接下來，

    隋波向宋健和李欣，這兩個集團電商業務的“掌門人”，詳談了他對於“新零售”的構想和布局：

    “之所以選擇永樂，家電連鎖行業，作為我們“新零售”戰略線下渠道的切入點。

    主要還是因為，

    目前來看，家電連鎖是所有零售行業中，最有可能先形成全國性巨頭的！

    商超、便利店等零售行業，目前還是區域性公司居多，而且產業整合的趨勢也不明顯。

    另外，從業務的契合度來看，

    家電正好也是我們易趣，目前正在大力拓展的主要產品品類。

    我們現在的電商業務，實行的是“易趣”、“淘寶”的雙平台戰略。

    易趣的目標用戶群，是注重商品品質，對價格不敏感的用戶。

    我們從it產品起家，這兩年雖然已經將品類擴展，轉型為綜合型電商平台。

    但從銷量來看，

    電腦、手機、數碼產品、家電等，還是排名靠前的品類。

    這些產品第一價格昂貴，第二用戶更關心是否正品，並對售後保修等服務的要求較高。

    同時，像電腦、手機、家電這類產品，都是高價低頻的消費。

    一件商品買了之後，可能會用數年。

    用戶的複購率不高。

    這樣一來，

    我們隻能隨著互聯網的普及和互聯網用戶的增長，來獲取新用戶，保持業務增長。

    但這遠遠不夠，

    中國有14億用戶，網民數量才剛剛1.4億……

    實際上，現在絕大多數用戶購買3c類產品，還是通過線下渠道。

    而這部分用戶，也都是易趣的潛在目標用戶群。

    我們不能等著他們學會上網之後，才找到他們。

    所以擴充線下渠道，主動去培育市場和用戶，也是易趣目前業務發展的現實需求……

    而家電連鎖，就是最適合易趣當前的線下渠道！

    這也是我們收購永樂，最本質的動因。

    此外，當初我們擴充品類，也是出於業務增長考慮。

    進行現有用戶的挖潛，給老用戶更多的購買選擇，挖掘用戶多樣化的需求。

    但一些商品品類，其實是不適合易趣平台的……

    <101nove.com2c，淘寶平台的原因。

    像淘寶的目標用戶群，就是對價格相對敏感的用戶。

    所以可以看到，

    目前在淘寶平台銷量最高的產品品類，都是像服裝鞋帽、美容護膚、居家日化用品等，單價不高的商品。<101nove.com產品相反，屬於日用消耗品，是高頻低價的產品，複購率很高。

    用戶買衣服不會隻賣一件，而是會多次、重複購買。

    而且這些商品還有一個特點：

    是不是“正品”，用戶不在乎，隻要質量過關就好。

    中國現在是“世界工廠”，製造大國。

    全球絕大部分的中低端日用消費品，都是我們製造的。

    甚至像很多奢侈品牌，包括銷量極高，年輕人很喜歡的“耐克”之類的運動品牌等，其實很多的代工廠都是江浙一帶的小廠……

    <101nove.com2c平台，就有了巨大的市場空間！<101nove.com2c平台對應的，

    正是商超、便利店之類，高頻低價的線下渠道……

    所以，未來等淘寶發展到一定規模，也是需要進入線下渠道的。

    老宋，老李，你們都是一線主抓業務的。

    應該能夠明顯的發現，

    從去年開始，淘寶的交易量就開始快速的增長，甚至是爆發性的跳躍式增長……

    易趣gmv的年增長率，已經從前幾年的274.5%，逐漸下降到去年的85.4%。

    而淘寶去年的交易額增長率已經上升到156.2%。

    這說明，易趣的現有市場正在逐漸飽和，而淘寶的增長空間卻非常大。

    當然，這也是因為目前互聯網在國內的普及率還不高有關。

    淘寶增長的，也是存量用戶……

    從統計數據來看，

    目前國內互聯網用戶的增長，不僅沒有放緩，反而在加速！

    這也就意味著，

    在增量用戶上，易趣和淘寶都依然是有巨大的市場機會的。

    而線下渠道從某種意義上，

    也能起到對非互聯網用戶和新用戶的普及和教育……

    所以，“新零售”戰略對於我們的電商業務接下來的發展，具有極其重要的意義。

    我希望你們易趣團隊，要高度重視，全力以赴！”

