買酒嘛，不是有手就行？
    嘿，真不是。
    韓烈原本以為韓誌遠的工作做得很可以了，結果實地考察了兩家酒商之後，很快就發現了問題。
    最嚴重、最關鍵的一點是——那幫酒商嘴上實在沒個把門的。
    那是真敢吹，真敢嘮。
    “我們公司有80多家國際頂級品牌的代理權！”
    “保真啊！怎麽可能不保真？給您看看進口單據，都是海關通關批文，上麵清清楚楚寫著各種信息！”
    “82年的拉菲我們都有存貨，稍等啊，我拿給您看看！”
    “每年的酒類展銷會上，我們公司都有最大麵積的展區，您能叫出名字的酒，我們都能弄來！”
    “羅曼尼康帝？有有！您要哪個年份的？”
    韓烈被帶著去他們的酒窖裏參觀了一圈，嘿，還真是什麽都有。
    看上去挺靠譜的是不是？
    可現在的烈哥完全免疫各種忽悠，單靠直覺就能意識到不對。
    仔細看各種報關文件，1996年份的拉菲古堡是08年進口的，總共隻有10瓶，賣了6年了。
    韓烈故意裝出一副財大氣粗的樣子，報出一個大數字：“我要至少8瓶，夠嗎？”
    “哎喲，巧了，這酒不好賣，正好還剩8瓶！”
    行，6年總共隻賣了兩瓶，姑且算你沒毛病。
    然後韓烈又托人查了查那家酒商的工商注冊資料，注冊資本萬，年營業額12.5億。
    細節上出現問題了——
    以他們家的體量，不大可能承受得起大規模壓貨的資金代價，8瓶1996年的拉菲古堡壓了6年，其餘的同等級名酒呢？
    至少有1億以上的資金沉澱在庫存中，這家企業是怎麽活下來的？
    又是怎麽幹出12.5億銷售額的？
    緊接著又看了兩家，都是差不多的情況，架勢搞得很大，口號喊得很響，但是真正的體量卻不大，偏偏想要什麽酒都特麽有。
    韓烈意識到，紅酒銷售領域的水很深。
    僅靠自己這樣的小白，恐怕搞不定這事兒。
    於是韓烈不再去看酒了，開始搖人。
    在現代社會裏，一個人不需要什麽都懂，隻要能在關鍵時刻找到正確的人，就能解決大部分問題。
    韓烈叫來梁助理，吩咐道：“去查一下咱們兩支基金的客戶資料，看看有沒有專門做紅酒銷售的。”
    外麵的坑貨信不過，自家的客戶總能聊點幹的吧？
    結果還真有。
    有兩個客戶在個人名片上印著“進口紅酒經銷商”的名頭，但都是副業，看起來並不大。
    另外有四個客戶掛著“紅酒收藏家”、“魔都紅酒協會理事”的名頭。
    韓烈一一打電話，親自請教。
    結果好家夥，那三個收藏家全是砸錢搞社交的主，一問酒，什麽都有，再問渠道，個個含含湖湖。
    那兩個經銷商更是滿嘴跑火車，拿韓烈當不懂行的大怨種了。
    隻有協會理事算是比較靠譜。
    幸虧韓烈兼職了心理大師和忽悠專家，天然的具備極強的分辨能力，隻是浪費了一點時間，沒被哄住。
    當然了，那個什麽紅酒協會也是一個草台班子，類似的組織在全華夏一抓一大把，哪個一線城市都有四五個。
    不過這哥們最起碼算是業內人士，而且知道誰能真正解決問題。
    “韓老師，您要的量太大，而且酒的品類太高端，不敢瞞您，我自己肯定搞不定。
    我給您出個主意啊，您聽聽看，有用沒用的全當建議。
    我是這樣想的——國內任何一家酒商都滿足不了您的需要，但是您可以三管齊下。
    第一個，我可以幫您解決一部分相對低端的品種。
    您要是信得過，那就讓我在您的酒單上勾選一批我能做的，前期成本我自己墊著，備齊了之後您到付就行，而且我願意接受第三方檢測。
    第二個，您可以找找魔都保稅區管委會，或者是市金融辦的關係。
    他們批下來兩家紅酒交易平台，一個叫做魔都紅酒交易中心，一個叫做自貿區紅酒交易中心，體量不算特別大，但是都能辦點正事兒，渠道很完善。
    隻要您有硬實的關係，他們絕對不敢玩貓膩。
    第三個，不知道您跟路威酩軒集團（lvmh）熟不熟？
    它和烈酒集團帝亞吉歐（diageo）合資，搞了一家主要從事國際頂級葡萄酒和烈酒在華夏的銷售公司，叫做mhd華夏公司，渠道最牛嗶。
