打造第八號當鋪！
    此刻，李飛塗抹在眉心的黃金情緒液體已經消耗得差不多了。
    李飛是一個比較內向的人，之前麵試的時候，因為塗抹了黃金情緒液體，所以看起來人比較自信。
    但是現在黃金情緒液體已經消耗幹淨，所以他又變成了平常時候，悶悶的，很老實的樣子。
    張婷很快便感受到李飛的變化，心裏便道
    “你不用緊張，其實賣房子是很好賣的，不用擔心，我會幫助你的。”
    “我沒有緊張！”
    張婷笑而不語，開始向李飛介紹整個樓盤的信息，並手把手的教導李飛應該怎麽談客戶。
    張婷越和李飛呆在一起的時間長，心中便越是搖頭。
    “這小子太內向了，太老實了！”張婷暗自搖頭。
    在現代社會，臉皮薄是一個最大的缺點，這對於銷售來說更是致命的缺點。
    正在這時，門口走進來一個顧客，張婷對李飛道
    “你站在旁邊，看看我怎麽和顧客溝通！”
    張婷說完後，迎上去道
    “姐是看房子還是看門麵？”
    “隨便看看！你不用管我，你忙自己的！”這位顧客的話，打斷了張婷接下來的說詞。
    剛才張婷教導李飛時說過，第一句話說的就是問顧客是看門麵還是看商鋪，第二句話應該問顧客是第一次來還是之前就來看過。
    但是很明顯，顧客不配合，那麽張婷的第二句說詞便胎死腹中。
    然而張婷卻臉色絲毫不變，道“好的！”
    然後朝李飛使了個眼神，李飛走過來，便聽見張婷說道
    “你去倒杯水！”
    李飛將水倒來，張婷端著水來到這位顧客身旁。
    借著端水給顧客的空蕩，便開始打聽顧客需求。
    張婷聊天的切入點也很有意思，她不談房子，反而和這位顧客聊起護膚問題。
    通過護膚問題切入，然後便聊到了這位顧客的家人、事業等等諸多方麵。
    張婷聊天之時，從來不會主動探尋對方隱私，但最喜歡玩迂回戰術。
    往往是不經意之間，就將她需要的信息套了出來。
    通過張婷旁敲側擊，弄明白了這位顧客的具體信息
    “劉芳，女，四十歲。
    家裏開了一家足療店，有一個兒子，已經結婚。
    兒子已經買了房，不需要她多操心。”
    站在一旁的李飛，悄悄的從兜裏掏出玉盒，抹了一點點黃金情緒液體在眉心上。
    黃金情緒液體，是喜悅、快樂、興奮、高興等情緒匯集而成。
    這種情緒液體，不僅僅可以讓人變得無比自信，而且會增加大腦細胞活躍度。
    換句話說，這種情緒液體，會讓人變得思維敏捷。
    在黃金情緒液體幫助下，李飛通過張婷旁敲側擊得來的信息，開始進行總結
    “這位顧客兒子已經買了房，所以她暫時沒有住房需求！
    她開了一家足療店，看其穿著打扮，生意應該不錯。
    作為生意人，她的目標應該是買門麵。
    但是因為這裏人流量稀少，所以對於這位顧客來說，這裏並不符合她的心理預期，她真的隻是進來隨便看看！”
    這位顧客和張婷聊了一會兒之後，索性直接了當道
    “其實我想買門麵，但是你們這裏太偏僻了，人流量很少。”
    “姐，其實您不能這麽看，目前來說，這附近確實人流量稀少。
    但是過不久，省政府就會搬遷到這裏，這周圍您也看到了，各大建築都在修建。
    毫無疑問，以後這裏一定會變成省城經濟政治中心……”
    張婷滔滔不絕，其實這是讓人十分反感的。
    可奇怪的是，這本來會讓人反感的聊天方式，在張婷說來，卻並不討厭。
    至少顧客和李飛都在認真的傾聽，最後顧客道
    “我過幾天再來看看！”
    臨出門前，張婷還向這位顧客要了電話號碼。
    目送這位顧客離開，張婷轉頭對李飛說道
    “剛剛我教你接待顧客時的說詞，你一定要會靈活運用。
    而且要記住，在應付顧客之時，我們要掌握主動權，不能被顧客牽著鼻子走。
    而且記住，對方離開後，一定要想方設法，要到對方的電話號碼！
    要到電話號碼之後，立刻上報到群裏，到時候判單是以電話號碼為依據的。”
    說完之後，張婷便讓李飛自己將說詞背熟，然後便轉身離開了。
    根據張婷多年的經驗，李飛十有八九在這裏堅持不了幾天，最多就是兩個月。
    賣房子的底薪很少，而且第一個月是實習期，隻能拿到兩千塊。
    兩千塊的工資，在這個城市，活下來都費勁。
    大部分人，連第一個月都堅持不下來。
    隻有賣出去房子，這份工作才有意思，但是想要賣出去房子，又太難！
    漫說是新人，就算是張婷自己，也沒有辦法保證每個月都能夠賣得出去。
    所以，不是她小看李飛，實在是難度太大。
    無數來應聘這份工作的人，從入職到離職，一套房子沒有賣出去的大有人在。
    李飛會在第一個月就賣得出去嗎？張婷表示懷疑。
    這時候已經夕陽低垂，昏黃的光輝灑落大地，給這個世界鍍上一層金光。
    出去派發傳單的人都回來了，大部分都是沉默，顯然沒有什麽好消息。
    其實也正常，一兩千張傳單派發出去，隻要能夠有一個兩個被吸引到售樓部，就已經很不錯了。
    大部分的傳單，都會被人們丟進垃圾桶，給環衛工人添麻煩。
    油頭青年羅榮，以及三四個四部的人，將傳單放回辦公室，然後叫上張婷和經理陳鑫，去外麵抽煙去了。
    陳鑫將領帶鬆了鬆，接過羅榮發的煙，點燃吸上一口。
    張婷雖然是個女人，卻也會吸煙，同樣吞雲吐霧。
    陳鑫忽然問道“今天新來的那個學得怎麽樣？”
    這個新來的，指的自然是李飛。
    張婷搖頭，兩道煙霧從鼻子冒出，拉長。
    “不行！這個人太內向了！”
    羅榮聽見談論李飛，笑嘻嘻的補充一句“而且看起來憨頭憨腦的！”
    在場吸煙的幾位，全部被羅榮這句話逗笑了。
    而李飛，卻已經通過勤奮努力，將所有需要背誦的資料背誦完畢。
    不知道是在哪裏看到的話，李飛認為，銷售絕對不是向和尚賣梳子，而是應該找到需要梳子的人。
    作為銷售人員，一定要弄清楚自己賣的東西是什麽？它的優缺點是什麽？什麽人需要它？什麽人不需要它？
    銷售就是在茫茫人海中，找到那些需要的人，並服務好這些需要的人。
    經過李飛仔細琢磨，他決定今天晚上拿著傳單去掃樓。
    “文山區的有錢人很多，隨便掃一棟樓下來，至少也能掃出五六個顧客！”
    其實掃樓這種銷售方式，就相當於是上門推銷，成功率很高的。
    可問題是，有錢人居住的小區，銷售人員根本進不去。
    可這點對於李飛來說，卻完全不是問題，有情緒液體在手，他可以很輕鬆的破開保安阻攔。