張子濤來的時候，辦公室就兩個值班經理，今天林子雄有事，就不來了。

    張子濤先在這裏等著，等了一會，培訓師就趕了過來，培訓師趕過來以後，說：“不錯啊，看來你時間觀念比我們任何一個人都強啊！”

    “我這個人是跟守時，你們說好是什麽時候，那麽就是什麽時候。”

    “好，我們就是需要像你這樣的人。昨天已經說了我們公司的基本製度、員工福利這些，那麽今天就說說新入職的幹什麽吧。我們公司雖然每年都在外麵招人，但是我們主要招的人那就是業務員和服務員，因為我們公司很看重的那就是你的實力，而不是你的什麽學曆。而從業務員和服務員的試崗，那也是最能說明你的能力。”

    “好吧。”

    “首先我來說說業務員，業務員也就是你們熟悉的銷售代表，專門負責公司推廣業務的，我們所選拔的業務員，不看你的出身，隻要你能夠為公司創造價值，那麽我們就會堅決地推廣出來。我們對業務員的考核，這不僅僅是考核你的業績，更重要還是你在公司的學習和進步情況，公司隨時隨地的都會對你進行培訓，會從各個方麵提升你的實力，這也是非常重要的考核依據，如果你沒有學習的心思，但是你卻創造了業績，這樣一來，我們也會將你淘汰的。我們需要的，不僅僅是會創造價值的，我們也需要有上進且能夠促進自身發展的人。業務員考核期1-3個月，如果你這三個月學習態度很好，但是卻沒有業績，我們可以想辦法留住你。如果你這3個月 ，創造了業績，但是卻沒有做好基本的，那麽我們也會堅決地炒掉你。”

    “好吧，我感覺這個行業真是殘酷。”

    “做業務員不僅僅是我們公司是這樣對待的，任何一個公司都是這樣的，你想想看，如果你沒有業績，哪個老板會看好他？老板一般喜歡的，那就是精明能幹的人。不精明能幹的人，遲早就會被淘汰。還有就是學習，我們培訓的內容，那就是提高培訓的技巧以及能力，而且這些能力與技巧，那都會在你的生活中有著重要的影響力。興許你過去學習成績不好，但是在公司裏的學習與學校裏的學習又不一樣，學校裏那隻是重視理論，並且隻是注重成績，學校的終極目的，那就是看你能夠創造多少分數，考什麽樣的學校。而公司呢，則是盡最大努力地挖掘你的潛力，教你如何最大程度地開發潛能，創造價值。”

    “我也覺得，其實社會上學到的東西，遠遠比學校裏學到的東西要多得多。”

    “沒錯，學校的教育目的，那是非常的單純，學校就看你學習成績好不好，你能拿多少獎項。學校重視這個，這也是也自己有密切關係。因為學生考了好成績，那麽學校沾了光，那麽又會有非常多可觀的經濟利潤。但是，學校裏什麽都以成績為主，成績是衡量學生優秀的唯一標準。但是成績不過是在升學有用罷了。而在社會上呢，很現實。社會上才不管你的成績有多好，隻看你創造價值。我就說說我身邊的例子吧。我其實成績也不算好，我剛剛來這家公司的時候，也是專科畢業，專門做業務員，正因為在一年之內，拿了我們這個團隊的冠軍，所以我就被老板看重了，老板就直接推免我去洛桑酒店管理學院進修人力資源管理碩士，所以我才走到了今天這一步。我專科畢業的那一年，我那個中科大畢業小學同學被捕保送到北大讀研，他在北大讀研畢業以後，則是留在了北大產業園一家電子科技公司工作，他每個月月薪的確上萬，但是他花了10年的時間，終於在燕郊買了一套房子，並且把戶口遷到北京，然而當年那個公司整體搬遷到雄縣，最後他不得不把房子賣了又去雄縣買了一套房，現在過著非常普通的生活。盡管他以前很優秀，但是他最終卻隻是混了個這樣的水平。這個例子就說明了，他成績好，卻隻有這麽點實力。”

    “我覺得很多成績好的，最後混的都不咋樣有這些原意，第一那就是安於過去，在踏入社會以後，總是覺得自己很牛逼，所以在社會中就會處處碰壁。結果很多人碰壁就想不通，然後就會想報複社會。”

    “那些人最重要的就是沒有認清現實，這些人就像是沉溺於天朝上國一樣，然而現實卻不會給他們任何沉溺於幻想的狀態，有些人認為在學校裏品學兼優，並且在學校有一些管理能力，就覺得剛剛出來，就可以直接開始當管理。一來就覺得該當經理。每次我遇到這樣的人，我就覺得他很垃圾，你算什麽東西個，你不過就是剛剛畢業嗎，你不過就是有一些實力嗎？你這些在我麵前算什麽啊？我們隻看你的實踐能力，你沒有能力，你永遠就是在底層。”

    “是啊！這句話說得對，沒有能力永遠就在底層。”

    “我還說一下業務員的日常吧，我還記得當時我們公司在廣昌，還沒有什麽起色的時候，我們則是依靠國外代理名酒，從而獲取了利潤。”

    這還是在科發公司剛剛在廣昌立足的時候，那個時候科發公司已經是擁有了很多業務了，但是最主要的業務，這還是代理國外名酒。林誌強就講起了當年陳南怎麽帶領他們走向強大的。