    不但有軒尼詩幹邑係列、酩悅香檳、尊尼獲加威士忌係列產品的獨家經銷權，而且跟法國那些頂級酒莊也都有密切合作——lvmh在法國的地位，我不提您肯定也懂。
    真想買最頂級的紅酒，還是他們最靠譜。”
    韓烈聽得歎為觀止。
    “我就是想買點酒存著，感情是這麽費勁的事兒啊？”
    “害，您不明白這裏麵的門道，可不得費勁嗎？”
    龐曉光想做韓烈的生意，並且想交下這個朋友，因此竹筒倒豆子似的講了一堆大實話。
    “如果您隻是需要三瓶五瓶的頂級名酒，我現在就能幫您弄來，保真保純，而且不賺您一分錢都ok。
    哪怕我自己沒有存貨，我隨便找哪家酒商、哪個收藏家，跟他一提起您，人家肯定樂意給麵子。
    幾瓶酒而已，鉚足勁兒能賺多少？
    讓利十萬八萬的，圖個後續的交情，腦子沒有壞掉的商人都能算得過來這筆賬。
    可您隨便一筆訂單就上千萬，擱誰不眼紅？
    稍微動點歪心思，甚至能多賺三五百萬，這就沒法靠麵子或者信譽什麽的保真了。
    您不明白這行當造假的利潤到底有多高。
    打個最簡單的比方——82年的拉菲，幾十年來流入內地的總數都不到1萬瓶，他媽的那些酒商賣到現在都有貨，哪兒來的？
    變魔術唄！
    原版酒瓶4000塊錢一枚，做舊的複刻酒標和全套報關文件2000塊錢一套，陳釀拉菲副牌紅酒幾萬塊錢一大桶。
    經由高手灌裝封口做舊，往自家酒窖的至尊位一擺，它就是咱家珍藏20年絕不外售的鎮店之寶了。
    您想買？
    不好意思，我們真不賣。
    您願意花高價？
    對不起，真不是錢的事兒，這是我們鎮店的牌麵……
    什麽？您是韓總的朋友？
    唉！那行吧，韓總的麵子我們得給，40萬您拿走，友情價了啊，您別嫌貴！
    回頭買家帶著發票一起送人，那它就是真的啊！
    40萬買來的鎮店之寶能是假的嘛？
    可實際上呢？
    懂的都懂，不懂裝懂的暴發戶年年都在交學費。
    這還是有良心的商家，什麽都給您用最好的品質，做完之後以我的水平都分辨不出來，非得喝到嘴裏才能品出來一點點不對。
    那些黑心的玩意，用一百多塊錢的紅酒當正牌五大酒莊賣，您有辦法嗎？
    真的，不是我刻意誇大，尋常的紅酒愛好者是真的分辨不出來。
    那些家名酒經銷商，用正經報關正規進口的酒當招牌，一套文件反複用，賣十年都賣不完，誰知道最終喝到嘴裏的是哪來的散裝葡萄酒？
    再加上別的種種花樣呢？
    您買的量太大，必然會碰到這種情況，絕對不能指望每個酒商都言行如一。
    要想解決，隻有一個辦法——
    第一，您得找到真正懂行、真正有能力的專家。
    第二，您還得壓得住他！
    讓他盡心盡力，直接從源頭去解決真偽的問題，最好是給每一瓶頂級酒都附帶原廠的鑒定證書，這樣才能把您心目中的酒窖順利的建起來……”
    龐曉光真的是掏心掏肺了，韓烈感覺大有收獲。
    花錢，聽起來賊簡單想起來更簡單，好像隻要有錢誰都會花似的，但其實有時候可能比賺錢更難。
    很多人能夠賺到錢是因為趕上了時代或者踩中了風口，安安全全順順利利就發了大財，等真正開始享受的時候才發現——哎喲我去，怎麽那麽多騙子啊？
    娛樂圈收割煤礦主不是個例。
    疊碼仔做套誘賭收割工廠主也不是個例。
    以翟欣欣為代表的婚戀殺豬局收割it富豪更不是個例。
    再普遍點講，以奢侈品、紅酒、藝術品、文玩收藏來收割圈外富豪，更是經久不衰的生意。
    有錢≠會花。
    能力強智商高≠永遠不會上當。
    隔行如隔山，金融大忽悠是怎麽收割那些圈外富豪的，酒商就可以怎麽收割金融專家。
    韓烈要是一時興起直接把那1.5億砸出來，能買到一半真貨都算是燒高香了。
    辦事兒缺乏章法，結果必然是這樣。
    現在倒是不至於了，龐曉光雖然沒有直接搞定問題的能力，但是他出的主意確實靠譜。
    於是韓烈回頭就找到金融辦的某科室領導，聯係上了保稅區紅酒交易中心的老總蘇婉鳳女士，以及魔都紅酒交易中心的老總顧光。
    當天傍晚，便坐在一起吃了頓飯。
