當鋪這行當，要想做大做強，就必須見多識廣，否則如何去跟顧客定價殺價？

    尤其是德恒當這種大當鋪，南京城中什麽東西值錢，什麽東西流行，什麽東西貶值，什麽東西過時，他們第一時間就能掌握。

    便說張員外手中這份白糖，就是他前日聽聞鼓樓外大街的唐記南貨店，吃進了大筆上好西洋糖，趕忙讓人去買一份回來看個究竟的。

    隻是這玩意兒實在齁貴。盒子雖然不小，包裝也十分精美，可統共隻有三兩糖，就敢賣十兩銀子一盒！

    若非是職業需要，張員外斷不會買這種坑爹玩意兒。可拿到手一研究，他又不得不承認，這玩意兒貴也有貴的道理。

    比起糖霜來，這白砂糖晶瑩剔透、賣相更好，口感也遠勝前者，唐友德還給它起了個雅名叫‘霜成雪’。

    霜凝成雪，顧名思義，就像是用糖霜精煉而成的，比糖霜貴一些，自然在情理之中。

    以張員外對金陵城那些狗大戶追求新穎、喜歡攀比的心理的了解，他知道這玩意兒肯定可以大賣的。

    德恒當雅間內。

    張員外按住心頭的驚訝，指著那包糖問道：“這霜成雪，是從唐記買的嗎？”

    ‘霜成雪？什麽東西？’趙守正暗暗嘟囔一句，嘴上卻按照趙昊的吩咐道：“不是買的，是自家產的。”

    “賢弟休要消遣愚兄。”張員外冷笑道：“愚兄也不算孤陋寡聞，在大明就沒見過這西洋糖！”

    “真是自己產的。”趙守正老老實實道：“然後賣給了唐友德。”

    說著，他將交割文書遞給了張員外。

    張員外滿臉狐疑的接過來，一看不由大吃一驚。這文契上寫得清清楚楚，趙守正以五百兩白銀的價格，將三十斤白砂糖賣給唐記，錢貨兩訖。下頭還有唐友德和唐記的印鑒，以及趙守正的畫押。

    “錯不了，是他賣給唐記的了……”朝奉湊在張員外耳邊小聲道：“海運斷絕，就是有西洋糖能進來，也輪不到小小的唐記沾手。小人也問過給唐記供貨的幾家了，都矢口否認，根本沒有這種糖到貨！”

    “嗯。”張員外微不可查的點點頭，深深看著趙守正，沉聲問道：“這種糖，有多少我收多少，就按唐記給你的價！”

    “就這點了，都賣給唐老板了。”趙守正實話實說，十分自然。

    張員外聞言，不禁神情一冷道：“那就是消遣我？”

    “我不是說了嗎？”趙守正瞪大眼道：“這糖是我家製的，我有製糖的方子啊！”

    “真的？”張員外登時雙目放光。

    “家父將蔭官給了兄長，把這方子給了我。之前又不缺錢，就一直壓在書箱下。”趙守正一麵照本宣科，一麵將那信封掏出來道：“這就是我父子翻身立命之本了。”

    說著他將那張寫滿字的方子抽出一半，在張員外麵前一晃。

    趙守正就是有這點好處，他知道自己想問題總是不周全，因此不會自作主張，一直嚴格按照趙昊的吩咐去辦。

    張員外恨不得兩眼長鉤子，將那方子勾到自己手中。

    他情不自禁狠狠咽了下口水道：“真不是誰送給老大人的西洋貨？”

    趙守正便兩手一攤，實誠道：“我家原先有沒有這種糖，別人不清楚，世兄還不清楚？”

    “那倒是……”趙家的浮財都是德恒當接手的，那羊胡子朝奉帶著上百名夥計，犁地一般，將趙府裏裏外外翻了個底兒朝天，確實沒找到過這種白砂糖。

    “那這方子，賢弟多少錢肯出手？”張員外試探著問道。

    “這是家父傳我的，沒有他老人家允許，是不敢賣出去的。”趙守正說話間，將方子塞回了信封。

    “賢弟幹嘛當方子啊？自己製糖豈不大賺？”張員外又攛掇著趙守正，心說你不賣，我跟你合股，也一樣能把方子弄到手。

    “唉，別提了，隻賣了一次糖，就引來賊人覬覦。”趙守正一臉心有餘悸道：“若是再製下去，隻怕有錢賺沒命花。還是等我中了舉人，有了依憑再做計較不遲。”

    趙昊這套設計，妙就妙在九分真一分假上，既可以讓趙守正輕鬆記住套路不出錯，又讓對方無法起疑。

    張員外果然不疑有它，還有閑心和那朝奉相互擠擠眼，顯然不相信趙守正能中舉。

    “唉，舉業花銷頗大，又要重新置業，還得雇傭下人，將來少不得還要開糖場。幾百兩銀子根本摸不過來。”隻聽趙守正絮絮叨叨道明了來意道：“所以此番想將其活當於世兄，半年後贖回。”

    張員外心中一喜，不動聲色的看著趙守正道：“你想當多少？”

    趙守正便硬著頭皮道：“我要一萬兩。”

    張員外聞言尋思片刻，然後才露出不以為然的笑容道：“賢弟說笑了，就憑這無法驗明真偽的一張紙，就想從我這兒拿一萬兩銀子？當我的錢是大風刮來的不成？”

    這一段，趙昊可沒教過趙守正該怎麽說，隻告訴他底價，其餘的便任他自由發揮。

    這下可苦了趙二爺，讓他這種人去討價還價，簡直比殺了他還難受。

    便聽趙守正吭吭哧哧道：“那……八千兩總是有的，可是一兩銀子一兩糖啊，這方子至少值兩萬兩的！”

    張員外卻斷然搖頭道：“在愚兄這行當裏，秘方這種玩意兒，朝奉輕易是不會碰的。”

    “不錯。”那山羊胡子朝奉也從旁附和道：“秘方秘方，讓人看了就不是秘方了，所以根本無法先驗。所以就算店裏礙著麵子，承當一兩張，也都是以極低的價格，從有身家店麵的老板手裏收下的。”

    “啊，這樣啊……”趙守正失望的站起身，心說兒子，這下你猜錯了，人家根本不收這方子。

    朝奉見趙守正信了真，心說要弄巧成拙了，忙對張員外道：“東家的意思是？”

    “老弟都開了口，我能讓他空手回去？”張員外和他配合默契，馬上把話頭圓了回來。“生意也不外乎人情，懂不懂？”

    “是是是，東家教訓的是。”朝奉先是一陣受教，然後拉著趙守正道：“趙二爺好福氣，有我東家這樣慷慨解難的朋友，真讓小人羨慕。”

    “那是那是。”趙守正又心說，我兒真是神機妙算，他們果然攔我了。

    這下他心下大定，愈發發揮自如道：“那世兄肯出多少錢？”

    張員外再度伸出了兩根手指頭。

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