在去珠海的路上，隋波一直在思考國內零售連鎖行業的現狀。<101nove.com業務而言，

    除了起家的it和圖書等主要經營的品類外，接下來重點發展的品類，就是手機和家電（大家電及白色家電）。<101nove.com中最核心的it品類（電腦、外設、軟硬件），已經發展到一個瓶頸期。

    這是受到目前國內it產業發展規模所限製的。

    隻能是跟著互聯網用戶的增長，保持平穩增長趨勢……

    而且這還牽扯到，和各it廠商原有經銷渠道的博弈。

    以當前的中國用戶消費習慣，電商的市場份額，目前隻能占到零售市場總量的5%左右……

    所以，易趣想要繼續保持快速增長的趨勢，就必須要繼續擴充品類。<101nove.com產品分為大家電、數碼通信、it。

    it市場規模接近1000億：

    其中電腦市場624億；顯示器，多功能一體機，刻錄機以及外部磁盤存儲係統等外設市場規模剛剛過百億。

    數碼通信市場規模更小，接近200億：

    其中數碼相機市場29.1.4億；mp3播放器市場15.55億；pda市場58.56億元，閃存盤市場10.73億；移動硬盤市場19億……

    手機通訊市場當然是另一個重點品類，市場規模高達1200億！

    但是，大家電的體量依然是最大的……

    一年的總盤子有接近2000億！

    畢竟家電是中國老百姓的生活必需品，而且隨著中國房地產進入“黃金十年”的發展期，家電產品也是用戶的剛需！

    至於其他品類：

    圖書整個市場體量太小，百貨品類價格低……

    所以，隋波在完成了易趣在全國的物流中心的初步布局後，就決定進入家電領域！

    就像之前他曾計算過的：

    如果能夠搶在國美、蘇寧等零售連鎖巨頭，還沒有形成氣候的時候。

    搶先（同步？）進入家電領域，“以打促和”，就可以在前期形成一個比較平衡的局麵，和這些零售巨頭們，進行線上和線下的勢力範圍劃分。

    京東在前世進軍家電品類時，被零售連鎖巨頭們“圍毆”，打得那麽辛苦……

    歸根結底，就是當時京東弱，蘇寧和國美實力強！

    要不是互聯網是時代的大趨勢。

    要是按照正常的商業競爭，還真不好說，京東能不能突圍出來……

    從1999年起，國美走出帝都，開始布局全國，中國家電市場，可謂諸侯混戰，群雄爭霸。

    其中，在帝都，除了國美電器，還有大中電器；

    在金陵，有蘇寧電器、五星電器和金太陽；在魔都，有永樂電器；在泉城，有三聯商社……

    其他各個省市的零售連鎖巨頭們也是山頭林立，各自為戰。

    到了2004年。

    經過了幾年在全國範圍內，快速開店的跑馬圈地後，在家電零售領域，基本上已經形成了國美、蘇寧、永樂、五星、大中五強爭霸的局麵。

