一上午都很順利，下午也沒有什麽好看的了，所以我就帶著Roger回到了酒店，順便一起吃午飯。
    這Roger啊，特別喜歡這家酒樓的魚片粥，每次吃飯的時候都一定要點上一份，所以，落座之後，不容他吩咐，趁他在擺弄電腦的時候，我就自作主張的幫他點上了......
    上菜，開吃，我順嘴問了一句這次怎麽在江門待了這麽些天啊，是不是那裏在做一張數量特別巨大的訂單啊？
    Roger一邊“哧溜哧溜”喝著魚片粥，一邊搖了搖頭，說，不是做大貨，這幾天都在搞一款樣品。
    我一驚，啊？就一款樣品啊？那還需要您花那麽多的精力嗎？
    Roger抬頭苦笑了一下，說，嗨，阿瑟，你不知道啊，這款樣品已經是第五次修改了，上次他們邀請我過去指導，該說的我都說過了，工廠呢，當然也聽進去了，也很認真的去執行了，不過，依我這兩天來看啊，估計到時候成品出來之後，還得重新來，嘖，都愁死我了。
    我一聽頓時來了興趣，忙給他添了兩勺粥，問道，這麽難做啊？到底是個什麽產品啊？
    Roger一隻手拿著勺子往嘴裏扒拉粥，一隻手劈裏啪啦的在電腦上一頓敲，然後把筆記本反向一轉推給了我。
    我拉近了一看，原來是一款不鏽鋼的盒子，再仔細一看上麵印有紅十字圖案，旁邊的英文顯示這是一款急救藥箱，我自言自語道，唉，我好像沒有接到這個產品的詢價啊？難道是Nicole忘記發給我了？
    Roger搖了搖頭，砸吧了一下嘴，說，不，不，這個不是Nicole的案子，是Ulrike的，以前都是放在波蘭還是羅馬尼亞做的，數量不少呢，每次都有12萬套左右呢。
    奧，Ulrike啊？我好像不認識啊。
    Roger點點頭，回道，奧，那很正常啊，我們公司好多個采購呢。
    我不好意思的笑了，奧，那怪不得呢，我應該是沒有接到過她的詢價，Roger，請問江門這家廠的實力很強嗎？
    怎麽說呢，還行吧，我覺得可能是這家廠已經接了我們好幾款不鏽鋼的訂單了吧。我記得，去年我們總經理來江門看貨的時候，順便就提到了這個產品，表示因為成本的原因，想看看能不能把訂單放在中國來做。工廠很感興趣啊，老板當即表示可以讓他們試一試，工廠呢，很快也就先報了價，接下來就開始了，我估計應該就是這個原因，采購部這邊也就沒有再單獨拿出來去找其他廠家詢價了。
    我作出恍然大悟狀，附和道，奧，這樣啊，了解，了解，您剛才說這都是第五次打樣了，時間不短了啊，這且得搞了好長時間了吧？
    Roger抬起頭來想了一下，多久了？嗬嗬嗬，我來算算奧，9，10，11，12，1，2，3，4，乖乖，快8個月了。我覺得啊，從一開始這江門工廠就有些大意了，他們小看了這款產品的品質要求，還以為和其他的不鏽鋼產品相差不會太大呢。其實呢，這個產品不但材料要求高，必須是FdA級別的，更重要的是對表麵處理的要求更高，還有工藝結構，都必須要符合歐盟的標準，不是那麽容易說做到就能做到的。反正送四次樣品了，都不合格，就在2月份的時候，第四次樣品出來之後，工廠也請我給看了，我不同意寄出去，可他們呢，根本不聽我的勸阻，自認為已經很不錯了，堅持要寄出去，說寧可自己出快遞費。
    我忙插了一句，要在這個時候表明自己的立場啊，這不聽客人的話，那怎麽能行呢，何況您Roger就是掌管品質的啊。
    Roger一聽我這麽恭維他，嗬嗬嗬一笑，說，既然他們要寄就寄唄，咱也攔不住啊，結果呢，自然就被德國那邊狠狠的罵了一頓，說是垃圾。所以，這次工廠算是學乖了，我怎麽說他們就怎麽改，可是，說實話，我並不太看好他們的。我覺得，這一家工廠啊，其實和人是一樣的，需要素質和底蘊，有些事情不是你光靠一腔熱情和努力就能做好的。
    我從這話裏話外發現了商機，頓時就來了興趣，特別是對於這個產品的數量，乖乖，12萬套呢，那誘惑力也太大了啊，我把服務員剛放下來的菜往Roger跟前推了推，示意他嚐嚐，然後才小心翼翼地問Roger說您有沒有隨身帶樣品過來啊？
    Roger搖了搖頭，說，沒有，沒有，又不合格，還占地方，我帶那玩意幹什麽啊。不過我明天還得再過去一趟看成品，怎麽？阿瑟，您有興趣？
    我忙衝Roger豎起了大拇指，誇讚道，哎呀，Roger，您真是明察秋毫啊，是啊，是啊，我這邊倒也有幾家不錯的做不鏽鋼產品的工廠，如果可以的話，我倒真的想試一試呢，就是不知道您這邊方便不？
    我？當然沒有問題了啊，這樣吧，等下我先把圖紙轉發給您，工廠的報價我也一起發給您。您呢，先看看這個價錢你們能做到不，然後再看工藝和品質要求，這個是最為重要的，千萬不要把這個當做一般的產品來做，否則到時候一定會後悔的，既浪費錢，又花費精力，不值得。
    我放下手中的筷子，一拱手，好啊，好啊，太好了，那我就先謝謝您了，謝謝了。
    Roger一揚下巴，說，沒事，沒事，客氣了，這樣，過幾天我再回來的時候，順便給您帶個樣品過來看看，雖然不是良品，但是規格和工藝結構都是合格的，您倒可以用來參考一下。
    既然抓到了這個機會，事不宜遲啊，遲則容易生變啊，我忙說，這樣吧，Roger，明天我陪您一起過去江門一趟吧.......
