星河集團的出現，

    意味著中國互聯網市場上，出現了一家總市值超過400億美元的超級巨頭！

    要知道在這個時候，

    老牌的互聯網公司，搜狐、網易的市值，不過2、30億美元；

    即使剛剛通過10億美元的交易，收購了雅虎中國的阿裏，按照交易估值也才25億美元。

    按說，這應該引起媒體很大的反響，甚至關於“壟斷”之類的討論。

    但意外的是，

    隋波這次“整合”集團的舉動，卻在外界獲得了一片叫好聲……

    正如他之前所料，現在形勢變了！

    微軟msn和google都正式進入中國，設立中國公司；

    ebay、亞馬遜等公司也紛紛通過收購的方式，曲線殺入了國內市場。

    剛剛蓬勃興起的中國互聯網市場，忽然間就變成了群鱷環繞的危險湖泊！

    這種情況下，

    有很多“有識之士”都在擔心國內的互聯網市場被國外巨頭占領。

    國內現在非常需要有一個領頭羊公司出現，代表中國互聯網公司，和國外巨頭競爭！

    而隋波的“星河係”，就成了很多人的希望。

    這也是它作為國內市場老大的責任……

    隋波當年主動分拆易趣，

    一方麵是出於業務原因，搜索和社交本就計劃獨立運營。

    二來，也是擔心槍打出頭鳥……，畢竟在2000年左右的易趣，相比同時代的互聯網公司，實在太“大”了，很容易成為眾矢之的。

    在這幾年裏，隋波不斷的通過“開放平台戰略”，來打造整個生態環境。

    將大量的中小互聯網企業和個人開發者納入合作夥伴的行列。

    極大的緩解了業內對易趣係的“恐懼”情緒。

    同時，在媒體和大眾的情懷上來看。

    易趣係這麽多年來，從大學生創業一路走到今天，一直都是在所有人的目光下成長起來的。

    有時候，習慣是一種很可怕的力量。

    人們習慣了易趣係的存在。

    習慣了用qq和eail收發郵件，習慣了用百度搜索查詢信息，習慣了去易趣網和淘寶網買東西……

    在中國的網民心中，這些習慣，已經成為了他們網絡生活中的一部分。

    愛屋及烏的，對易趣係也有著特殊的感情。

    在國外巨頭大舉進入中國的時候。

    他們心裏自然而然的偏向了屬於“自己人”的易趣係，希望他們能打敗這些國外的巨頭公司。

    所以，無論是在，還是在新浪新聞的留言評論區。

    網友的反應都是興奮居多……

    “波神原來也看《銀英》！

    所以星河集團就是出自這句“我們的征途是星辰大海”嗎？

    萊因哈特·馮·羅嚴克拉姆賽高！”

    “樓上，別忘了波神還寫過，忽然想看波神開一本星際科幻！”

    “星河集團控股的公司總市值超過400億美元，是不是算是全世界最大的互聯網公司了？”

    “樓上別逗了，這種簡單加起來的市值有什麽用？

    要看營收和利潤的！

    goog0多億美元，利潤就十幾億美元。ebay一年營收35億美元，利潤近10億美元。

    百度才多少收入？淘寶還是免費的，全靠易趣養著。怎麽比？”

    “那是全球收入，在中國市場，誰也打不過波神和星河集團！

    我說的，不接受反駁。立貼為證！”