    國美排第一，銷售額230億，門店197家；

    蘇寧第二，銷售額91億，門店123家；永樂第三，銷售額82.67億，門店108家；五星第四，銷售額73億，門店120家；大中第五，銷售額64億，門店70家。

    其中國美無疑是一騎絕塵，氣勢極盛！

    現在這個時間點，也非常特殊。

    正值國美借殼上市，老黃套現出了大量資金，即將開啟瘋狂並購之路的前夕。

    正是他接連收購永樂、大中，從而引發了行業大洗牌，並最終形成“美蘇爭霸”兩大零售連鎖巨頭競爭的格局。

    也開啟了連鎖零售行業的“黃金十年”！

    舉個例子：

    在2005年，蘇寧將擁有門店224家，營收159..51億；

    到了2012年，蘇寧擁有門店1705家，營收98億！

    國美的發展速度雖然慢一點……

    但那是因為老黃在08年進去了，不然，國美在中國商界這個江湖中，也絕對是一方霸主！

    隋波估算了一下：

    現在易趣的營收在80億左右，利潤現金儲備差不多有60億。

    此外，自己隨時可以抽調的資金也有50億……

    想殺入家電市場，資金上是沒有問題的。

    要知道，電商平台沒有門店租金和促銷員人力成本，成本本來就低。

    而且家電是新品類，不是易趣的主業。

    就算真打價格戰，也不會影響到易趣的基本盤，損失不大……

    不過，現在有兩個核心的問題：

    第一，就像it類產品一樣。

    現在受限於國內的網購用戶規模，和中國老百姓多年形成的消費習慣。

    就算易趣全力主攻家電市場，也不可能真正拿下太大的市場份額。

    充其量就是搶下一小塊的線上市場……

    當然，這也足以支撐易趣的營收和利潤，有一個較大的增長幅度了。

    第二，除了“價格戰”，這種沒有“技術含量”的戰略之外。

    有沒有更好的方法來布局呢？

    這就要重新從易趣的整體大戰略來思考了！

    那就是，電商平台未來的發展趨勢是什麽？

    曾在隋波前世時，

    老馬提出的“新零售”概念，被炒得火熱。

    按官方的解釋：

    新零售是以互聯網為依托，通過運用大數據、人工智能等先進技術手段並運用心理學知識，對商品的生產、流通、銷售過程進行升級改造，進而重塑業態結構與生態圈，並對線上服務、線下體驗以及現代物流進行深度融合的零售新模式。

    聽著挺複雜的……

    但說白了，

    就是：有線下店，通過線上買東西（更快的）送到家，就是新零售！

    為此，阿裏耗資5億元入股蘇寧雲商；21.5億元收購三江購物億元；耗資224億港元收購高鑫零售36.16%的股份，成為大潤發最大股東；和百聯集團（由原魔都第一百貨集團、華聯集團、友誼集團、物資集團合並重組的大型國有商貿流通產業集團）達成戰略合作……