    其實隋波也知道，

    他說的這些，像宋健和李欣這樣整天琢磨業務的人，肯定心裏都非常清楚。

    但他還是必須要強調，

    這代表的是他這個最高領導人的態度，也是對他們的支持和要求。

    也是給他們打一劑強心針。

    兩人自然是連連點頭，李欣更是恨不得立個“軍令狀”來表決心了……

    達到目的就行了，隋波笑笑擺手。

    …………

    隋波現在事務繁多，也難得有這樣的機會相聚。

    在座的幾人又都是“老人”了，大家一起創業近十年，不論公事，私交也很好。

    其實很多時候，

    相比周楓、王川之類的“年輕人”。

    心理年齡比較大的隋波，反而和張奕、宋健這些“老江湖”們更有共同語言……

    坐在露天的庭院中，

    月朗星稀，喝著紅酒，抽著雪茄，再就點夜宵。

    大家聊的話題，也就逐漸就擴散開來，不再限於業務本身。

    不覺聊起了從淘寶調去星漢科技的黃海。

    宋健笑道：

    “說起來也有趣。李欣是一直主張搞自有品牌產品的，黃海是最反對搞自有品牌的。

    結果現在黃海卻去搞手機了……”

    隋波哈哈大笑。

    他也想起了上次長城會議時，李欣和黃海兩人，就電商平台是否應該搞“自有品牌”的一番爭論了。

    “在什麽山唱什麽歌嘛！

    那時候，黃海是站在淘寶平台的角度去考慮問題的……”

    隋波還是幫著黃海解釋了一句。

    然後轉頭又對李欣道：

    “李總，你別怪我當初不同意你搞mp3。

    現在的手機，基本都已經具備mp3功能，更不用說智能手機出來之後了……

    其實從今年開始，mp3市場增速已經停止了，我預計明後年，這個市場應該就會崩盤了……”

    李欣難得的臉上一紅，連忙擺手稱不會。

    去年的時候，李欣想搞個自有品牌的數碼電子產品，來提升易趣的利潤率。

    這也是傳統零售企業提升盈利率的普遍策略，沃爾瑪就是最典型的代表，銷售的商品中，自有品牌率在40%以上。

    他選擇了當時市場上最火的mp3產品。

    打算收購一家小p3。

    結果這個計劃提報到隋波那裏，被隋波否了。

    這種生命周期已經到最後，很快就會被時代淘汰的產品，隋波怎麽可能批準？

    隋波今晚的興致不錯，在場的又都是電商業務的合夥人。

    他幹脆講的更深了一些：

    “自有品牌這塊，我們不能簡單的弄一個產品去買。

    這樣效率太低了!

    你們想啊，要和一大堆同類品牌競爭，我們在製造領域又沒有積累，光是品質上就差了一籌。

    一個不好，反而會影響易趣本身的品牌形象，得不償失。

    你搞個空調，去和格力打，怎麽可能打得過？

    所以，想搞自有品牌，就不能從單純的銷售產品角度出發，而是要結合我們自身的生態體係來搞。

    我們是互聯網公司，要用互聯網思維來變革製造業。

    這才是我們的優勢嘛！

    這樣，哪怕產品本身不賺錢，我們也可以通過生態中的其他產品和服務，來獲得收益。”

    隋波說到這裏，想到的正是小米的生態鏈戰略。

    看到隋波談興頗濃，

    張奕也湊趣的接話問道：

    “波總，聽起來你似乎對自有品牌這方麵，已經有了成熟的思路？

    就別藏著掖著了，給大家講講吧！”