    而媒體上，也紛紛就星河集團的成立，以及中國互聯網市場的現狀進行了評論。

    論調也很一致……

    基本上都認為，隋波整合各公司成立星河集團，就是為了應對市場競爭的新局麵。

    並且預測，很快就會有一輪新的“互聯網戰爭”開始了！

    媒體甚至還做出了對陣圖：

    微軟sn ；

    google百度；gail；google maps百度地圖；

    ebay趣拍淘寶一淘；卓越亞馬遜易趣；

    要是再加上搜索領域的必應、一搜；即時通訊領域的阿裏來往、網易泡泡；遊戲領域的盛大、網易……

    互聯網江湖簡直就是一場“五代十國”的亂戰！

    不過，無論是媒體、互聯網業內、網民。

    都相信一點：

    那就是，隋波很快就要出招了！

    ………………

    先不說微軟msn和google。

    這些國際巨頭的決策流程很慢，中國公司做任何事都需要匯報總部……

    反應最快的，就是阿裏的老馬。

    在隋波躲在長城腳下的公社，召開戰略會的這幾天。

    老馬正頻繁的奔波於帝都和錢塘之間，忙於一淘接下來的營銷策略。

    老馬一直非常清楚，阿裏的根基是電商。

    雖然收購了雅虎中國後，阿裏同樣具備了全業務線的布局。

    但是在各個細分領域，都處於落後。

    與其全麵競爭，不如一點突破。

    這一點上，老馬和隋波的思路是一致的。

    <101nove.com2c業務，也就是一淘上。

    電商是隋波的易趣係……哦，現在是“星河係”了，星河係的核心腹地。<101nove.com2c霸主地位，也非常穩固。

    一淘想要突破，難度非常大！

    尤其是在老馬帶著團隊一起，深入的研究了淘寶的商業模式後，也不禁讚歎不已。

    現在淘寶的商業模式非常清晰：

    -通過在線聊天工具淘寶旺旺，給予買賣雙方即時溝通的便利，並作為日後糾紛產生時解決的憑證，解決了買賣雙方的交流問題；

    大約90%以上的交易都是先旺旺後下單的，可見這個工具受歡迎的程度。

    -通過支付平台易付寶，這樣一種擔保交易的設計，完全解決了買賣雙方誰先誰後，誰先付款誰先發貨這個在線交易的最大難題。

    起到了保護買賣雙方正當權益的功能，解決了買賣雙方因為對風險的顧慮。

    尤其是老馬對易付寶提出的“信任”體係，更是讚不絕口。

    認為這是個“偉大”的創意，從根本上保障了電商最核心的問題。

    -淘寶的評價體係（皇冠、好評差評等）、小二文化。

    商戶開發和百度捆綁、流量從易迅和百度導流等等設計，也完美的實現了生態體係的閉環優勢。

    類似這樣的商業流程的設計，一旦運用起來覺得順手，大家都感到這很簡單，很正常。

    但是發現和設計這個流程，本身就是一個了不起的創新！

    就好像當初阿裏媽媽成立的時候。

    孫彤宇他們思來想去，都想不出能夠突破窠臼，形成一套與淘寶現有模式不同的c2c模式，最後不得不照貓畫虎……，也搞了誠信通（原支付寶）和來往（原貿易通）。

    老馬有時候都有點驚訝。

    隋波這樣一個年輕人，怎麽可能這麽深入的了解中國市場和用戶的心理？

    設計出這樣環環相扣，幾乎沒有破綻的商業模式的……

    從來都不屑於挖人的老馬，都忍不住動了心思，想把淘寶的核心骨幹挖幾個過來了。

    不過越是這樣，老馬越有鬥誌。<101nove.com2c市場的巨大潛力。

    這麽大一塊蛋糕，怎麽可能讓隋波一個人吞下去？

    拿到雅虎的10億美元後，

    他就開始召集了孫彤宇等一群人，討論一淘應該從哪個方向上突破。

    大家一起列舉了目前一淘和淘寶競爭中的優劣勢對比。

    老馬非常敏銳的發現了一點破綻！

    那就是，易趣公司在電商業務上，存在著易趣網和淘寶網，兩種不同的模式。

    這會導致易趣在決策反應速度、資源的調配上有所側重。

    <101nove.com起家的。

    這些年裏，他在自建倉庫和物流上投入了十幾億美元，這種重模式對易趣的現金流占用壓力很大。而且現在他們還在投資線下渠道。

    我相信，易趣一定沒有表麵上那麽輕鬆。

    對淘寶的支持力度，也沒有我們想象中的大……

    你們看易趣618大促的時候，星河係其他公司配合的力度多大，淘寶雙11促銷的時候，明顯資源投入就小多了！

    我覺得，這就是我們的機會！”