    老馬大手筆的豪拋700億！來布局線下的連鎖、商超、百貨等傳統零售渠道。

    目的就是為了打通線上和線下的通道。

    這是因為，進入移動互聯網時代，場景變得極為重要。

    線下渠道在阿裏的生態中，不僅可以擴展原有的電商業務，進行落地；也可以通過線下門店，為本地生活服務、支付金融業務等提供更豐富的場景。

    還有一層隱藏的目的：

    就是加強阿裏電商平台對上遊廠商等製造企業的影響力，加強對產業鏈的掌控力！

    其背後的根本原因，是隨著電商平台發展到一定規模後，已經開始顯露出越來越多的問題。

    比如：互聯網增速放緩，流量紅利不再，獲客和留存愈發昂貴；

    線上購物缺乏人際交互與溫情，無法試穿試用，生鮮冷鏈成本高昂損耗巨大，各品類滲透率不斷放緩；

    成本、配送速度和sku的豐富性相互衝突，無法三全其美；

    隨著大家購物習慣和認知的成熟，線上玩兒法和體驗的各種弊端，在不斷凸顯……

    阿裏為了尋找更大的空間出口，這才主動推動了所謂的“新零售”浪潮！

    這條路對不對呢？

    對於像阿裏這樣的巨頭而言，當然是對的。

    阿裏由此推動了線下獲客、線上導流。

    比如線下購物，但是需要下載app付款，並且之後在app上下單打折，快速送貨，讓客戶形成依賴性。

    以前是人去找貨(線下購物)，或者貨去找人(電商)，是一種單向流量。

    這種服務體驗形成之後，使得過去b2c電商進一步分流、升級，突破了成本的極致形成了一種新的流量方式——雙向流量。

    同時，還極大的加強了在國內零售市場的份額，以及對產業鏈甚至用戶的影響力。

    進一步鞏固了自己作為互聯網時代“零售巨頭”的地位

    是的，從某種程度上而言，阿裏已經不再是“電商巨頭”了。

    它的觸角早已蔓延到中國實體、零售經濟的各個角落……

    但這種純粹的收購後，達成的效果有多大？

    至少在隋波重生時，並沒有看到新零售，帶來了多少實際意義上在商業零售層麵的突破……

    後來阿裏又開始搞“新基建”去了。

    …………

    但從“新零售”這個未來的概念，隋波也想到了另外一條道路！

    易趣能不能從現在這個時候，就開始涉足線下呢？

    這是一個不存在於前世的全新選項！

    前世的2003年，

    東哥的京東剛剛觸網；

    老馬的阿裏才剛剛把戰略從101nove.com，從國外轉回國內，淘寶正在ebay易趣龐大的陰影下，猥瑣發育。

    而當時的國美，則因為老黃借殼上市，即將榮登首富寶座，風光無限！

    兩邊根本不是一個等級的選手。

    電商也還是個中國零售江湖中，偏居角落中的小角色……

    而這一世，現在的隋波和易趣，卻已經具有極高市場知名度和影響力！

    隋波和易趣有足夠的實力，可以介入國內零售連鎖行業即將到來的並購大戰！

    那麽問題來了，

    易趣作為一家互聯網公司，有這個必要涉足線下嗎？

    仔細想想，還真有！

    <101nove.com這樣的自營電商，其實還是傳統零售行業的那一套東西。

    隻不過把渠道從線下門店搬到了網上。

    利用網站來取代門店，降低成本；通過技術優勢實現效率提升而已！

    而現階段的中國，零售市場狀況和用戶的消費習慣，線下門店依然是主流。

    像國美、蘇寧這樣的大渠道商，幾乎握著所有廠商的命門，誰也不敢得罪。

    江湖傳言：沒有哪家家電廠家敢跟國美說半個不“字”！

    老黃有句非常有名的話：“你若拿我黃光裕平衡我的對手，我就有辦法去平衡你的對手。”