    宋健也笑道：“就是，波總，你這總是藏著一手，不好！”

    隋波一看，

    好嘛，這幫人是不是對自己“積怨”已久了？

    這都能吐槽？

    今天不露兩手震震你們，怕是忘了我“波神”的闊怕了！

    “好，今天我就給你們講講，

    怎麽通過互聯網思維來顛覆製造業……

    現在中國製造最大的問題就在於效率。

    沒有多少企業像格力一樣，在研發上下功夫，而是靠營銷和各個鏈條中層層加價來賺錢。

    這樣一來，產品差、價格高，用戶不滿意。

    這就是為什麽現在很多產品，國外品牌比國產品牌賣得更好，用戶更認可的主要原因！

    歸根結底三個字：性價比！

    那麽，怎麽用互聯網思維去改造呢？

    其實沒有固定的方法，而是在每一個環節上去挖掘和提升。

    比如我們現在做電商平台，

    這就是最大限度的砍掉了傳統零售的中間環節，讓產品從生產出廠房到消費者手裏的距離是最短的。

    再說自有品牌吧……

    我們為什麽要做手機？

    注意，是智能手機，而不是現在市場上主流的功能機。

    是為了我們的移動互聯網戰略！

    智能手機，隻是芯片（底層核心）+操作係統（軟件）+手機（硬件入口）+移動業務（內容應用）整個移動互聯網生態圈中的一環，這就是生態鏈。

    這樣，當我們的智能手機推出。

    除了產品本身的品質，以及由於自有生態，具備了成本優勢外，還能夠給用戶提供多樣化的增值產品和服務，這就是我們獨有的競爭優勢！

    同理，我們要推出其他自有品牌，也可以從生態鏈的角度來考慮。

    我舉個例子，

    目前我們設計的新一代智能手機，由於外形輕薄，所以選擇的方案是電池內置，不可拆卸的。

    而且智能手機由於功能強大，屏幕也大，是非常耗電的。

    這種情況下，移動電源就有了市場空間……

    這個我們就可以自己做。

    同理，光是智能手機的周邊，就有耳機、小音箱等等。

    此外，隨著寬帶的發展，路由器也在不斷更新換代……

    你們應該也知道，在國外，wifi、無線網絡的概念這兩年已經漸漸熱了起來。

    隨著絡也是個大趨勢。

    那麽，無線路由器是不是也將會有著一個新的巨大市場？

    這個我們能不能做呢？我看就可以！

    實際上，這隻是一個例子，僅僅是圍繞著網絡和智能手機發展的周邊展開。

    要是把目光再放遠一些，視野再高一些……

    隨著移動互聯網時代的到來，

    大數據、雲計算、人工智能技術的深入研發和投入應用……

    智能硬件的市場空間，幾乎是無限大的！

    智能手機、智能手表、智能手環、智能音箱……，甚至是對傳統的3c產品，筆記本、電視、家電通過芯片進行技術改造，讓它們能夠通過無線網絡實現互聯。

    這就是萬物互聯，或者我把他叫做物聯網（iot）。

    這樣一來，

    我們就完全可以通過互聯網的軟件+硬件+服務，來構建一個龐大而複雜的生態鏈係統！

    我覺得，這才是我們作為一家互聯網公司，在自有品牌領域布局的真正意義。”

    他這番話，直接把在座的眾人，都給講懵逼了……

    呃，老大……

    我們隻是想聽你談談，應該做什麽產品而已。

    你這從移動互聯網，扯到了無線路由，扯到什麽萬物互聯，物聯網……

    這是要搞哪樣啊？

    信息量太大，腦子有點轉不過來了！

    不過，看隋波談起這些時，神采飛揚，充滿信心的樣子。

    再想到之前十年裏，每每當做出前瞻性的預判和決策時，隋波都是這樣的神情。

    眾人心裏又是莫名的一熱。

    這樣一個龐大的生態鏈布局，想想都感覺很帶勁啊！