多，經常堵塞的連自行車都走不過。而且裏麵的固定攤位也時常叫嚷著，外麵的臨時攤位搶了他們的生意。後來，便有城管過來驅逐外麵的臨時攤位，不允許任何人在街道兩旁擺攤做生意。

    之後，街道倒是清閑了，人車都暢行無阻。但是市場內的生意卻也漸漸的蕭條起來，並沒有因為外麵沒有人擺攤搶生意而繁盛起來，反而是顧客越來越少。也是因為這事，草香才明白生意人常說的人氣是什麽！怪不得常常會聽到人喊：賠錢賺吆喝！隻要這吆喝能夠把人氣聚攏來，後麵就該是賺錢了！

    也是因著這個人氣的考慮，草香不想這條大道的擺攤人被城管趕來趕去，把人氣都趕跑了，連帶她家綜合樓以及路旁的商鋪生意、客房部都跟著沒了人氣。

    她正在傷腦筋怎麽才能讓西郊區政府不要驅趕夜市大道做小生意的攤位時，正好就趕上西郊區政府把劉家綜合樓邊上一塊地劃給劉餘金使用七十年，便順道把這條大道的使用權也要了來。現在，隻要每年交給城管部門一點管理費，他們就不會總是過來驅趕擺攤做生意的。

    其實這條夜市大道，劉家並沒有收取多少租金。燒烤那樣的，算最大的生意，他們也隻收了兩千塊錢一個月，煎餃、燙粉這樣的小生意，一個月也就意思一下收個兩三百塊錢。像那些流動攤位賣些小商品的，壓根就不收錢。前麵說過，草香在意的不是這點攤位錢，而是人氣。

    她家沿著大道建起來的一排六層的樓房，一開始的安排是：樓下一二層做商鋪，樓上三至六層，全部設計的是單身宿舍，提供給綜合樓和花地兩處員工做宿舍用。隻是，剛剛安排員工住了不到一年，就因為綜合樓客房緊張，隻得把這些員工公寓重新裝修改建，做了中低檔客房部。每個房間隻有二十來個平米，一共有一百多將近二百個房間。這麽多的客房，如今仍舊是天天客滿。這其中超過半數以上的住客，都是這個夜市帶來的。

    在南方城市，夜市很常見，但在內地，夜市就顯得有些稀奇。一般情況下，誰家來個客人，或者趕上休假，同學或同事們有個聚會，都會安排一個節目：下午的時候，去劉家花地賞花，賞花之後，就順道去劉家綜合樓，逛完綜合樓，正好夜市也開始了，然後就是夜市的節目！有的是為了能夠吃到很多別處沒有的小吃，有個是來淘別處買不著的稀奇東西，尤其是小商品。很多非本市人，但凡來到這個市裏，都會因著這個夜市的名氣跑過來走一圈。

    總之，因為這個夜市的緣故，給劉家帶來不少外地來的客源，還把這個商業圈的名聲都傳到了外地去。如果，這個夜市被城管整沒了，劉家的隱形損失卻是相當大的。

    這個夜市便這樣被草香給保留了下來，如今發展的也是特別的好。據說，挺多生意做的還不錯的生意人，都是從這兒擺攤起步發起來的！（m.101novel.com）