第二天，中午。

    徐明剛吃完午飯不久。

    忽然接到了一個電話。

    藍夢欣撥打過來的。

    她在電話裏麵語氣嚴肅的說道：“小明，礦泉水廠這邊發生了一點情況，而且非常嚴重。”

    “什麽情況？出什麽問題了？”徐明問道，“難道是流水線壞掉了？”

    “沒有，流水線很正常，是我們的銷售渠道出現了重大紕漏。”

    藍夢欣解釋情況說道：“主要是線下渠道那邊，我們公司的市場調查人員發現，最近這段時間，我們賣給線下經銷商的那些非常甘甜水，在實體店的貨架上根本看不到，不知道被賣到了什麽地方。”

    “另外銷售部的員工，也發現了一個十分奇怪的現象，那就是那些開著貨車過來的各地經銷商們，以往是上午、下午都有的，在不同時間點的過來拉貨，去往的目的地也不一樣，但最近那些來自全國各地的經銷商們，基本集中到每天早上**點過來，其他時間段幾乎沒有。”

    “而且，經銷商們去往的方向，也從四麵八方，變成了主要去城西的一個集貿市場，甚至幾輛車排隊行駛在一條路上。”

    “這些現象都非常的蹊蹺！”

    “所以前兩天我就派了幾名員工，去跟蹤調查了一下，發現了一個驚人的事情。”

    “經銷商們送貨的地址，跟毛台公司的貨車中轉的地址，居然一模一樣！”

    “而且派出的調查人員，還看到了毛台公司的負責人，給經銷商們現場轉賬的一幕，好像聽到了‘28塊一瓶’之類的話，還有的經銷商不太滿意，說下次必須30一瓶，不然沒有賺頭。”

    “小明！我們公司的經銷商渠道，全部被毛台公司的人給腐蝕拉攏走了，線下銷售渠道每天10萬瓶的非常甘甜水，沒有一瓶跑到商場貨架，而是全部被毛台公司截獲買走了。”

    “加上原本答應的，每天10萬瓶的賣給毛台公司的非常甘甜水，加起來就是20萬瓶。”

    “我們礦泉水廠三分之二的產能，全部被毛台公司拿走，用於釀造高端的毛台酒，現在普通消費者能買到非常甘甜水的地方，隻剩下線上網購渠道。”

    “看來，我們公司，真的大部分成了白酒企業的上遊供應公司了。”

    徐明頓時吃了一驚。

    他臉色難看的說道：“那幫經銷商是怎麽回事？怎麽一下全被毛台公司的人拉攏走了，理應賣給線下消費者的水，為什麽要給毛台公司，誰允許他們這麽做的？”

    “當然是利益。”

    藍夢欣說道：“現在非常甘甜水的出廠價格，漲到了100塊6瓶，約合16塊6一瓶，線下終端的指導價是25到30塊一瓶，不能超過三十。”

    “但是毛台公司派人在我們工廠的門口，就攔住了我們的經銷商，直接以28塊一瓶的價格，把經銷商手裏的非常甘甜水全部買走，這樣經銷商們隻要同意賣，把水運到離工廠門口幾百米的地方，每瓶礦泉水就能賺到10塊以上。”

    “而且節省了物流運輸的成本，省掉了商場的利潤分成，另外也大大節省了時間，倉儲成本幾乎為零。”

    “唯一付出的，就是把貨車開到城西集貿市場的幾十塊錢油費。”

    “綜合一算，把水賣給毛台公司，比賣給消費者利潤高的多，省時省力，幾乎跟撿錢差不多，他們當然更願意跟毛台公司合作。”

    “小明，你說這事我們該怎麽辦？”

    藍夢欣詢問他道。

    “取消跟所有經銷商的合作，從明天開始，一瓶水都不賣給他們。”

    電話這頭，徐明臉色難看的說道。

    “砍掉所有經銷商？還是換一批新的經銷商？”

    “全部砍掉！”

    徐明說道：“把線下銷售渠道也砍了，徹底杜絕這種現象。”

    “我明白了，我等會就是通知那些經銷商，宣布合作終止。”

    藍夢欣點點頭：“不過，那多出來的10萬瓶非常甘甜水，我們該怎麽處理？全部放到線上渠道銷售，還是跟毛台公司談一下，以更高的價格賣給他們，省掉中間商的環節？”

    “全部放到線上渠道銷售吧，每天20萬瓶，網購用戶的需求，應該能更好滿足了。”

    “但毛台公司那邊怎麽辦？”

    藍夢欣問道：“我今天瀏覽了一下毛台公司的官網，看到他們的官方商城裏，除了300到500塊一瓶的普通飛天毛台，最近上架了一種名叫‘神仙毛台’的新酒，賣1899塊一瓶，價格比以前沒有跌落神壇的飛天毛台還貴，但每次上架兩三百瓶，都被瞬間買光，非常受消費者歡迎。”

    “另外受到‘神仙毛台’的熱銷影響，最近毛台公司股價上漲了10%，又被很多投資人和股民看好。”

    徐明開口說道：“那個神仙毛台，應該是用我們的非常甘甜水釀的吧？話說這酒有那麽好喝，1899都有人買？”

    “據說特別好喝，很多專業人士說是‘世界第一’、‘白酒之王’，寫了不少文章吹捧，並且進了國宴的白酒推薦名單，在一些國際酒類鑒賞場合引起轟動……感覺應該非常不錯，畢竟我們礦泉水的品質就在那裏。”

    “這跟我有個毛線關係？”

    徐明搖搖頭道：“我又不喜歡喝酒，給我神仙毛台我也喝不出好壞，而且，我們就是家賣礦泉水的，不是專門酒企的供應商，不能讓消費者喝我們水的權利被奪走。”

    “小明，有句話……不知當講不當講？”藍夢欣忽然緩聲說道。

    “你說。”

    “小明，為人處世，我們還是不要太迂腐了，多考慮利益而不是情懷，這才是成熟的做法。”

    藍夢欣說道：“我覺得，線下渠道的那10萬瓶礦泉水，不如也包銷給毛台公司算了，加上之前約定好的10萬瓶，每天20萬瓶，價格漲到每瓶20萬……每天就有400萬的營收入賬，純利潤至少有260萬。”

    “線上賣給消費者的水，可以便宜一些，每天也有100萬的利潤。”

    “全部的利潤加起來，我們每年能賺十多億，很多高科技公司都達不到這麽多的利潤。”

    “另外，我們也能拿我們的非常甘甜水，跟毛台公司換神仙毛台，比如十瓶非常甘甜水，換一瓶神仙毛台，或者用二十瓶水換一瓶酒，以神仙毛台的火爆，這種交易，我們也能賺不少。”

    藍夢欣越說越興奮：“小明，水是必需品，但也是廉價易獲品，再好喝的水，也不可能賣出幾百上千一瓶，但是酒可以，如果與毛台公司進行深入合作的話，我們公司的產品附加值會提升很多，成長空間也會更大！”

    “小明，我們應該做更明智的選擇，你覺得呢？”

    徐明沉默了一會。

    “夢欣？”

    他沉聲說道：“你是不是跟毛台公司的人商量好了，就在等我這邊點頭吧？”