    老馬準備發動一次進攻。

    采用大規模的市場推廣，廣告營銷和促銷結合；

    調動阿裏本身通過b2b業務多年積累的上百萬商戶，以及阿裏鐵軍的強大執行力，保證listing商品的數量規模；

    再通過雅虎業務矩陣多方導流……

    快速拉升一淘的市場份額！

    這次阿裏準備的營銷規模非常大：

    花費數千萬邀請名導拍宣傳片；

    花費近億元，在全國一二線城市的電視、戶外、樓宇投放廣告；

    花費數千萬在各大門戶網站和數以萬計的中小網站投放線上廣告（與百度鳳巢網盟的形式不同）……

    同時，也學淘寶，搞起了“新年促銷”活動。

    2月8日是除夕，2月23日是元宵節。

    一淘的活動和營銷準備從1月23日開始，持續一個月。

    從活動開始到元宵節，橫跨整個2005年春節。

    老馬一口氣砸下10億，就是希望搶在淘寶剛剛結束了“雙11”促銷，暫時無力再動的時機，發動一次“偷襲珍珠港”的戰役！

    本來一切都規劃的差不多了。

    卻沒想，

    1月15日，隋波的內部信曝光。

    老馬驚訝的發現，

    易趣網和淘寶網拆分了……

    居然拆分了？！

    尼瑪，好容易發現了易趣的一點破綻……

    隋波這麽快就彌補上了？！

    <101nove.com2c業務，確定為易趣未來五年的戰略重點。

    這也就代表著，隋波將淘寶的地位，在內部提升到了戰略高度上……

    老馬不禁有點慶幸，

    還好這次的營銷活動，阿裏已經籌備了這麽長時間。

    就算淘寶反應速度再快……

    這次進攻，他們也很難形成有效的防禦了。

    畢竟無論是促銷前和商家的溝通，還是廣告資源的排期，都是需要時間的。

    不過，像一淘這麽大規模的全國範圍的營銷活動，消息根本是藏不住的。

    媒體、商家、網站……

    太多的渠道可以泄露消息了。

    淘寶這邊，黃海自然也早就得到了消息。

    隻是，正如老馬預測的，淘寶剛剛經過了“雙11”大促，10億大額補貼砸了下去。

    就算易趣家大業大，也不可能再拿出這麽多資金，來投入到淘寶新的活動補貼上。

    用隋波的話，現階段繼續這樣燒錢，效率不高！

    但黃海卻表現的非常淡定。

    他早就藏著的“秘密武器”，就是應對這次阿裏一淘的“促銷”攻勢的。

    1月23日，

    就在一夜之間全網到處都是“每天淘一淘，驚喜過大年！”的一淘網廣告時。

    淘寶發力了！

    這次淘寶沒有動用太多的集團資源，而是根據淘寶網用戶群體的特點，僅僅和qq進行了合作。

    所有qq用戶登錄時，就會有一個彈窗跳出：“現在開團，就等你了！”。

    然後是聚劃算當天團購商品的圖片，以及聚劃算的slogan：“淘寶聚劃算，特價寶貝等你來，越聚越劃算”。

    聚劃算是一個非常典型的sns應用。

    與傳統的電商平台類目運營模式不同，是天然的關係依賴型應用，最開始以“呼朋喚友”的社交模式來起步是最快的。

    所以和qq的社交網絡合作比較合適。

    聚劃算業務還有個非常吸引用戶的設定。

    那就是在頁麵上有一個“你來定”的板塊，列舉了不同的商品，由用戶投票來決定第二天的團購產品。

    這也極大的提升了用戶的參與度，有點“c2b”的雛形了。

    qq現在的注冊用戶早已突破2億，同時在線用戶也有近2000萬，這個用戶規模是很龐大的。

    當天，淘寶網就迎來了一波流量暴漲！

    聚劃算當日推出的20款商品，幾乎都在1個小時中人數滿額……

    為此，淘寶不得不臨時又推出了20款商品，並將團購人數的限額做了提升。

    這一下，打了阿裏一個措手不及！

    一淘的管理團隊緊急研究“聚劃算”業務的模式，老馬也親自參會。

    “我們能不能盡快做出來？”他問道。

    負責技術的行顛搖了搖頭：

    “很難，這種團購模式的交易流程，和我們正常的交易流程不同。

    從開發角度，必須要設計全新的交易流程、網站前台設計、商家前台報名、後台的審核流程、創建團的設計、商家和商品的管理、開團鎖定……等等。<101nove.com（use case）設計比較複雜……”

    老馬咬了咬牙：“你們先研究一下技術方麵需要怎麽弄。”

    出來後，他拉著孫彤宇商議：

    “你覺得淘寶這個聚劃算，對我們這次的營銷有什麽影響嗎？”

    孫彤宇搖頭：“隻是個新的產品，而且他們每天就搞20個商品的團購，撐死了能有多大的量？我覺得沒什麽影響。

    馬總，我看淘寶這次的反應，應該是不會在促銷上和咱們競爭了，你的預測是對的！”

    他有點興奮。

    淘寶推出“聚劃算”來對抗，就說明，他們不準備搞補貼戰了……

    這無疑是個好消息！

    老馬卻沒他那麽輕鬆……

    眉頭緊皺，他在琢磨，如果自己是隋波，會怎麽反擊呢？

    無論如何，

    都不會是隻推出“聚劃算”這麽一個小產品，這麽簡單啊？