    他們兩家平台，硬要算的話，其實也算是搞金融的。
    把平台上麵的紅酒，理解為股票就好。
    平台方保證每個種類的紅酒都來自於酒莊，做的是f2c模式。
    實物交割流程大致是全球原產地酒商酒品→入自貿區保稅區恒溫恒濕24小時監管的酒品倉庫→消費者。
    但大部分客戶在平台上購買紅酒都不需要交割實物，而是持有所有權，作為一種投資長期持有或者低買高賣。
    因此，兩家平台不但要受到商務委和工商局的監管，同時還得接受金融辦的監管。
    甚至，金融監管對他們的生存更有發言權。
    而那位金融辦科室領導理論上對韓烈的私募也有監督管理權，但實際上根本不是那麽回事——韓烈給他麵子，他反而要承韓烈的情。
    是不是不太容易理解？
    人行、當地金融辦、證監，理論上都是金融機構的爹娘公婆。
    但在具體執行上，區別很大。
    人行除了反洗錢根本沒有精力理會別的，也不會越過證監去找事兒。
    金融辦則是每年開幾次會，總結一下成績，打打秋風，你好我好大家好。
    證監才是真正的班主任。
    私募如果做得小，那麽誰都得罪不起，誰來檢查都得供著。
    可如果做到韓烈這種程度，盡管人行依然懶得搭理他，證監也隻是正常監管，但當地金融辦卻會視其為政績的一部分，不能隨意拿捏。
    像韓烈這種錢多人脈廣、嶽父又牛嗶的主，一旦跟上級領導歪歪嘴，區區科長是扛不住的。
    但是韓烈會做人，很尊重直管單位的好大哥和好朋友，開講座的時候發了邀請函，結束後主動招待，那自然就是平等論交，互相幫忙了。
    紅酒交易平台則不一樣，它們不受證監管轄，金融口的唯一婆婆便是金融辦。
    看似是減少了很多限製，實則成為了金融辦能夠具體管理的少數平台，不得不拿出更大的精力來應對監管要求。
    簡單理解……一個普通科員對他們的管理權威都很強。
    現在是直管科的科長做中間人，兩位老總不敢有絲毫怠慢。
    當然了，他們的企業本身，跟韓烈的眾美也不是一個量級的，有機會坐到一起吃飯，還得感謝韓烈給機會。
    於是，聊天變得既有氛圍，又有誠意。
    韓烈向他們請教紅酒方麵的知識，他們向韓老師請教金融交易方麵的見解，各有所得。
    以烈哥的情商，自然是專挑好聽的講。
    “貴平台的模式對於那些不具備保存條件的中小投資者而言，實在是太便利了，買到了紅酒的所有權，又可以繼續保存在平台的雙恒酒庫中，靜待升值，非常棒！
    等我的紅酒到了國內，希望也可以借用貴公司的倉儲臨時存放，該交多少錢交多少錢，我先提前謝過了。”
    此時，懂事的人一定已經開始拒絕了。
    “存酒而已，提錢就太見外了！”
    “對嘛，酒庫空在那裏不產生任何價值，借給朋友用一用還收錢，那得多心黑啊？”
    真正心黑的狗烈頓時又省下了一大筆存儲費。
    至於定酒，更不是問題。
    “韓老師，回頭您派個人過來，跟我們對一下需要的品類和數量，單價十萬以下的紅酒，我可以給您做到百分之百酒莊直銷，保真！”
    “哎喲，那可太感謝了，解決了我的一個大麻煩啊！”
    “太見外了太見外了，您照顧我們的生意，這不是應該的嘛？”
    侯科長適時舉起酒杯——中指和拇指捏著杯口，食指伸出去，指著顧光：“老顧，這可是你說的啊，保真！”
    顧光斬釘截鐵的回道：“我親自跑一趟酒莊，假一賠十！”
    成了。
    這種承諾在私下裏單對單的時候屁都不是，可是在主管單位麵前立了軍令狀，容不得他再反悔。
    想玩洋的？
    賺的那些錢都不夠罰的。
    你敢卷領導的麵子，瘋狂打臉，人家就敢砸你飯碗。
    就這樣，韓烈用一頓飯就搞定了酒窖裏中高端的所有酒類。
    剩下的那部分是超高端，或者叫孤品、收藏級，那就不是正規的經銷渠道能夠搞定的事了。
    接下來，得讓潘歌出馬了。
    ——她是寶格麗的鐵粉和vvip客戶，趙娘娘更厲害，是lvmh集團的重點貴賓。
    韓烈隻需要一個和重要管理層坐下來聊聊的機會，然後，他就會用他最擅長的裝逼，徹底砸開對方的大腿……
    花錢，哥是最專業的！