第576章 央視廣告戰略(1)
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幹什麽事,都得有內行人帶,要不然隻能像隻無頭蒼蠅一般四處碰壁。相反,要是有個願意把你領進門,那麽後麵的事情就容易多了。
謝國瑉和正大集團進入大陸市場也不少年了,卻始終沒有真正融入到大陸的商界中來,別看政府、大陸商界都對他謝某人客客氣氣的,但是卻始終把他當做是外人。這些人之所以對他如此客氣的原因,很簡單,無外乎是看中了他手中的錢罷了。
可是,當真正遇到大事的時候,“錢”也沒什麽卵用的。
還是那件事,“青春寶收購”這事他們正大集團都已經談的差不多了,距離正式簽約也就是一步之遙吧,可是硬生生被蘇振邦和蘇寧倍健給截了胡。從這件事之後,謝國瑉是深深地明白了一件事,要想在大陸把正大集團做起來,還是要跟大陸商界當“自己人”。
所以,對於這次參加振邦商會聚會的事情,謝國瑉才會如此上心,年還沒過完就急匆匆地跑了過來——要知道,有蘇振邦這個內地商界“帶頭大哥”的引見,他會很快打開在商界的局麵。
事實上,也確實如此,在蘇振邦的引見之下,謝國瑉在聚會上,很快就跟柳傳智、王炻、劉詠好、張睿敏等人熟識了。畢竟,大家都是商界的精英大佬,在商業哲學上雖然迥異,但是絕對會有相會吸引的地方——有些東西,殊途同歸。
再說了,謝國瑉也是個相當會來事的人,他知道自己這次“拜山頭”應該表現出什麽樣的誠意。所以,在酒酣之時,謝國瑉很豪氣地當場宣布,正大集團將向中華振邦基金會捐贈2000萬元,用於慈善活動。
2000萬,絕對不是個小數字,但是謝國瑉卻眼都不眨地拿了出來,因為他心裏明白與日後得到的好處相比,這2000萬又算個屁啊?
要知道,2000萬當個“敲門磚”,可是相當值得的。
如此一來,謝國瑉也光榮地加入了“人民的隊伍”,成為了振邦商會的第一位外籍成員——雖然這是一位泰籍華人,但是從根上說,他也算是一個“中國人”。
有新成員的加入,而且還是實力強大的泰國正大集團的董事長,對此大家自然都很高興,因為這代表著振邦商會的未來將不可限量。這時候,劉詠好等人才更加深切地明白,當年拿出的那500萬“入會費”是有多麽的值得啊?
既然謝國瑉已經從“外人”成功升級為“自己人”,那麽大家的聚會就更加隨意了,氣氛也更加熱烈了。畢竟,之前大家還介意有謝國瑉這個“外人”在,不好意思徹底放開,這回好了,算是徹底放開了。
當然了,席間,無論是王炻、劉詠好和宗慶候,還是柳傳智、張睿敏等人都在不時地詢問蘇辰雨這家夥怎麽沒來?毫無疑問,上一年的“小諸葛”蘇辰雨當得還是非常成功的,而且,去年他搞出來那麽大事,自然成為了更加閃耀的“焦點”。
不過,蘇辰雨又不傻,知道自己會成為“焦點”,自然不會在愣愣地衝上來——他可不想當眾位大佬眼中的“香餑餑”,還是低調點好吧。
再說了,蘇辰雨又不是閑人,可以隨叫隨到,而且這一回他還真不是故意不去的,而是真的有大事要幹!
就在蘇振邦帶著謝國瑉參加振邦商會的聚會時,蘇辰雨正跟蘇寧集團新聞公關部,在央視談大事呢。
不錯,蘇寧集團與央視的廣告合同到期了,而且在兩個多月之前就已經到期了。但是,央視還是很給蘇寧集團和蘇振邦麵子的,並沒有馬上撤下來蘇寧集團旗下各公司的廣告,而是繼續予以播出——畢竟蘇寧集團背後的勢力相當驚人。
說起上一次蘇寧集團與央視的廣告合同,絕對是超值,可以說蘇寧集團占了天大的便宜——新聞聯播結束後10秒段位、黃金劇場電視劇之間的10秒段位等四個黃金段位,一年才666萬,一共6年——這跟白送的沒什麽區別啊?
不要覺得,現在回過頭來看,蘇寧集團與央視的這份廣告合同似乎占了天大的好處,可是在當時來看,蘇寧集團的這個舉動完全就是錢多了燒的。甚至於,很多人認為蘇寧集團斥資4000多萬在央視買下6年的廣告,是一個相當傻逼的行為。
可是,6年過去了,當年大家眼中的傻逼行為,最終被時間證明是相當英明的決定,甚至堪稱是大陸廣告史上最佳決定——沒有之一。
這6年的時間,蘇寧集團旗下各個公司的產品借助央視這個超級平台,將自己的廣告效應擴展到全國。正是因為廣告效應的爆棚,蘇寧集團旗下各公司的營業額每年都在以一個令人咂舌的增長速度,向上飆升。
最關鍵的是,借助央視這個平台,蘇寧集團的產品已經成為了全國人民最信賴、最受歡迎的品牌——沒有之一。
誰也沒想到啊,央視的廣告效應會這麽強,所以,這幾年天天都有企業前來央視洽談廣告業務。特別是那四個黃金廣告段位,幾乎成了所有企業垂涎欲滴的最肥美的肥肉了。
可是,很不幸,雖然央視也急的心癢癢,畢竟大把的錢就在自己眼前,可是就是賺不到啊。誰讓當初那個楊卓楊主任,手賤,一下子簽了6年,而且還有兩年的優先續約權——一想起這事,心痛不已的台長、副台長就禁不住要狠狠地敲打一下楊主任。最終,怎麽敲打都不解氣的台長和副台長們,隨便找個理由就將楊主任給踢出了央視,讓他自生自滅去了。
可是,楊主任表示自己是真的委屈啊,畢竟當年這事也是經過台長和副台長大人們點頭同意的,可是現在卻要他背鍋——簡直是日了哮天犬啊。
至於,央視為何不來個店大欺客,直接撕壞條約的霸道做法?
嗬嗬,不是吹牛逼,嚇死他們都不敢,也不看看蘇寧集團現在是什麽地位,那可是在最高首長、一號首長和朱先生那裏都掛上紅頭的超級巨無霸。
那就沒辦法了,隻能忍著心痛慢慢等吧!
就這麽,一等就是6年,終於等到了與蘇寧集團的廣告合約結束,央視上下都大大地鬆了口氣——他們仿佛看到無數的鈔票在向他們飛來。
不過,央視卻並沒有輕舉妄動,即便是合約到期了,央視依然在播放蘇寧集團的廣告。
額,這麽一來,就不得不說,那位已經上台的央視廣告部主任女強人,真的很厲害……