    一句話讓當時在座的各大廠商的大佬們，鴉雀無聲……

    霸氣側漏！

    這也從另一方麵反應出了現階段，線下的零售連鎖渠道商對廠商有著怎樣的控製力。

    “渠道為王”可不是說著玩的。

    而易趣作為國內電商業務的老大，雖然目前已經取得了很高的營收和銷量，但在和廠商直接合作時，地位上還是不高。

    畢竟人家不靠線上的這點銷量……

    很多時候為了拿下廠商的直接供貨權，易趣的采購人員還要再三低聲下氣的做工作。

    這種情況，也會影響易趣接下來在采購和促銷等方麵的主動權。

    如果能夠並購或者投資一些大的零售連鎖企業，就可以借助線下渠道的資源來為易趣提供充足的貨源。

    而對於一些麵臨整個零售行業大洗牌的殘酷競爭，在資金方麵有缺口，或者在全國布局上慢了一步的零售連鎖企業而言。

    和易趣的合作，也是另一個突破困境的方法。

    畢竟現在的易趣有資金。

    而且已經在全國進行了大量的倉庫、物流布局，消費群體也遍布全國。

    當然，這種跨行業的並購和投資，中間麵臨的問題，會遠比並購互聯網公司大的多，也複雜的多。

    但也不失為一個全新的發展方向！

    正所謂，此一時，彼一時。

    易趣本來就是一個不應該出現在這個時代的“怪物”，隋波這個身家高達350億的“首富”更是這個世界上最大的“bug”！

    而線下渠道對於電商而言，也不算是“不務正業”。

    國美可以搞“國美電器網上商城”，收購庫巴網；蘇寧可以搞“蘇寧易購”。

    易趣為什麽不能搞線下連鎖？

    至於互聯網和傳統渠道怎麽整合的問題……

    很簡單，那就不整合好了！

    易趣隻是提供資金和線上渠道，支持收購的零售連鎖企業繼續發展。

    隻要有連鎖企業有合適的掌門人，也不是不能搞！

    比如，

    眼下就有一個現成的合適目標：永樂，陳曉！

    永樂電器創立於1996年，現在是家電連鎖行業內僅次於國美和蘇寧的老三。

    與國美、蘇寧很早就在全國擴張搶占市場不同，永樂電器重點在魔都發展，在魔都的市場占有率達到60%，擁有門店的數量超過其他連鎖品牌的總和。

    在進入今年後，

    國美與蘇寧全國性跑馬圈地的步伐日益加快，雙雙提出每年新增100家連鎖店計劃，這給永樂電器施加壓力。

    如果永樂不能跟上步伐，市場差距就會越來越被拉大。

    但是跑馬圈地的能力取決於各自的財力……

    相比而言，

    國美在香港借殼上市，老黃一舉套現了88億；而蘇寧也即將在深交所上市，可以通過資本市場獲取了有效的融資通道。

    而永樂電器則在資金供給上存在先天性不足。

    按照前世的曆史，

    陳曉為了為了配合市場擴張計劃，開始尋求私募基金的支持。

    並於2005年1月，獲得摩根士丹利及鼎暉的5000萬美元的聯合投資。

    其中摩根士丹利投資4%；鼎暉投資700萬美元，占股%。

    不過這裏麵最慘的是，陳曉簽署了一個“對賭協議”……

    對賭協議這個東西，玩好了自然皆大歡喜，玩砸了就徹底歇菜。

    陳曉過於樂觀，忽視了接下來幾年裏，零售連鎖行業將進入殘酷的市場競爭和大洗牌階段，盈利目標定的太高了，幾乎不可能完成……

    這也為之後永樂被國美收購，埋下了禍根。

    隋波如果想涉足線下零售，尤其是家電連鎖企業，國美和蘇寧是不可能的……

    剩下的三家裏，

    <101nove.com，在家電競爭激烈的情況下，又轉向了it產品，對易趣價值有限。

    五星專注二三線城市，而且隻在蘇皖市場，後來逐漸沒落，可見管理層的經營能力有限。

    隻有永樂是最好的選擇！

    一方麵，永樂的管理團隊經營能力極強。

    陳曉擅長“精細運營”，永樂02年-04年的銷售收入和利潤的綜合年均增長率為86%和182%。

    另一方麵，陳曉善於通過“合資經營”的方式，聯盟各地實力最強的企業，曲線借力擴張，有實力和國美、蘇寧在全國競爭。

    最重要的就是，現在永樂缺擴張資金！

    而錢，隋波有！

    至於陳曉的人品……

    在“國美黃陳之爭”後，陳曉被世人所鄙夷，認為他是背主小人、白眼狼，有違中國傳統文化的道德觀，甚至有“做人不能太陳曉”的說法。

    不過隋波對此，倒也不太在意。

    首先，無論收購與否，隋波都不會讓陳曉進入易趣體係的核心層。

    隻是外圍收購或者投資的公司負責人而已。

    其次，就算投資或者未來收購永樂，他看重的也是在線下渠道的布局。

    利用陳曉“精耕細作”的經營能力，來擴張電商業務的供應鏈渠道。

    用人之道，存乎一心。

    隻要他有可用之處……

    既然隋波已經有心防備之下，他也翻不出什麽大的浪花來……

    …………

    當隋波走下車，和已經在樓下等候的格力董小姐等人握手寒暄之時。

    誰也不知道，

    這位年僅25歲，在互聯網領域已經稱霸一方的年輕人，已經下定決心，要在傳統零售連鎖行業中，掀起一番新的風雨了！

    老黃這個對手，或許是隋波這一世中，所挑選的最強對手之一……

    老馬、拉裏佩奇、老黃……

    隋波重生這一回，過得的確是精彩刺激啊！