    回到酒店房間，我趕忙打開電腦，把Roger發過來的這款KL356的圖紙資料和詳細要求翻譯了一下，然後迅速發給了幾家我認為還算滿有實力的工廠，請他們先給報個價，反正明天我就能拿到樣品了，到時候再從中挑選出來幾家價錢合適的工廠去麵談，如果真的能敲定這張訂單的話，那我可就不但給Idp救了場，留下好的印象，也為以後的長久合作打下堅實的基礎，還有可能讓自己的能力就此提高一大截呢。
    4點來鍾，忽然接到了小欖工廠林經理的電話，他問我在哪裏。當聽說我在順德，便高興的問我能都抽個空明天見個麵？
    好啊，沒問題，我忙告訴他說明天我去江門忙點事，忙完之後直接過去找他......
    第二天一早，和Roger先去經偉廠轉了一圈，沒有發現什麽問題之後，便直奔江門的那家不鏽鋼工廠。
    到了廠裏之後我才發現，其實這家廠以前我早就有來過的啊，隻是沒有合作而已。跟著Roger先去和他們相關人員開了個小會，然後他帶著我去參觀了一下做這款產品的車間。我仔細打量了一番，根據本人的經驗和閱曆，沒錯，就像Roger說的，這家廠的確是有點實力的，不過，那要看和誰比了，要是和東莞，深圳的同類工廠相比的話，肯定還是有著不小的差距。
    但是，也必須實事求是的講，在江門這個地界上，根據我的了解，它絕對已經算是相當不錯的了，畢竟我在江門也有不少的合作廠商，還是有一點發言權的。
    自從昨天接到了這個案子，聽了Roger的話，我就一直在想，這個產品的最大難點就在於表麵工藝的處理，你想想，它的材質要求是FdA級別的，那可想而知，自然是不存在材料的瑕疵問題，主要應該是在生產過程中怎麽保持產品工藝的穩定性和一慣性，要做到這一點，最起碼車間要能做到清潔度極高，或者是無塵車間才行，就像很多電子廠的那種等級。
    另外，就是產線上員工的素質，如果不能做到極大的責任心和極強的管理機製，那真的很難。這家廠就是例子啊，他們已經做了5次樣品，依然還不行，從剛才會議上他們的發言聽得出來，這幫家夥已經有些泄氣了，也沒有多少信心了，隻是礙於有老板在場，他們才不得不打起精神來。
    試想以如此的頹廢心態，這後麵的第六次，第七次樣品會怎麽樣，也就可以預知了，當然了，有沒有第六次，第七次且還得兩說著呢......
    從車間轉了那麽一圈出來後，我比來的時候更進一步全麵了解和清楚了客戶品質要求的重點和難點之所在，坦白的講，這一趟絕對沒有白來，收獲很大，對接下來即將要和別的廠商來討論這個產品的幫助很有作用。
    Roger找工廠要了兩個樣品，自然是不合格的，但是尺寸規格等是完全沒有問題的，他又熱心的再次給我講了一遍不合格的細節部分，我記了下來，還把有些特別需要注意的地方用記號筆給圈了出來。
    知恩圖報啊，所以我就想著中午和Roger一起吃了午飯再走，可是他婉拒了，說他還有兩家廠要去看看，晚上就要轉車去廈門了。
    既然如此，那我就不客氣了，反正他有工廠車接車送，也挺方便的，於是，我告辭了Roger，直奔小欖......